中国的集成吊顶品牌如何让消费者买单？

如今的天花板行业中，集成吊顶的各种新兴品牌群雄并起，烽火遍地，众多品牌企业危机四伏;精心经营绞尽脑汁，销量却还是苦于无法提高?　

随着经济的发展、收入的增加，人们在吊顶消费的观念上也不断成熟。中国的消费者，尤其是中高端收入的消费者在经历了买价格、买性价比这一过程后，从个性化、节能化、安全化、环保化的过程逐步进入到了便捷化的需求。为了达到消费者的各方面需求，各大经销商和厂家也在不断创新与改革：文艺型集成吊顶、节能型集成吊顶、环保型集成吊顶、钛银集成吊顶等等，一时间各种集成吊顶创新风起云涌，但有谁曾想过集成吊顶未来的走向?中国集成吊顶市场呈迅猛发展态势，已是品牌群起，厂家与商家们又该如何应对?笔者认为，厂商应该从以下方面来考虑：

需求定位：相比竞争者，你对消费者贡献的实质差别在哪里?你卖的是厨卫装饰建材还是厨卫装饰电器?

产品力：功能相同(电器)、工艺相同(吊顶)，只是造型的变换，如何对应市场竞争的差异化，从而跳出被动竞争?

营销模式：专卖店的高投入，行销(家装公司与小区等)门槛高(进场费、压款等)等原因，厂商们该如何突破?

有人提出让集成吊顶行业走向智能集成吊顶全新时代，打造自己强有力的产品。

一、产品

智能空间由基础件与智能件二部分构成，基础件就类似目前的集成吊顶。

智能件是目前国家最新推广的项目，项目名叫'智能空间-因需而动'，技术是从意大利引进的智能软件，与基础硬件(集成吊顶)相结合后，叫智能空间。除了体现吊顶的装饰效果外，智能空间主要能解决家居空间的4类问题(主卧室及卫生间、客厅及厨房4个空间)：

(1)解决空调病问题，还有如煤气泄漏带来的中毒、有毒有害气体引起亚健康、卫生间的臭味等等。

(2)用电浪费的问题，如空调浪费电;还有浴霸、换气扇、照明灯浪费电。

(3)解决老人与小孩在晚上上厕所时，在黑暗中不会出现碰撞。

(4)控制的安全问题，实现全部为无线控制，在潮湿环境里不接触电源。

二、卖点

从生意面上来讲，智能空间不同于集成吊顶，集成吊顶就是一笔生意，所有集成吊顶的销售方式与销售渠道都是一样的，而智能空间有三笔生意：

第一笔生意是智能空间全套产品，除了有集成吊顶那部分的产品外，多了一套智能软件系统这个卖点，在现场销售时，可以进行生动化演示，与顾客产生互动，销售效果好。

第二笔生意是单独销售智能软件系统，智能软件系统能配套所有集成吊顶产品安装，厂家可以给所有集成吊顶专卖店配套销售，对他们来讲，这个大卖点能提升专卖店对顾客的吸引力，并增加生意量。在家装公司渠道，不管顾客订什么集成吊顶品牌，设计师都可以把智能软件系统设计上图或推荐给客户，与集成吊顶一起安装，因为软件系统是唯一的，这个生意不需要经过装饰公司的材料采购部，而且没有同类品牌竞争。

第三笔生意是智能换气扇，还有单独的智能换气扇，有二种，一种是根据环境空气品质变化智能开启通风换气，另一种是根据人来开启与人走关闭的智能换气扇，这两种换气扇比传统换气扇都要先进，能对空调省电，特别是宾馆，所有房间的一年空调省电40%以上。同时能自动排臭味，所以比普通换气扇好做工程;另外比目前市场上所有的换气扇都要先进，在所有换气扇渠道都好销售，而且，可以卖给中低档集成吊顶的专卖店，增加他们集成吊顶的卖点。

三、品牌

智能空间技术是国家科技部从意大利引进过来的，在国内由国防科技大学等机构进行了适用于国内的二次研发，为国家最新推广项目之一。推广的目的是为了推动城市居民实现因需而动先进节能方式和提高生活环境质量，所以必须全方位推广这种智能品牌。