家居消费10大洞察|参展企业10大变化

2023年，走出疫情阴影的第一年，全年经济增长在5.4%左右。家居家装行业在疫情后并没有迎来报复性消费，上游地产行业的不景气对下 游 行业的波及仍在持续。

据中指数据和国家统计局数据显示，2024年1-2月，新建商品房销售面积为1.1亿平方米，同比下降20.5%。2024年1-2月全国房地产开发投资额同比下降9.0%。家居行业正在进入一个新的阶段，从原来的增量时代向存量时代变化。

(图片来源：家居人物-公众号，侵删)

 1、精打细算，消费更加理性 

经历了疫情的特殊时期之后，消费者对待消费的态度普遍回归理性，大部分消费者在消费时变得更加审慎精明，会进行更精细化的攻略与规划。且在个性化消费需求之下，家居消费呈现出“既要又要还要”的趋势，对家居产品在追求颜值、功能、品质等需求的同时，还要有极致的性价比，购买渠道也更加多元化，通过多方对比来决策消费，对某些产品还会寻找平替，绝不买贵了。

2、消费持续分化——价值型消费

洞悉自我需求成为消费核心，人们从“为物质买单”转向为“悦己消费”，对家的认知和规划也是以自我需求为主，适合自己的才是最好的。对家装不追求某一种风格，而是寻找与自己适配的生活方式场景。体验消费、悦己消费、身份感消费，通过情绪价值的满足和精神的共鸣来使消费价值最大化。

3、立足产品，回归功能和品质 

消费市场步入产品为王的时代，并且是以消费者为中心的“产品为王”，好的产品是影响消费行为的核心和关键。对消费者来说，专业化的功能配置、高品质设计与功能一体化融合、个性化生活场景的功能满足仍是家居产品消费的决策关键。

4、民族文化自信，新国潮审美生成 

近年来，传统文化顺应当下社会时尚趋势在越来越多的场景被提及，成为一种新消费方式并加速大众化。各种民族工艺、地域文化、非遗传承等熠熠生辉，传统文化呈现出繁荣复兴的局面。年轻群体对民族文化的自信和认同感稳步提升，驱动着新国潮美学的居家产品和场景需求。

5、 健康疗愈，人与自然和谐共生 

当下，自然健康已成为当代生活的重要追求，绿色健康生活方式兴起，消费者在寻求与自然的亲近的过程中，对人居环境的需求也随之变化。对家居空间渴望与自然和谐共生，追求自然治愈氛围，“旷野向往、野外治愈、自然材质、健康绿色、户外运动”成为生活关键词。

6、家的归属感，更放松、温暖治愈的情感体验

在瞬息万变的外部环境影响下，情感层面的疗愈成为当下年轻人对家的重要期待，家的归属感成为居家消费的增长新命题。家除了是居住的载体，还是情绪疗愈的基地，除了产品本身，消费者更关注家庭和融、家庭娱乐、亲子关系、健康陪伴等生活方式带来的放松、快乐、温暖、治愈的情感体验。

7、健康长期主义，围绕运动健康相关的产品

随着人们健康意识的提升，在生活健康方面表现出强烈的诉求，在家居空间里也积极追求各种健康生活方式来提升自己的健康水平。由此带来了家居消费更多新品类、新功能、新场景的诞生，如健康集成中心与家居健身场景。

8、智能家居融合，智慧家居生活 

从单品智能到全屋智能，智能生活的背后是对生活品质的追求。不管是追求便利还是高科技体验，智能家居的融入为生活带来了很多实质性的改变，智能与家居的融合已成为拉动家居产业增长的新引擎。

9、情绪共鸣下的兴趣圈层 

受网络与社会新思潮的影响，青年群体的思维方式、价值主张与生活方式呈现出明显的“圈层化”特征，同一圈层有着相同的兴趣爱好和一定的文化认同，基于圈层的细分消费市场，通过圈层触达会更有效。

10、可持续性消费观念

随着消费者对绿色环保和可持续发展的意识不断提升，他们逐步改变原有的消费模式，转向可持续性环保消费。保护环境、低碳生活、人与自然和谐相处，已经渗透进广大消费者的日常生活。

策略一：“选择”

