德莱宝全屋定制顶墙徐建明：2019突破多多 无界大板上市掀起行业浪潮

伴随着大数据时代的到来，数据资源的共享为各行各业的投资、趋势发展提供了更直观、清晰的盈利分析和风险评估。

在国家制定的发展目标中，建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展，室内装修将有更大的发展空间，顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业，市场的潜力巨大，随着行业的发展，必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期，选对行业，必定成为未来的赢家，选择往往大于努力，合适的品牌必将事半功倍。

在这样的背景下，为帮助顶墙企业实现差异化竞争，彰显品牌核心价值，树立行业标杆，中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。今天，中华顶墙网报道团队走进了德莱宝全屋定制顶墙，并且采访到了德莱宝全屋定制顶墙总经理徐建明先生，以下为采访实录：  

【中华顶墙网】：徐总，最近有许多顶墙企业都在尝试走定制化路线，您认为过程中有什么优势，或者说会遇到什么样的挑战？

【德莱宝徐总】：集成吊顶也开始往集成顶墙这个方向走，是基于市场因素，经销商经营方面的考虑。另外，是基于国家政策导向因素。总体来说，是国家的政策导向在把家居建材装修板块往装配式的绿色环保方向引导。那么，作为这个体系下面的品类，德莱宝也在往这个方向靠，能够提高家居建材产品的环保健康性能，能够使得家居建材装修得到可持续发展。

另外，现在精装房的推动，整个房产的增量房源也在逐步减少，存量的房源可能是我们的主要市场。集成吊顶商家、门店也需要从自己的生存发展方向去考虑，去横向延伸相关品类，增大经营业绩。从这个纬度去考虑，我们要考虑如何把原来的集成吊顶做成现在的集成顶墙门店，并且将其做大做强。所以要去延伸业务，从设计施工服务这个方向去思考。现在通过设计到全屋，就牵扯到了客厅、餐厅、卧室等各个功能区间，在设计、施工、服务，甚至装配式产品制造的过程，我们都可以统一起来，这样形成了集成顶墙新的服务商家。

整体来说，德莱宝的优势基于两个方面，一是全国的终端门店在做集成吊顶10多年的时间里，积累丰富的设计经验、服务经验。把墙面融进来以后，能够做得更环保，更加和谐，空间效果展现得更加协调，给到品类很大的支撑。第二个方面，从制造端口来说，产品研究，技术改造非常成熟，非常有经验的。墙面这一块，其实材料很多，现在做集成顶墙的时候，德莱宝也在整合各种各样的材料，通过技术改造，把它做成模块化，做成全屋定制化，最后去实现装配式装修。所以，市场的原有终端体系是一个支撑优势，我们的制造跟装配式装修技术改造，也是优势，两者相互结合，使得德莱宝在不断发展。

对于消费者来说，选择集成顶墙能够获得什么好处？一方面过程更简单，另外整体空间效果搭配更和谐。其次，更加健康环保。

【中华顶墙网】：我想问一下徐总，今年在市场上，我们品牌有哪些比较大的成就？可以和大家分享一下吗？

【德莱宝徐总】：2019年，德莱宝主要做了两个重点突破，一个终端门店的扩展，门店的终端有很大提升，包括门店面积、品类延展等方面。对经销商的培训要求也做了很大的提升。在这个基础上，也优化了商家，提高其盈利能力。通过系统梳理以后，今年第一年就加快了招商的速度，招了150几家新门店。新的门店都通过商学院体系，从快速地培训到正常的经营，今年整体终端扩展有了比较大的突破。第二，今年新上的产品对整个德莱宝集成顶墙也是一个很大的突破、支撑。无界大板产品上市以后，在公司总部装了一个4000平米展厅的大展厅，也是目前行业里面集成顶墙最大的一个展厅。

产品投放到市场以后，也快速地提升了门店的盈利能力。传统的厨房卫生间的吊顶，可能用四五十片模块去组合，升级到无界大板以后，用3片到5片模块就能够组合成一个厨房或者卫生间的吊顶。所以，在厨卫的吊顶体系里面是很大的突破。另外，德莱宝延伸到了背景墙，比如沙发背景、电视背景、卧室背景墙等品类，这些产品很好地给门店进行了拓展，门店也能够获得更好的营业额。无界大板系列产品的上市，大大提升了整个德莱宝门店的盈利能力、盈利水平。

所以，经销商信心也非常充足的，2019年相对来说突破比较大，也给了门店一个好的升级方向。经销商可以从五六十个平米的集成吊顶专营店升级到一百两百平米的集成顶墙的门店，甚至可以升级到更好的整装门店。无论是大商家还是小商家，在德莱宝体系里面都能找到自己的位置、方向，搭建了一个非常完整的经营模型。