大商故事丨何满红：如何实现全渠道增长？

她说从来不会拒绝别人，总害怕伤了谁！

何总认为：要把合作的眼界跳出签定的合同，不要认为签好合同就可以了安然入睡。和设计师长期合作要倾注全力，不仅提供好产品，还要在营销的其他环节上提供更好的友谊支持。

(图片来源：奥华顶墙供稿，侵删)

奥华宜春经销商 何满红

采访手记：Q=奥华新媒体中心A=奥华宜春经销商 何满红

总结复盘 目标感强

Q：何总好，宜春经常有大单产生，签大单肯定不是碰运气吧，背后有一个系统在支撑吧。聊下最有感触的一次大单经历？

A：对，绝不是碰运气！成就大单的几个要素。签大单是一个系统，需要规划，让签大单成为习惯。有一个开发商客户，等了7天，调动各种资源，详细分析客户需求，坚定目标和关键动作，最终靠设计方案和真诚的专业度赢得了找个30多万的单子...目标感很强，关键动作，通过日清会不断总结复盘！

终端形象 主动营销

Q：今天有很多刚加盟奥华的伙伴，想干好，可能还没找到路子，你们能做到1500万级别的大商很牛了，你觉得背后成功的底层原因是什么？

A：门店形象是第一位的，分析下当地的资源！还是回归基础，在布局、展示、团队等硬件上看看是否有缺陷，面对市场变化就会低于风险能力不足。比如门店位置不好、面积太小、户外广告没有，动线规划凌乱、文化墙没有、灯饰简单缺乏层次、软装缺乏品位，对样品不能形成烘托和提升，样品规划不合理，团队能力不专业...

Q：展示形象不好，就没有想买的冲动。布局展示系统+团队及管理系统+广告及主动营销系统构成了终端竞争力的三级火箭模型。

设计渠道 交流分享

Q：宜春60%都是装饰公司渠道，关于装饰公司有什么营销方法论？

A：源于刘总的眼光，4年前就意识到设计师渠道的重要性，就聚焦开始布局。设计师分ABC，刘总每天都会拜访1个装饰公司，另外我们交付能力很强，产品赋能设计师的作品，从水电定位就开始介入，能做到100%满意。另外我们定期组织设计师到店交流分享，充分尊重设计师，经营好设计师资源。

属性改变 年轻用户

Q：今年终端破局的关键动作是什么？

A：终端门店的属性要改变。新需求是伴随着新一代年轻人成长起来的，像小红书，抖音这种内容社区，这种新的连接是触达新一代消费者的最有力工具，打造以导购为中心的赋能模式和内容驱动的增长战略，经营好用户和品牌的关系，这是接下来真正要去做的，抖音我们已经在开始研究了。

环保材料 工艺升级

Q：总说用户第一，顶墙到底帮用户解决了什么问题？

A：顶墙解决了业主所需的顶墙材料环保、健康、便捷、快速、多样等问题。同时解决室内设计师的空间顶墙材料采购问题，从消费端来看，个性化的消费生活升级和装配式环保快装的工艺能为用户带来实在的价值，让装修变得幸福。

在马斯洛的需求层次中，我们发现功能性的需求被满足后，情感的需求、审美的需求在急剧放大，奥华只有充分去满足消费者的心理诉求和感性诉求，才可以提供更好的产品和服务。

环境的变化只是一种经营条件的变化，做生意需要面对的不仅仅只是环境，还有自身经营战略的调整。

行业寒冬中，那些能够快速转变自己，把危机转化为自我变革，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标，寻求新发展的契机的经营者，依然能在困境中逆流而上获得成功。可见，转变战略观念扩大格局是成败的关键。

(文章来源：奥华顶墙供稿，侵删)