找到我们的目标消费者是谁，并进行具体的用户画像，由浅入深地进行塑造，完成品牌态度、价值观、消费态度、生活方式、购买动机等在内的内容抓取。

策略二：“深入”

深入消费者深层次的需求，通过对用户角色、用户需求、生活方式、生活场景方面的深入探索，找到消费者真实的、憧憬的“他”。

策略三：“精细”

对用户需求的精细化分析，做到生活方式、文化属性、功能、服务、情绪价值等细分层面的准确定位。

策略四：“创造”

消费需求是不断升级的，家居消费也在层层迭代，满足消费者期待是终极目标，对消费者的洞察不是被动跟随，更需要主动创造。

用户消费推动着市场变化，在消费需求多元化和行业不确定性上升的环境下，家居企业必须具备敏锐的洞察力，精确把握用户变化和市场趋势的波动，持续不断地变革与创新，方能在激烈的市场竞争中突破重围，脱颖而出。

(图片来源：家居人物-公众号，侵删)

第13届广州定制家居展《定制企业产品力创新论坛——家居消费与产品趋势发布》论坛上，蒂源营销创始人李悦唯在现场发布解读《2024中国家居消费者10大趋势洞察》。

相信大部分观展者，各有各的认知和观点，就我们看到的参展企业、展品，总结出来八大变化。

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1、新媒体让经销商与厂家高度同频，信息差已经不复存在。

2、高定平替时代到来，展会最大的感受：玩家水平越来越高，而且难分普定、高定，如果只是从产品本身来看，能做出高定同样的颜值、设计、品质的，免漆板普定企业完全可以实现高定平替，免漆仿高定工艺细节做的很好，可以抢占更多木皮油漆、高定市场。

3、跨界玩家越来越多，材料商崛起

今年的材料商，尤其是板材木业企业，大放异彩。万华、新港、鲁丽、尼尔科达、华为、飞利浦、三翼鸟等等都争相参展，希望与定制家居企业共同开拓市场，分享蛋糕，毕竟，定制家居作为流量入口的优势，显得非常重要。

4、工艺创新不止

加大研发已经成为共识

这次展会看到：极简小圆弧铝型材和玻璃被大量运用，大尺度复杂造型的圆弧变少了;

玻璃柜越来越多了，进口品牌一个玻璃柜大几万上拾万，而国产的研发工程师们，发扬了电动车的研发精髓——先模仿再自产，已经将成本控制到了近1/3，颜价比相当有优势。

在研发上的持续投入，成为定制家居企业的共识。

5、价格越来越内卷了

A家等多个企业打出了超低价，还是去年的配方，还是当年的味道，不过A家升级了全实木定制499连门带柜带五金，价格战仍然在持续。

(图片来源：家居人物-公众号，侵删)

6、模式创新的企业越来越多了

印象深刻的是：来自东北的木业知名企业尼尔科达，这次展会带来鄂温克族驯鹿，引爆了全场，深入人心。

(图片来源：家居人物-公众号，侵删)

依诗米的轻高定联盟工厂，以流量、研发、产品、软件等赋能区域共享工厂，共同做大做强；百得胜的水漆高颜整家定制，朗生商业空间定制等等，内卷时代，呼唤模式创新。

7、智能家居提速

三翼鸟“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案，为用户提供集成智慧家电、智慧家居于一体的全新体验；HUAWEI 全屋智能“1+2+N全屋智能”解决方案。

做柜类照明的企业，已经不再满足单一产品，以全屋智能家居解决方案赋能家居企业智能化进程。

8、产业边界模糊

大家居时代到了

柜墙门一体、整家定制、家居+家电一体化等各种形式。家居、家装、家电等品类边界逐渐被打破，产业链上下游融合更加深入。

9、低投入、强赋能成招商焦点

本次展会上，“轻投资、低风险、强赋能”成为品牌吸引经销商的高频关键词。

在流量碎片化时代，经销商选择品牌越来越慎重，短平快、低投入、强赋能成为经销商的优选，也是家居企业的新打法。

10、商业空间定制成热点本次展会近2000方的商业空间定制馆，成为追捧热点。这是一片蓝海市场，相信将有更多定制家居企业入局。

(文章来源：家居人物-公众号，侵删)