家居3·15营销提前白热化 透露行业三大信号

每年3·15都是家居市场开年重头戏，绝大多数卖场、家装公司及建材家具商都参与到了第一波家居大促中。

与往年不同，今年家居市场的3·15大促更是提到了3月初，甚至不少企业2月就做好了大促准备。3·15家居大促提前白热化，对消费者来说是好事情，但面对诸多优惠促销活动，有时消费者会冲动消费。

市场竞争更激烈，商家纷纷抢占先机

城市人家、东易日盛等装饰公司正月初五就开始接待装修业主。对于家居卖场来说，3·15大促无疑是开年第一仗，以往开年大促都在3月15日前后，今年大部分卖场放在了3月9日，如大明宫建材家居城、红星美凯龙、三森等，居然之家更是提到了3月2日。

“今年过年晚，相比往年时间紧任务重，竞争更加激烈。过完年气温回升，业主装修意愿增强，家装公司需要早做准备工作。”业内人士张先生说。

确实，这两年市场竞争更加惨烈，西安市装修公司大大小小数千家、家居卖场越来越多，“装修人群基本上变化不大，但商场越来越多，因此需要更努力来挖掘有装修需求的人，动手早的公司，给了消费者更多的时间，也给了自己更多的机会。”张先生说。

促销时间变长，消费者更受益

对于消费者来说，家居卖场、家装行业提前大促不失为一件好事，给了消费者更多的时间和选择的机会。

消费者林女士表示：“家居卖场提前大促，我们也有了货比三家的时间。以前的活动只是周六周日，要么装修没到那一步不需要，要么有需求了促销期却过了。现在3月初开始促销，一直持续到3月中下旬，对于有装修需求的消费者来说是好事情。”

从目前各个卖场的活动来看，居然之家、大明宫家居建材城、红星美凯龙等卖场的活动持续时间基本都在半个月以上，消费者比较、选购的时间更长了。

整装服务增多，建材零售商生存压力大

这几年3·15大促越来越早，除了市场竞争的关系，从侧面也反映了建材家具商生存压力的增大，尤其是建材企业，需要通过活动来增加销量。

这几年装修公司整装项目越来越多，抢占了建材零售商的不少市场。因为不少人选择了装修公司的整装全包项目，瓷砖、木地板、橱柜、木门、油漆涂料等全在装修公司内选购，留给建材零售商的生存空间越来越小。再加上今年1月西安市的全装修政策的落实，预计2021年西安将告别毛坯房时代。若如此发展，建材商转型将是必然。

促销力度加大的同时品质服务也要加大

3月装修旺季，以消费者权益保护日为契机做营销恰逢其时，但更要给消费者营造安全放心的消费环境，保护消费意愿、增强消费信心、开发消费潜力、扩大消费规模、打造多点支撑的消费增长格局，才能更好地稳定消费的基础。

消费者对家居产品的要求越来越高，大家在意的不光是产品价格，产品质量及售中、售后的系列服务也同样很关注。这几年面对家居市场的各类促销，有消费者感觉个别商户“只管销售不管售后”。3·15本就是消费者权益保护日，呼吁商家在促销的同时，更要注重品质和服务，只有深抓品质和服务才能赢得消费者的心。

(文章来源：华商网，侵删)