逆流而上 鼎美顶墙集成用两招全新启航

众所周知，近年来，集成吊顶市场规模持续扩大，是建材行业中发展最快的子品类之一，2012年-2016年全国集成吊顶市场规模复合增速超过20%，预计到2020年全国集成吊顶市场容量有望超过250亿，2015-2020年复合增长率有望保持15%。不过，随着2018年经济形势下行，集成吊顶市场也略显萧条。尽管2019年市场形势依旧严峻，但据鼎美顶墙集成（以下简称“鼎美”）事业部总经理徐晋洲透露，鼎美顶墙集成第一季度预计将保持稳健增长。

鼎美何以能实现逆流而上，在云台论道2019鼎美核心经销商峰会上，记者获得了答案。

策略先行 目标清晰

我们知道，近几年，集成吊顶行业发生最大的变化就是提出“顶墙集成”，各路品牌的定位从单一的吊顶纷纷转型成顶墙集成，在吊顶产品的基础上，推出墙面产品，开始研究模块下吊顶与墙面的有机结合，让风格可以更加整体，结构更加合理，产品线更加延展；并通过各种专业性展会形式推广顶墙风格化新品，取得了不错的成效，整个行业轻松破亿规模的，基本是定位于顶墙集成方向的品牌。

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鼎美董事长张轲

在大会上，鼎美董事长张轲表示，短则三年，长则五年。家居建材行业将发生翻天覆地的转变。在国家推动房产楼盘精装修的政策法规及装配式装修的导向下，行业未来主战场将在集成装饰、精装修市场、智能产品的承载等；而企业未来走向则在产品创新、集成整合、服务品牌的打造。

并表示，2019年鼎美的年度总策略为“聚焦市场”、“合力精进”；重点工作则落在“产品晋级”和“销量晋位”；并以优化完善架构重建、全力推进数字管理、提升团队工作效能、考核指标绩效简晰为工作导向，全面统筹冲刺IPO。预计2020年起，鼎美将进入跨越式发展的新轨道！

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云台论道2019鼎美核心经销商峰会

精修内核 提升管理效能

工欲善其事，必先利其器。2019年初，鼎美公司完成事业部制的推进，将鼎美、容声、工程三个版块实施独立运行管理聚焦市场，形成一条主线合力精进。以期形成主营业务三大版块发挥各自优势取长补短，实现齐头并进来实现2019年的发展目标。

除了是变革元年，同时，由于2019年也是鼎美推进IPO的最后一年，这对鼎美的管理效能和财务都提出了更高的要求。而对于这些压力，鼎美组建专项组织，助推事业部架构重建后的管理改进和工作效率提升，同时将企业内审、内核建立为长效的机制，推动巩固优化完善各项管理体系的不断升级。

对于财务，鼎美张轲还表示，将加强财务风险防范的全面性，规范财务内核，从保障公司业绩和持续经营能力的高度出发，对经营管理的合规合法、资产安全、信息真实完整、经营效率等加强监督，真正优秀的品牌一定是对社会、对消费者负责的；只有规范经营，才能长久。

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鼎美事业部总经理徐晋洲

创新驱动 产品要晋位

除了内修企业自身，对于如何真正推动企业的发展，协同经销商给予发展，鼎美张轲则表示，还是要通过产品创新，效益提升来赢得市场上的优势。简而言之，以创新驱动未来。

据了解，接下来，鼎美将以顶墙集成、厨卫吊顶、厨衣柜定制、背景墙定制、全屋整装五位一体，五大产品模块定制集成家装；在产品设计上，跨行业多维度的整合资源，研发新材料与新工艺；让功能模块模块融入装饰，如水、电的功能模块植入墙面；新风、照明、音响等植入吊顶墙面内置功能结构件，融入背景墙等。并实现工厂化集成整装，缩短生产流程与品质控制，去中间化，、效率提升，性价比高；让鼎美产品在装修效果及利润上实现“晋级”。

未来，鼎美智装一体化将通过室内吊顶与墙面产品的集成，以产业化的模式来满足用户的个性化的需求为导向，根据不同室内空间装修风格的需求、从和谐美、整体美的角度对室内装修所需的产品进行整体设计到最终产品的实现，为消费者提供个性化、装配式的顶墙产品来改变传统装修给消费者所带来的痛。

