造精英 · 赢未来 | 蓝姆特第九届终端培训赢隆重开赢！

9月8日，万众瞩目的“造精英 · 赢未来”蓝姆特第九届终端培训赢隆重开幕，本届培训赢以基础性知识为主，全封闭式高强度军事化培训。来自全国各地新加入蓝姆特学习团的学员迅速聚拢到这座城市，走进蓝姆特营销中心，进行一场全屋顶墙的智慧盛宴。

对区域强势品牌打造与产品优势的形成，蓝姆特市场总监仇总先从消费者的“进店第一问”开始进行分析，针对如何打造区域强势品牌？

终端与企业，共同打造终端品牌的要点是什么？

这两个问题进行深度解读。

蓝姆特市场总监仇先生为学员讲述“三张嘴”

并表示：建设品牌，从“三张嘴”开始

①第一张嘴为终端。

②第二张嘴为消费者。

③第三张嘴为媒体。

打造区域品牌有以下几个要点：

1、第一张嘴（终端）：介绍自己的品牌。请学会如何清晰地介绍蓝姆特。

2、第二张嘴（消费者）：提升消费者的终端体验，让消费者为蓝姆特“说话”、点赞！

从体验到购买，再到产品的安装，让消费者的收获大于自身的期许值，他们便会自觉为“蓝姆特”品牌点赞！

那么应该如何操作？

①从店面的布局开始，做好每一个细节。包括软装、硬装、家具、与产品的完美搭配布局，都要凸显出产品的设计调性与质感。

②店面5A系统的打造，以及店面体验系统优化，提升客户方案设计的合理性与优化性，提升用户全方位的感官与服务体验。

③店面产品体验与服务、安装细节提升。例如：进入客户家里安装，要注意需要铺垫物，不能刮花客户的瓷砖，把阻挡物用纤维布包裹，保护客户的原有装饰。注重细节，赢得客户“芳心”。

我们销售的是一种全屋顶墙的解决方案，我们把每一个细节都做到位了，客户选择蓝姆特，就是选择了一种生活方式，实现了一种品质生活。

3、第三张嘴（媒体）：让媒体来为蓝姆特“说话”！这个步骤由蓝姆特来完成，这是蓝姆特公司长期以来的品牌建设与推广。

蓝姆特2018年将从这三个方面打造强势品牌，致力成为中国一流的全屋顶墙品牌。

——品牌运作方针——

建材行业的“优衣库”

一线品牌的品质

一线品牌的价格

蓝姆特2018年品牌规划：把2018年定位为蓝姆特品牌年，将加大对终端的推广与媒体投放。公司将计划斥资千万，与CCTV强强联合，打造超一流的品牌。

“品牌年”还预计上线200家媒体平台。每一次新品发布，每一个蓝姆特“大事件”，每一条广告节目，即将进入全国公众视野，完全提升蓝姆特品牌知名度及消费者认同感。

蓝姆特市场总监仇先生为学员讲述品牌运作方针

在提升产品性价比的同时，为了保证产品品质，做到一线品牌的品质，一线品牌的价格，蓝姆特作为有责任心的良心企业，绝不生产有毒的覆膜板，且蓝姆特的顶墙产品也绝不使用含有有害物质的PVC膜，所有墙面板材都使用了婴儿奶嘴食品级的PP膜，无毒，安全。

2018蓝姆特品牌年

——整屋思考 · 顶墙一体——

全屋顶墙解决方案

墙面无应用范围局限

除了备受关注的吊顶产品，蓝姆特的墙面产品也在不断地完善，升级。培训赢现场还展示了墙面的最新产品，加深了学员们对墙面产品的感官体验与认知。

除了今年元月的吊顶新品发布，7月的“大境生活”新品发布，蓝姆特即将计划开展墙面新品推广计划。蓝姆特的墙面产品也不再有应用范围的局限，不但能应用到墙面，还能设计用于电视背景墙，沙发背景墙，床头背景等。与全屋元素完全融合，与吊顶相互搭配，做到真正的“全屋家居定制”，致力为消费者提供最优的顶墙解决方案。

为了让学员更清晰，更高效掌握产品体系及研发、售卖理念，培训赢邀请到了蓝姆特销售总监绕总给学员进行深度讲解。

——拒绝传统拼凑式吊顶——

蓝姆特售卖的是

一套完整的家居顶墙解决方案

传统集成吊顶的售卖方式较为简单，为单片式售卖，花色单一，且毫无“设计”可言，造成安装后虽然产品的物理“属性”（集成吊顶具有不发霉，抗油污，无虫蛀等好处）仍然存在，但整体空间“不好看”！“设计感”成为消费者的诉求之一，也是如今家居顶墙最重要的一个元素之一。如何把控产品的设计感的同时，也可顾及到消费者的“预算”需求，成为签单的关键要素。

蓝姆特销售总监饶先生为学员讲解《产品逻辑》

销售总监饶总把关键一点说得十分透彻：通过把控高与低价格的板材黄金比例，达到保持设计水平，且同时能权衡预算，这样的家居整体顶墙解决方案，是成功吸引消费者成交的关键因素。

——尖刀产品与利润产品——

一年两次新品发布

保证更新，时尚、多样化

蓝姆特注重产品研发，致力占领产品领先地位！今年的元月和7月分别进行了两次新品发布，大大满足了消费者对空间、时尚、设计、款式多样化的需求，且增加了经销商对利润产品的晋级销售。在低价的“厨卫型”尖刀产品的吸引下，引入“超市运作”原理，“晋级型”销售可令经销商实现利润最大化。

有了好的品牌规划，完整的产品体系，设计理念，仍需要学员们对产品知识的理解，具有多年产品营销经验的大区经理曾经理给学员们剖析了详细的《产品知识结构》。

——产品知识的重要性——

人人都是产品经理

人人都是安装工

只有成为“专家”才能带给客户“专业”

蓝姆特大区经理曾先生为学员讲述终端爆破技巧

没有巩固的产品知识，扎实的产品结构基础，就无法为用户提供专业的安装、设计意见。曾经理就产品基础知识，为学员们详细讲解了各种安装，设计，结构，搭配等技巧。快速提升学员对产品知识的巩固度，相关的通关测试训练也能帮助学员快速掌握产品属性。

① 4组队员团建

② 队员们齐心协力

整屋思考 · 顶墙一体

全屋家居顶墙解决方案

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