吊顶行业开启多渠道销售模式 服务和品牌是关键

中华吊顶网讯：吊顶行业营销渠道多样化，对于企业来说是再好不过了。虽然渠道扩展了，但是谈到渠道经营也是一件比较头痛的事情。吊顶企业在渠道经营上，要认清吊顶营销渠道的模式，重视服务。

吊顶行业开启多渠道销售模式 服务和品牌是关键（图片来源于互联网）

对于经营吊顶的吊顶企业来说，一定要重视这种影响途径，特别是没有太多销售资源的吊顶企业更是如此。团购对于被购买的企业和品牌来讲，具有非常重要的战略意义和现实意义，可以说几乎每个企业都有团购的行为，但并不是说每个企业都能够重视团购，并且能把它做的尽善尽美。团购营销主要有几个特征：

1、消费集中，大多数团购客户都要明显的季节性，都会选择装修旺季进行。

2、价格低廉，大多数团购都是现场交易，不需要资金周转，而且营销费用低，利润比较可观。

3、营销环节缩短，团购模式和普通的消费者购物是不相同的，吊顶企业只需要和团购的负责人进行洽谈即可，这样就省略了很多的中间环节。笔者认为，在中国这样一个巨大的消费市场里，团购的市场显然不可小觑，尤其是关心身心健康的家装产品，就更不能等闲视之。

有很多吊顶企业认为，其实导购起不了很大的作用，尤其是像铝型材这样的建材产品，关键的是产品，不是人，如果这样认为可就错了。虽然从表面上看导购只是带着客户看看产品，介绍产品和讨价还价之类的，但是从实质来讲，远远不止这些。导购是一项非常复杂、细腻的工作，他同时要具备“望、闻、问、切”的技巧。

“望”，即观察，就是对客户进行观察，包括年龄层次、衣着打扮等，还要去观察客户的言谈举止和消费能力，从而对客户作出初步的判断，推荐适合的产品。在门窗和家居的消费中，如果有设计师在场的话，很大一部分就由设计师来定夺了，导购只需要跟在后面等待客户的询价就可以了。

“闻”，即聆听，就是仔细的倾听客户的问询，客户在购买某些产品时，可能会和家人或者朋友一起，他们之间就会有对产品的不同的看法，细心的导购就会从他们的交流中获取很多有价值的信息。

“问”，即询问，在获得初步信息后，导购就要适时的进入到“问”这个环节。在问的过程中，有以下核心信息至少要了解到，如房屋面积、房屋层高、装修风格等，只有掌握了这些信息，才能为客户采购做好参谋，提高成交率。

“切”，即提建议，对于客户而言，导购就是这个行业的专家，因此在这个环节要考虑到客户的真实需求，设身处地地为客户提供选购建议，不要一味地给客户推荐比较昂贵的产品，要给客户算经济帐，给他们搭配出比较经济的产品组合，这样才能博的客户的认同和信任。

现在的吊顶市场是一个产品同质化的大杂烩，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于代理产品的吊顶企业来讲是很重要的，打好品牌战役，吊顶产品会变成一种文化，一种价值观念，一种信仰。