索菲尼洛副总经理褚绍松：全房集成吊顶是吊顶行业的第二桶金

【中华吊顶网】嘉兴是集成吊顶产业的发源地，经过十余年的发展，聚集了全国90%左右的集成吊顶企业。近几年，集成吊顶行业发展日益兴盛，并呈现由单一品类向全屋整装扩张的趋势。此次，中华吊顶网一行走入嘉兴海盐，与索菲尼洛副总经理褚绍松探讨行业最新趋势，探听行业一线最真实的声音。

【中华吊顶网】：中华吊顶网的网友，大家好。我们有幸邀请到了索菲尼洛的副总褚总接受专访。褚总，您好。

【索菲尼洛褚绍松】：中华吊顶网各位网友好。

【中华吊顶网】：褚总，先请您介绍一下索菲尼洛的品牌定位和产品吧。

【索菲尼洛褚绍松】：索菲尼洛复式吊顶是在2011年发明的，一经推出，得到了同行及消费者的高度赞叹。索菲尼洛复式吊顶发明推动行业向前进了一大步，被行业协会高度认可，颁予索菲尼洛“突出贡献奖”称号。索菲尼洛在吊顶行业定位打造全房吊顶高端品牌，是复式吊顶的缔造者、全房吊顶开创者。何谓复式，就是有层次的集成吊顶，它是平面集成吊顶的升级版产品。2011年索菲尼洛的总经理陆建明先生发明了复式吊顶第一代陆风2，索菲尼洛提出了品牌及产品概念。索菲尼洛也是从2011年始，每一年都会推出一波震撼的全房吊顶产品。复式吊顶这一块也申请了四项专利，这是索菲尼洛作为复式吊顶代名词的一个最重要因素。索菲尼洛发展将近六七年时间，每年的增长速度保持在60%以上。索菲尼洛从一个默默无闻的企业到今天发展为行业的十大公认品牌之一，索菲尼洛复式吊顶产品是功不可没的。产品上，索菲尼洛每一代产品都在市场上表现非常有战斗力。特别是复式吊顶陆风2，引行业80%以上企业疯狂模仿；第二代产品陆风3，45度角、8公分黄金坡面，让很多中高端客户喜爱不已。陆风5天圆说，方圆说，行业最大天体模块，也是在行业当中是第一个推出最大的吊顶模块的企业之一，奢华无比，引豪客青睐。今年又将震撼推出行业首款立体纹饰、极限对接吊顶。时尚吊顶、满足大众。3月8日嘉兴发布，敬请期待！

【中华吊顶网】：在行业里面都有三分产品，七分安装的这样一个说法。褚总您可以介绍一下索菲尼洛产品的服务理念和服务特色吗？

【索菲尼洛褚绍松】：集成吊顶产品确实有这个说法，说的非常正确。集成吊顶毕竟是装饰产品，要安装到客户家里才算完美。所以我们经常说：客户家里安装是工厂最后一道工序。索菲尼洛复式吊顶产品在市场上得到了消费者的青睐，我自己也下市场走访过很多消费者新家。我感到非常欣慰的是我们的消费者对索菲尼洛的评价相当的高，“市场上最美吊顶，我喜欢，高大上”是采访中消费者经常说的话。我们很多客户装完了吊顶以后，一定要请我们的专卖店老板、店长、导购、安装师傅吃饭，有的还送烟酒、水果给我们的店员，感谢索菲尼洛。今年公司品牌运营部推出了一项活动，专门请专业团队摄影师到消费者家里去走访拍全房实景，一是看装好的实际效果；二是倾听消费者的声音。反馈过来的信息：就是消费者对索菲尼洛品牌，对索菲尼洛产品喜爱不已。这也是加盟索菲尼洛的新经销商很大的一个动力。大家都知道，建材靠老客户推荐这一块是最有魅力的渠道。索菲尼洛装了这么漂亮的吊顶，得到了消费者认可，那消费者也自然而然的把周围的亲戚朋友推荐给我们的专卖店，使我们专卖店生存有了一个良好的保障。我们加盟过程中，很多有意向的经销商也意识到这一点。作为一个建材商，他们都知道产品是最好的推广武器，老客户渠道是非常重要的。

