盯紧千亿市场 ，寻找软装行业的下一轮机会！

此前的20年里，由墙布、壁纸、窗帘、配饰等构成的软装行业，经历了漫长的原始积累期，市场规模节节攀高，一二梯队品牌在多轮洗牌中崛起，大多数经营者普遍享受到了大环境的增长红利。

有统计数据显示，当前的软装市场的年消费量约3000亿，也有观点认为，年消费量早已超过了5000亿。

我们可以做一个核算，全国城镇家庭2亿多户，只要户均消费1500元，整个市场就高达3000亿。

只考虑经济条件更好的中产与富裕家庭，这个数量约有4000万户，软装的户均消费量只要达到5000元，意味着2000亿的规模。

更值得重视的是，高品质软装的需求持续释放，市场潜力依然值得挖掘。

从墙布龙头到壁纸大佬、从窗帘旗舰到布艺高手、从配饰玩家到地毯主角，包括领绣、爱漫时、如鱼得水、玉兰、瑞宝、特普丽、雅琪诺等数以百计的知名品牌，都在想办法提升竞争优势，扩大市场份额，抓住新一轮消费大潮带来的机会。

一个普遍共识是，软装行业正走出传统局限，迎来转折点，一些新的机会与发展风向浮出水面。如果想趁势而起，捕获下一轮机会红利，及时做出调整显得很有必要。

从近几年中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会（简称“北京墙纸墙布窗帘软装展”）上看到，确实已有数家品牌在做前瞻性的布局，踩准了趋势节奏。

四大趋势深度影响软装行业

一个正在发生的事实是，80后、90后主流消费群体的崛起、二次装修占比的提升、家居审美的变化，以及新材质、新工艺、新技术的出现，对软装提出了区别于此前的多种要求。

软装市场孕育变局，其中四大趋势的出现，正深刻影响行业走向。

趋势一：围绕新生代消费者做研发

无论是北京墙纸墙布窗帘软装展上，还是2019年以来数以百计的新品亮相，我们注意到很多公司的软装产品，都变得更加时尚潮流。

背后的逻辑很清晰，对市场敏锐的企业已重点关注年轻态的需求，面向年轻人设计，围绕80后、90后群体的偏好做研发。

有调研显示，80后90后占到家居家装消费人群的7成以上，成功影响了他们，自然赢得了市场。那么，深入这个群体，观察与体悟他们的生活方式，显得很有必要。

趋势二：向设计要生产力

设计被寄寓厚望，直接关系到产品是否符合当前的审美，是否有能力制造流行？

近年来出现的一种新消费浪潮是，切中目标客群体审美的产品，或者高颜值的产品，往往能够快速崛起，甚至引爆长时间的热销。这种现象的出现，有助于软装大单品的成功。

在北京墙纸墙布窗帘软装展上，我们能够看到大量企业为此付出了长期的努力。

每年都能看到大量新品登台，其中既有多年迭代的系列产品，也有当年全新研发的新款，或从色彩、花形入手创新，或引进文化元素，走国潮路线。

大材研究认为，软装行业将进入新的设计时代，大众审美意识觉醒，同质化瓶颈必须打破，从色彩、材质、元素堆砌的设计搭配上升到具有精神审美的空间设计，企业要想办法实现有艺术价值的设计，做有情绪的设计，能够展现更好的生活方式，才能继续赢得好评。

趋势三：整体软装走俏，满足场景化需求

部分软装企业在深耕优势品类的基础上，向上下游延伸，提供一站式整体软装的服务。

结合2021年北京墙纸墙布窗帘软装展的情况，这种势头非常迅猛，至少就有数十家知名品牌推出了整体软装方案。

即将举办的2022年软装展，再次突出了整体软装的题材，预计整体软装之风将继续风靡。

这已不仅是破风而来的趋势，而是影响行业方向、影响企业未来的潮流。

怎么做整体软装？它有两条线并驾齐驱：

一是从空间入手，先按照户型、功能、色彩、客户需求等进行个性化设计，再进行配送与安装，也就是给客户提供一体化设计、一体化配齐、一体化送装的软装解决方案，最后做到成品化交付。

二是根据设计与居住需求，配齐所需的大多数软装产品，包括窗帘、布艺、墙纸、墙布、墙咔、配饰、灯饰等。

趋势四：以功能为导向升级产品

受新的材质、工艺与技术影响，软装产品被赋予了更多功能，成功破解传统产品的痛点，比如防水、防霉、防潮，并且安装方便。

环保上做得更好，拿到了足够多的检测认证，再次减少人们对墙布、壁纸等产品所含有害物的担心。

迈得更大的一步则是抗菌杀菌与净化空气，这种技术一旦成熟，无疑会将软装产品推到更高的层级。

此外，窗帘行业正引进智能技术，实现智能窗帘的产品迭代，它的做法是配套电机，并与其他智能设备实现联动，进而可通过语音、遥控等方式操控窗帘。

（图片来源：大材研究，侵删）

赛道转变带来三种机会

在大趋势的影响下，一些新赛道得以启动或者拓宽，正在创造新的机会。

据大材研究的观察，以下三种机会值得重视：

一是软装行业的品牌红利时代真正到来，口碑好、名气响的品牌在接下来的竞争中将占据明显的优势。

上升到品牌阶段，将是企业经营的高级经营形态，也是市场经济、商业文明的高级阶段。

软装行业曾挤进上万家公司，经过多轮洗牌，目前正在进入品牌经济阶段，一批有影响力的全国品牌、区域龙头品牌浮出水面。

与此同步的是，越来越多的消费者，对软装品牌形成了一定的判断，并倾向于选购优势品牌。

那些质量稳定、售后服务完善、口碑较好的品牌，在未来的竞争中，脱颖而出的可能性更大。

而这种品牌效应，将进一步促成软装市场集中度的上升，大品牌们还会实现新的增长，并驱动软装市场进一步成熟，渗透率提升，客单价提高，整体软装跑入快车道，市场总量再登高峰。

二是新的流量结构变化，比如存量房资源的挖掘；精装房的软装配套；线上流量的扩大；电商业绩的增长及线上线下融合的实现。

据了解，针对流量与渠道资源探讨，2022年北京墙纸墙布窗帘软装展将有专项研讨，值得重点关注。

这种流量结构的变化，将驱动软装竞争赛道发生调整，谁能抢先对接与匹配，谁就可能在销售环节实现超车。

大材研究的观察发现，软装产品的线上销量占比正在提升，虽说离不开线下的体验，但必须注意的是，线上流量的获取能力已影响到最终业绩。

再者，精装房交付比例上升，交房后的楼盘订单，已是兵家必争之地。

存量房再次装修或翻新，其中蕴含了丰富的机会，有可能成为未来的主流渠道，提前布局已是必须。

一种可能性是，仅做存量小区的软装配套，都有可能孵化一家足够大的公司。

三是市场区域的机会变化，一二线城市正处于软装消费的升级阶段，比如健康类软装、设计感强的软装、整体软装等，都是重点。

三四五线城市的软装需求变得强烈，购买力提升，可能成为新的主赛道。未来数年里，低线市场的潜力挖掘会成为重点，这是下一个做大业绩的机会。

可以预见的是，软装行业的渗透率将进一步提升，更多家庭会购买场景化的软装甚至全屋软装，从现在开始，想办法跟上变化节奏、把握新的偏好、影响那些主流消费群体，做足打硬仗的充分准备。

机会将属于那些地基打得牢、优势品类做得强并且勇于出手的探索者们。也许到2022年北京墙纸墙布窗帘软装展，我们会看到更多精彩的成果已经亮相。

（文章来源：大材研究，侵删）