渠道下沉或打开新市场 全屋吊顶企业避免水土不服

从目前全屋吊顶市场来看，一线城市市场日益趋向饱和，其市场空间长期被国际或国内为数不多的大品牌所占据，因此“渠道下沉”似乎成为国内绝大多数在“温饱线”徘徊的企业的唯一出路。

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开拓三四线市场

对于在微利中求生存的全屋吊顶企业来说，寻找新的市场已经成为当务之急。出口转内销的风头日盛，又给企业平添了更多压力。而国家城镇化建设口号的推进，让“渠道下沉”开始变成全屋吊顶行业中的时髦名词。

在一二线市场奋战了多年的全屋吊顶企业，随着中国人口红利的消耗而逐渐走入了缓慢前行的瓶颈。三四线市场的开拓，是否能成就全屋吊顶行业新的爆发呢?

三四线城市能否真正给全屋吊顶企业带来收获?业内人士介绍，越是下面的县城，越有可能存在大量的需求。“得益于房地产开发等因素，现在县域经济发展非常快，城镇建设、新农村建设已经带来非常大的市场。”

渠道下沉也有新难题

不过渠道下沉，并不仅仅是去县城开个专卖店这么简单。从物流到管理，从产品到服务，都给全屋吊顶企业提出了新的难题。

所以尽管三四线市场的竞争已经初露锋芒，但仍有全屋吊顶企业持以观望态度，在进入这片“蓝海”之前，他们选择继续坚守一二线城市的“阵地”。

对于中高端产品的“水土不服”，一位全屋吊顶品牌负责人也表示了认同并对此有了心理准备。他表示，在分食三四线城市这块“大饼”之前，他们会首先调整自己的产品结构，因为“经济适用房的价位本身就不是非常高，为了迎合消费者物美价廉的需求，我们必须重新设计、生产性价比更高的产品，才能在这个市场中生存”。

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