在用户为王的时代下 吊顶企业如何冲破关卡

新媒体的迅速发展，为家居市场的发展带来新的契机。“顾客至上”的核心就是精准了解用户的多元需求，投其所好，设计并开发出符合用户审美观且真正想要的吊顶，是当今吊顶产业成功的关键。

精准定位，了解用户需求

“互联网思维”大行其道的当下，吊顶产业必须紧跟时代的步伐，克服与用户断层的短板，运用互联网的大数据分析技术，精准定位用户的真正需求，捕获用户需求，进行差异化创新，从而创造属于自己的固定受众群。

乐视、小米等一批互联网巨头运用自己得天独厚的互联网技术，即通过大数据挖掘用户的需求，对此，吊顶产业必须有所启示，激活厂商手中所掌握的大量用户信息，与互联网技术进行优势互补，在产品研发、市场营销、售后服务等与用户利益产生关系的环节上与用户进行“深度交流”。

线上线下，开启一站式服务

长期以来，吊顶厂商与用户一直保持着“亦敌亦友”的关系，厂商希望用户能多多购买他们的产品，并通过实体店的方式，但另一方面，他们又害怕和顾客就产品的质量问题、操作问题以及工作人员的服务态度问题等进行沟通和对话，厂商希望顾客买完产品，在踏出店门的那一刻就结束关系。

显然在当下，这种思维已不合时宜。首先，吊顶厂商必须加强与用户的沟通，改善与用户的交流方式，开启一站式服务。了解用户需求、针对需求进行产品研发、为顾客设计最适合的购买方案、上门安装并介绍操作方法、定期进行回访、迅速耐心处理售后问题，这一系列的环节必须严格执行，真正的与用户建立情感和信任关系。其次，要克服以往的认知偏见，重视线上销售网，通过线上进行宣传推广、销售、获得反馈、改进产品，循环往复，线上线下，全面发力。目前国内已经有一些吊顶产品与时俱进，真正做到了用户主导产品的技术研发创新，以用户为核心，进行一站式的产品服务，