【行业分析】拿什么拯救你?整体下滑的家居业！

前言：全国建材家居行业整体业绩有下滑趋势，但是一些大型的家居卖场依旧还在迅速的扩大，这时的大部分中小型家居企业都面临巨大的生存压力，家居市场也即将面临一场洗牌。

趋势：全渠道平台商越来越强

据调查，全国规模以上建材家居卖场3月销售额同比下降21.04%。在这样的情况下，当一部分家居卖场经受冲击而缩小规模、搬迁甚至关闭的时候，包括红星美凯龙、居然之家在内的几个连锁家居卖场仍在快速扩张，进行全国性的布局。他们正在一步步进行传统家居卖场变身为平台和资本的转变。一部分卖场萎缩、搬迁、关闭的同时，家居卖场巨头继续扩张之路。

“五一”小长假已过，家居行业“五一档”线上线下大促仍未结束，分析师预计二季度行业在去年同期基数相对较低背景下有望持续增长。不过，大促不断不能阻挡家居卖场的分化和优胜劣汰，一部分卖场萎缩、搬迁、关闭的同时，家居卖场巨头继续扩张之路。

有观点认为，家居卖场的快速增长或给行业带来潜在的过剩风险，也有业内人士认为，市场仍处于抢夺蛋糕的阶段，家居卖场巨头正在转型为全渠道平台商。

行业：卖场流量下降，首季销售降25%

尽管“五一”小长假已过去，但电商平台的“家具节”仍未结束，而家居卖场的促销活动短信仍然不停歇地发给目标客户群。一个业内人士告诉笔者，家具行业的促销已经成为“常态”，除了商家让利外，卖场也愿意投入一定的成本来吸引客源：“现在大部分一、二线城市都有多个大型家居卖场，不做促销、不做活动，就等于在激烈的竞争中放弃机会。”

据全国建材家居景气指数bhi数据，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为731.4亿元，环比上涨58.20%，同比下降21.04%，但1~3月累计销售额为1676.3亿元，同比下降24.28%。

一名家具企业负责人认为，家居卖场数据下降不代表家具行业整体行情下降，因为随着电商、精装房、互联网家装的兴起，家具的购买渠道已不仅只有卖场，对于家具企业来说也不会单靠卖场进行销售，但随着卖场流量的下降，销售额必然下降。

然而，在一部分家居卖场经受冲击而缩小规模、搬迁甚至关闭的时候，包括红星美凯龙、居然之家在内的几个连锁家居卖场仍在快速扩张，进行全国性的布局。据公开数据，2016年居然之家总体市场销售额达489亿元，同比增长23.5%，连锁数量由2015年的125家增加至162家，全年开店37家，是历年来开店数量最多的一年。

源自资本的冲击：区域性卖场将无招架之力

“原来的地方‘诸侯’，要么萎缩或关闭，要么被大企业收购。”家居企业负责人告诉笔者。他认为，目前这种收购与兼并已经达到顶峰阶段，可以预见未来几年中，区域性的卖场将越来越没有招架之力。

“家居卖场行业也逃不过大资本的冲击。”有业内人士认为，家居卖场巨头正处于烧钱抢夺市场蛋糕的阶段。从上市公司业绩报告看，红星美凯龙2017年第一季度营业收入同比增长5.8%，至23.04亿元人民币，归属股东净利润同比减少2.04%，至10.31亿元。

在众多家居行业人士看来，无论是红星美凯龙还是居然之家已经不仅仅是家居卖场。从近年巨头们的＊＊＊息可以了解到，它们已经从传统家居卖场变身为平台和资本。

有市场人士透露，3年前，曾有7大卖场联手签名抵制各品牌在各大互联网平台销售同类的产品，如今，家居卖场巨头却主动出击，是一种进步。他预测，今年可能会出现传统卖场成为电商家居落地体验店的现象：“这种趋势未来一定会出现。”

市场趋势：中低端卖场仍有存活空间

对于2017年市场趋势，有分析师称，地产销售数据对家具销售的影响往往滞后半年到一年体现，因此本轮房地产调控对家具企业的影响最早也要在三季度有所显现，二季度预计行业在去年同期基数相对较低背景下有望持续增长。

有市场人士对于家居卖场过剩问题表示担忧，认为部分城市的卖场数量过多，甚至达到10余个大型卖场，导致出现招商困难的现象，而有的城市采取“捆绑式招商”手段，要求商家同时租赁同城或者几个城市的数个卖场的铺位：“这种‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感。”他坦言，担心盲目扩张带来行业隐患。

也有业内人士认为，优胜劣汰的规律在任何行业都有效，巨头对蛋糕的瓜分必然会导致一部分卖场被淘汰，但同时他们也带来更为规范的行业秩序。这是否意味着未来家居卖场只存在巨头?一名资深行业人士表示，部分区域性的品牌短期内还能存活，而一些面对中低端消费者的卖场仍有存在的空间。

点评：

中小型家居企业面临行业大洗牌危机，这时候，倘若企业失去了强硬的质量支撑，遭受洗牌的巨轮将加速向前，因此，企业要从升级生产设备、坚持环保定制差异化竞争策略、整顿经销商着手，切切实实地改革自身，争取在行业淘汰的滚滚洪流中站稳脚跟。