盘点2018年吊顶行业四大商业模式的转变

近两年，家居建材行业发展增速下降。在这个背景下，家居业对销售渠道成本较高的大卖场模式进行反思，不少家居业市场主体纷纷将渠道革新作为重拾发展活力的突破口。目前，家居企业更加青睐多元化渠道建设，并根据自身特点和目标将渠道资源进行整合配置。

2017年，家居建材行业探索“新零售”业态的脚步不断加快。消费模式改变，倒逼家居建材企业经营方式改变。我们吊顶企业也面临商业模式的转变，以更好的消费体验来开拓市场格局。对2018年吊顶企业商业模式转变的盘点很有必要。

（一）新零售时代，企业销售模式迎来全新阶段

新零售正成为未来主流商业模式。新零售时代，是智能商业时代，新商业模式将走向以消费者为中心，每一个环节都要实现网络化、智能化和线上线下一体化。

新零售时代的来临让在“互联网+”时代陷入困境的以家居建材为代表的泛家居企业重新找到了全新发展方向。如何借助新零售理念以及在这个理念下衍生而来的新技术提升原有的运营效率。优化用户体验，成为很多以家居建材为代表的泛家居企业都在思考的重要课题。

对于吊顶企业来讲，在互联网时代以及即将到来的新技术、新材料时代能够获得飞速发展到额关键在于如何培育企业的核心竞争力。只有具备核心竞争力，吊顶企业才能不被外部技术所左右，在任何市场背景下都能够获得良好发展。打通厂家、产品、用户三位一体的闭环，实现行业有机运转。不断借助新概念和手段对家居建材行业进行赋能，完成产品销售。

探索实现线上线下的一体化运营，强化线上线下的融合发展，通过线上引流、线下交易的方式提升吊顶材料企业的核心竞争力。通过线下实体店为线上的流量提供场景支持，通过线上电商平台为线下的实体店输送流量，保障线上线下两个方向的顺畅流动。

（二）科技植入时代，智能实现等体验式营销优势渐显

随着消费者个性化需求增加，以产品为中心的传统营销模式逐渐落后，良好的服务体验成为诸多消费者的关注点之一。VR、AR等酷炫“黑科技”，智能化、云平台、大数据等新兴技术与吊顶等传统行业进行跨界融合，体验式营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段，成为企业获得竞争优势的新武器。

在未来，智能控制系统行业必将与传统制造业合作，单一的更换控制器，并不能保障电器产品的安全性和稳定性，只有通过与传统制造业的联合，才能满足广大消费者定制化的需求。沉浸式体验和VR技术的导入，实现消费者短时间内就能预先看到全屋吊顶装修后效果图的愿望。科技植入带来的不仅为企业带来自身突破，也为消费者带来在选购时前所未有的体验感，这种体验感可以让消费者不需要为难于一个产品的外观、功能等因素，而是更快速地做出购买决策，同时对吊顶企业的个性化设计和创新能力提出更高的要求。

（三）网络直播时代，直播渠道广泛应用

2016年是网络直播元年，体育直播、旅游直播、电商直播、餐饮直播、财经直播纷纷闪耀网络舞台，500多家直播平台诞生，受众超过3亿人。媒体资讯直播都享受到直播带来的红利。对于老牌建材家居企业来说，网络直播同样带来了变革。

网络直播对家居建材行业有足够吸引力。经销商大会、节日促销活动、主题活动等活动促销慢慢不再奏效。比起传统卖力吆喝的线下活动，线上直播能让活动效果放大数倍，一个主题、一个场景、一个网红就可以构成直播，线下搭建十分容易。更重要的是线下团购、抽奖、发送红包等内容线上功能同时具备，及时成单、商城购买，让线上和线下无缝对接。传统方式不奏效，新的热点商业模式对家居建材行业有足够吸引力。

此外，新品发布会及经销商大会每年都有，直播也成了向经销商推出新品、表现创新与创意，拧紧厂商、经销商的纽带，其在行业地位内十分重要，用直播把会议两点通过线上传递出去，让全国各地行业内更多的经销商知晓，扩大招商范围。

（四）新媒体时代，公益营销成为品牌培育新手段

在这个媒体环境迅速裂变的时代，新的媒体生态在不断改变着人们的信息接收与表达习

惯，调动着受众的互动方式和沟通思维，这无疑给家居建材行业的品牌营销提出诸多挑战。公益营销作为品牌营销的重要组成部分，在近些年颇有“大行其道”之势。

(文章来源：中国天花吊顶网，侵删)