三年内进军行业前五 2019年格勒速不可挡

行业内激烈的竞争，消费群体的转变和时代的进步，迫使对于建材的需求发生了改变，面对当前日益变化的大环境，格勒意识到转型才是企业长久发展的生存之计。2014年，格勒率先建立线下渠道体系，形成线上订单，线下销售及体验的新零售模式，截止2017年，全国线下体验店已有300多个。

2018年，格勒提出从单一的集成吊顶向顶墙一体转变，步入以顶、墙、智能电器于一体的泛家居领域。2019年格勒将从品牌、政策和服务等方面进行全面转型升级，以不可挡的速度进击未来！

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2019年加速奔跑

“我想死你们了”格勒董事长徐惠峰先生用冯巩先生独特的方式诙谐开场。徐董表示，是市场的形势在催着企业改变，不单单格勒如此，周围的很多企业都在转型升级，寻求更适合自身更适合市场的发展方式迫在眉睫。

格勒自2009年3月起至今，已经走过了整整十个年头，一路走来着实不易，未来格勒还要继续走过第二个、第三个十年，经销商家人的鼎力支持是格勒勇往直前的助推力，不管面前的路多艰难，格勒都会和每一位家人携手共赴美好明天！

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格勒董事长 徐惠峰

加速产品研发与供应

总结过去规划未来，每一次相聚都是为了明确目标，确定一整年的发展方向。产品是王道，配合经销商做好终端铺货是品牌的主要任务之一。物控部经理俞陈杰俞经理表示，2018年格勒在货物供应控制客户服务水平达95%，目前处于行业领先水平；通过对生产及供应的优化，定制产品的发货周期从原来的的7-15天缩短至3-7天，提升了50%的效率，平均产品发货周期相比同行一线品牌也提高了40%。

优秀的企业敢于直面企业日常经营中的存在问题，俞经理指出，格勒目前存在新品缺货、活动特价目产品销量预估量不合理的问题，为解决这一货物问题，2019年将针对各个区域和经销商的需求进行销售预测，每月及时收集、跟踪并处理经销商在销售、生产和技术等出现的问题，加大库存力度增加安全库存，保证供应无问题。

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物控部经理 俞陈杰

在产品品质方面，细化到产品的主要问题，并协助及督促相关部门技术研究性能测试，加强生产过程管理，让每一款产品的价值与价格相匹配。针对缺货和品质这两大问题，格勒将改善渠道需求准确性，加强品质团队建设和优化供应商管控，力求在生产、物控、品质和仓储更完善，缩短流程，实现大换血大提升！

加速市场宣传与推广

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市场部主管 陈叶佳

市场部作为营销中心的一个辅助部门，一直承担着拉近品牌、产品和消费者的心理距离的重任。市场部主管陈叶佳陈主管以《365天·485件事》为题对格勒2018年进行了总结汇报。

2018年格勒落地了23家店面，做了438个宣传物料，全年12场大型促销活动，大小6场培训和1场经销商年会。通过微信、微博、杂志软文、抖音和媒体进行宣传推广，全年曝光量效果可观，提高了产品展示的可见度。

格勒用数据和成绩为经销商家人们做服务，2018年市场严峻，2019年格勒将加速奔跑，动员公司内部人员和终端工作人员活用媒介和自媒体，加速品牌宣传推广力度，为格勒更长久更远大的发展铺平道路。

加速营销活动效益

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总经理助理兼管渠道销售部 杜鑫鑫

市场营销的重要性不言而喻。2018年，格勒在内蒙古、河南省和重庆市增长速率提高，河南区域和西南区域等增长位居区域前三名，格勒的市场在划分和增长都有了明显的改变，在2019年格勒将如何实现增长呢？

总经理助理兼渠道销售部杜鑫鑫先生表示，活动已经成了整个家居建材销售的主要手段，为了能做好营销，快速开拓市场，2019年格勒要做到重活动、重氛围、重装备和重氛围四点，提升终端订单数量，客户进店率，订单成交率和订单成交金额。2018年不管成绩如何，已经成为了过去式，2019年格勒一定会谱写出更美的乐章！

优秀的格勒人

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格勒总经理 朱爱英

何为“速”？“就是快，就是全力冲刺，就是速不可挡”，格勒总经理朱爱英朱总如是说。格勒从最初的线上电商发展到布局全国线下渠道的今天，一直在不断探索，不断适应市场的变化，一路艰辛离不开每一位经销商家人的信任坚守。2019年，格勒的重点就是一个字——速，加快产品创新的速度、团队意识变革速度和对市场快速反应的速度，以速不可挡的态势在三年内进军行业前五，实现“有家有格勒”的品牌愿景！