【中华吊顶网】：去年是集成吊顶大发展的一年，也是竞争比较激烈的一年。那么索菲尼洛去年的市场表现如何？今年有没有什么比较宏伟的目标？

索菲尼洛副总经理褚绍松接受中华吊顶网采访

索菲尼洛副总经理褚绍松与中华吊顶网记者合影

【索菲尼洛褚绍松】：2016年我们称为是猴年，猴年好动，所以我感觉到市场上各品牌动作频繁，那我们索菲尼洛在这一块，也不能落后，也出台了很多营销推广方式，包括去年我们着重推广了二十多场招商会，在市场上每一场招商会都表现得非常优秀。去年一年招商招下来，我们招了将近八十家左右新商，获得较好的成绩。而且店面面积都达到了一定的标准，我们全屋吊顶店面面积在150到300平之间为主，甚至有更大的400到800平也有。其他的营销动作，我们在2016年还举办了省级联动、全房吊顶节、区域联动去服务我们的老经销商，这方面在市场上也是让行业刮目相看的。特别是在四川、贵州举办的“全房吊顶节”几百人团队参加，声势浩大，非常成功。一个省近二十多加店团队参加，活动平均订单在50单以上，最好成绩超过200多单，这让所有参加活动的经销商和总部家人到非常欣慰、激动。在活动期间，甚至有的专卖店，我们全房销售一个月达到了三十多单。活动期间，通过PK、交流、互动，很多新店或平时卖全房吊顶不多的店也学习、摸到了销售全房的方法和技巧。另外最难得可贵的是我们通过联动，把我们经销商的团队打造出来了，这对于一个加盟的新客户来说是至关重要的。

【中华吊顶网】：全房吊顶也是目前行业公认的一个趋势。那么您对于这样一个趋势热点是怎么看的呢？

【索菲尼洛褚绍松】：我记得我在2012年在吊顶网发表了一篇《集成吊顶行业发展史》，北京应该是一个专业杂志的总编跑到我们厂里想拜访我。他的意思就是他们一直在关注吊顶，可对吊顶还是了解的不多，看到我的文章写的较全面所以过来。通过这几年我们整个行业的发展下来，包括索菲尼洛成长之路，我感觉到原先对整个行业的判断和分析还是准确的，所以在全房这一块应该是整个行业第二桶金矿。第一桶金矿就是厨卫吊顶，厨卫吊顶整整走了十年，那全房吊顶我相信最起码也要走个十年之久，甚至更久。在全房这一块，从我们整个经销商层面销售去分析，我认为应该没有区域性的市场差异化表现，市场还是差不多，大江南北各个地方卖全房都有卖得好的。这个就告诉我们，整个集成吊顶我们这块材质、工艺的一个特性。铝扣板通过它的材质和工艺可以使顶部色彩、艺术处理表现得更丰富，得到消费者的青睐。铝材材质国家提倡，环保、健康、安装更快捷，是符合当今装饰市场需求的。传统的装修模式，包括家装公司跟传统石膏板整体的一些结合，是已经远远满足不了消费者日益生活水平品质的提高需要，包括它的施工期复杂性，包括它的材质、寿命，它存在的一些问题，是没办法跟集成吊顶去相提并论的。像一个全房，我们在终端做下来，差不多也就三到五万块钱。一个家装公司整个家庭的预算，他有可能是十万、十五万、二十万，甚至更多，这里面毕竟要有一些利润空间存在。消费者如果是把这块利润空间省下来，直接交给我们厂家的专卖店去做，它给你免费测量，免费设计，免费安装，三五天装好，环保、健康直接可以入住。这是传统装修的彻底颠覆。

【中华吊顶网】：谢谢褚总，我们也祝愿索菲尼洛在全房吊顶上一直走在前列，谢谢。