鼎美徐晋洲也表示，2019年鼎美的产品大类已经包括了鼎美顶墙集成产品、鼎美集成吊顶产品、衣柜橱柜置物柜类产品、木门产品已经在规划中，预计下半年将会推出。

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鼎美2019新品发布

硬件提升 品牌形象强势输出

一直以来，鼎美能够屹立行业10年，面临各种严峻的考验，依旧实现一步步扩大，势不可当。离不开多年来品牌的持续构建，离不开多年来与消费者心智的沟通。近几年，鼎美新增厂区，设计扩建，花园式厂房与鼎美圆融的企业文化共鸣，并邀请影视明星马伊利代言，将集成美、智装家两大关键词，反复输入至消费者脑海中。

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鼎美市场科科长宋芳君

2019年，鼎美还根据圆融文化，构建全新的品牌语言及视觉，从“你是什么“、”有何不同“、”何以见得“三方面剖析鼎美顶墙是“更环保”、“更快捷、更美观”，“即装即住”，从而制定“即装即住 鼎美顶墙集成”、“鼎美顶墙集成 行业标准制定者”两句传播超级话语。同时，基于对目标人群的洞察（高知、高职、高质）、产品特性提炼（品质、环保、快捷）、消费趋势预测（环保、简约、审美）三方面进行创意构思，打造“以简约、轻奢的块面感，打造兼具时尚气息和经典元素的终端形象，力求对产品优异性能最大成都的展示，以及对空间审美力量大程度的释放”的终端SI形象。

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鼎美终端空间规划

除了深化原有的渠道之外，鼎美还将营造更多与消费者的触点，以触点为渠道构建消费场景、构建与用户交互的新模式，实施场景营销。据悉，鼎美工厂旗舰店将于2019年5月30日之前顺利完成，届时将真正让客户所青睐的专业化、模块化、定制化、差异化的产品和服务体验更直观的呈现于眼前。

总之，通过一系列的品牌语言及形象，让鼎美能够深入更到更多的消费者心里，实现链接，最终实现销售；

硬核终端 一步一个脚印攻略市场

完事俱备，若差了终端的强势开展，是万万不行的。一直以来，终端都被喻为品牌与消费者之间的真正握手，也是实现销售的决定性环节，终端的布局经营的重要性不言而喻。

2019年，鼎美推出新的SI，明确空间要素构成，帮助经销商打造场景体验。提供研发技术团队、研发技术团队、家居设计师团队、市场渠道帮扶团队、定制化产品订单服务团队、售后服务团队等团队助力，还将运用互联网+的理性思维，颠覆传统家装的服务模式，推出定制服务（终端装修材料变成由价值的商品，统一由公司输出；终端软装及家居成为成熟市场展中优势商品，统一由公司全套输出；定制化设计软件、定制化销售话术均由公司统一培训落地），给经销商提供便利及创造更多的利润。

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鼎美优秀经销商分享

三人行，必有我师。鼎美还关注经销商实际经营过程中的难题，在会上特别邀请优秀经销商上台，分享相关成功经验。对此，鼎美徐晋洲表示，此次特意选择空气较好，环境较幽静的云台山，就是让经销商能够静下心来认真交流，共同成长。而事实上，几位优秀经销商分享的《老客户带单与成交的秘诀》、《新商如何突破大单》、《精装房渠道如何开拓》等确实受到了在场同行的高度好评。

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除了经营上的辅助，据了解，鼎美还采用独特的展示手段，80平米即可展示大多数鼎美产品效果，这将大大降低经销商的入门门槛和经营压力，极大便于新商的加入。

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后记

道，即策略，方法。市场下行，如何在恶劣的环境下逆流而上，鼎美已经全新启航。正如鼎美张轲所说，在变数和压力面前，每个企业需要从战略，架构、规则等方面内修己身、外联共生，沉下心来定好方向，打磨产品、激励团队、梳理流程、强化管理。

无论生意大小，经历过经济形势好，也经历过年景不好的时候，最后能够活下来，而且能够做的不错，才是真正的优秀！

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