面对日趋激烈的市场竞争，格勒人迎难而上，披荆斩棘，格勒经销商家人功不可没。随后朱总相继颁发了卓越经销商奖、优秀经销商、最具潜力经销商，来表示格勒对经销商家人一直以来信任和支持的感谢，激励每一位经销商家人们一起携手争取更多个十年！

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年度卓越经销商奖

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年度优秀经销商奖

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年度最具潜力经销商奖

2019年营销策略

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目思营销策划副总经理 丁凌峰

一个行业的发展一定会经历萌芽期、发展期、洗牌期、成熟期和衰退期，目思营销策划副总经理丁凌峰先生以“惨淡”二字简单概括2018年家居建材市场，究其根本行业正处于洗牌阶段，新零售和电商平台等渠道分流也影响了行业的整体发展。

整体大环境不好不代表行业处于衰退期，而是商业模式改变的过渡趋势，企业要跟随时代步伐前进，丁副总表示，集成吊顶和集成墙面仍处于井喷期，顶墙集成的市场占有率不足3%，格勒未来仍有很大的发展潜力！

2019年在产品上，格勒将明确产品定位，加大新品研发；在渠道上，将挑选120家经销商进行重点扶持，采用“3冲·策略”——“冲·进”、“冲·推”和“冲·跑”，并对精准经销商在团队、活动和销量提出了相对应的要求，公司将通过活动、培训和营销等多方面全力配合加速2019年终端利润的增长。

新品发布

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目思营销策划总经理 陈龙

企业做高度，品牌做深度，产品做准度，产品更新换代是企业发展长河中不能忽视的重要部分。目思营销策划总经理陈龙陈总指出，目前消费群体已经转变为80后和90后，企业的产品也要定位这些消费群体。陈总表示，格勒厨卫顶灵动，全屋顶大气，那么在2019年格勒的产品发生了哪些改变呢？

格勒新品涵盖扣板、装饰产品和智能电器三部分。扣板主要表现在色彩，而色彩满足于风格，中式风格以梅兰竹菊为主要花色，主要用于厨卫和厅堂；功能化的欧式风格在肌理和色彩上饱满奢华，扣板分为底板层、功能层和面板层，赋予了扣板保温隔热的功能；厨卫和厅堂的新品现代风格注重造型，选用目前流行的牛仔色，一共30余款，格勒新品在原来产品的基础上进行补缺式的研发，推出8款灵动装饰条，使顶部造型更加艺术。

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装饰艺术是格勒的一大特色。中西合璧，天圆地方，创新推出圆形顶和椭圆形顶，和铝型材的造型材一共20余款，既有冷色系又有暖色系，让顶部显得有层次，有致系列新品可以与龙骨完美结合，形成外凸或内凹效果。此外，格勒也对老产品的扣板进行了升级，带来了2款树脂产品和2款可转向射灯，并将老产品的背涂统一升级为灰色。

陈总还发布了格勒接下来将在市场上推出的4款核心电器取暖器，包括取暖器T1、T2系列和即将上市的G10款等，五款增值产品帮助经销商提高终端销售额，分别是防潮蓝牙音箱、摆叶风扇、智能晾衣机、电热毛巾架和一款能强力制热和释放负离子的浴宝产品。

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主动营销助力新品销售

随着公司整体的不断完善，格勒的招商团队最初的30人扩充到如今的70多人，还增设商学院和主动营销部门。主动营销部胡晓佳先生表示，主动营销部门主要服务新加盟的优质客户和部分重点核心客户，以为客户提供专业与品质的服务为宗旨，聚焦新商帮扶、单店活动、城市联动和微联盟，针对性具体的落实活动方案。

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主动营销部 胡晓佳

产品是王道，新品的发布和老产品的升级对终端专卖店的销售和品牌形象的塑造都有积极的作用，会议下单区没一会就聚满了订货的经销商家人，会场内热闹极了，现场掀起了一场下单热潮！

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格勒十年，从线上到线下，从无到有，从少到多，是格勒用优质的产品和敏锐的市场洞察力一点一滴累积的结果。根据市场需求，格勒不断调整自身产品研发方向，完善内部系统，联手营销策划公司，融合大资源，深度挖掘品牌价值，为实现三年内成为挺近行业前五加速奔跑！

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大合影

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