浅谈：集成吊顶实体店如何打破常规 做好营销策划

集成吊顶在1997年出现。从2005年开始起步，在2010年的市场需求量超过100个亿。由于行业技术含量较低，入门槛也不高，再加上行业利润丰厚，进入集成吊顶行业的企业在大幅度的增加。经过短短8年时间的发展就形成了自己完善的产业链和销售模式。2013年500家大大小小的企业在从事集成吊顶的生产与销售，其中80%的企业为小型企业，仅有大约50家的品牌形成一定的规模，但这50家品牌中全国性的大品牌屈指可数，行业竞争还处于起步阶段，还未出现绝对的领导品牌，市场集中度较低。

但是近几年，随着市场需求的增加，市场竞争也将更加激烈。由于国内房地产行业的不景气和建材家居消费市场形势的低迷，再加上过时的传统营销方式，大部分中小吊顶企业的发展速度都在逐渐减缓。那么集成吊顶实体店怎么做好相关营销策划和促销活动，使得消费者直接来到终端门店进行消费？

第一、集成吊顶实体店传统的营销方式

通常情况下实体店面会采用价格促销、打折、买赠、优惠券、代金券等促销活动，打价格战是最常见的促销方式。同时，门店也会采用传统的广告模式，比如印传单、摆摊宣传、开展会等。但传统方式没办法及时且大面积地进行宣传，因为新时代的消费者越来越依赖手机与电脑获取信息。

随着互联网与移动互联网的兴起，理智的经销商应该考虑在促销方式上面转型升级。利用新媒体的优点，对传统促销方式进行补充，达到最佳的活动效果，实现预算与资源的最佳配置。

第二、集成吊顶实体店创新的营销方式

善用新媒体，使信息和数据真正流动起来，从而产生巨大的流量推动力，帮助门店带来更多的客户。

1、搜索引擎营销

以百度、搜狗、好搜为代表的搜索引擎广告，是一种按点击效果付费的网络推广方式，每天有超过1亿人次在搜索引擎查找信息。搜索广告最大的优点，是可以根据搜索用户的IP地址定位，投放本地的精准用户。尤其在大型促销活动期间，可采用搜索广告获取大量本地用户到终端门店。

以成都为例，在百度搜索“集成吊顶”及相关词的用户日均约300人，通过搜索广告，将门店信息推送给用户，可增加高意向客户的在线询盘和到店体验。

2、行业导购平台

建材易购是一个通过线上获取用户，以地区为维度，免费导流到实体门店的行业导购平台。平台通过“大数据＋技术”的应用，自动获取用户地理位置，并推荐给用户当地最优秀的建材门店与产品，为实体店带去高意向消费者，帮助建材实体店更好地进行互联网渠道的营销。

建材易购平台通过用户的评价体系和用户的访问数据，对门店进行排序推荐，将服务与品质真正优秀的门店推荐到消费者面前。终端门店免费入驻平台后，可获得可观的曝光率与流量导入，同时门店可发布优惠促销、活动等相关信息，吸引本地用户到店体验。

吊顶实体店在遭遇市场困境、成本上涨、节能减排的重重压力下，看似是一场严峻考验，但何尝又不是一次倒逼企业通过创新来打破旧局、转变现状的机遇呢?遇上互联网的风潮，那么利用好互联网这个工具，做好营销策划，是吊顶实体店发挥市场潜力，在寒风中逆势而上的必经之路。

来源：奥美特集成吊顶