消费能力强了 家具企业利润如何同步增长

最近一次比较重要的促销节日非“年中促”莫属了，线上线下各大商家铆足干劲准备在这场促销节里大卖商品。

近几年，商家借助各种节日促销活动成功提高销售业绩的事例数不胜数，节日大卖的背后是整个中国社会强大的消费能力，节日销售的数据使得我们看到了中国消费群体之庞大，消费实力之惊人。

消费者的消费实力日益提升，家具企业在热衷于节日促销、收获巨大销售额的同时，更应该研究的一个课题是：家具企业的利润如何同步增长?

消费者消费能力日益提升

根据国家统计局数据显示，2015年中国人均GDP已超8000美元，其中有10个省份超过1万美元，中国成功跨入了中等偏上收入国家行列。

人口众多，劳动力丰富一直是中国发展的最大优势。随着城乡居民整体生活水平的提高以及社会福利保障制度的不断完善，居民基本生活压力在不断下降。而同时，就业机会也越来越多，生存压力的下降使得人们有更多选择的机会，也有了更强的与雇主的议价能力，工资性收入的增长是一个长期的趋势。

中国经济经济经过30多年高增长之后，消费者手中积累了大量资金。在可以预见的将来，消费者手中会有更多的钱去用以提升生活品质。

中国消费者的财务状况持续改善的前景，对于家具行业的影响将是深远的。消费者消费能力的提升，必然意味着更大的商品流通量，而庞大的商品流通量势必会带来巨额的利润。

销售在哪里，利润就在哪里

虽然消费者消费实力显著增强，但是消费市场的变化也是十分明显的。

一些奉行旧法则的市场参与者感到销售困难，而一些实施全新产品理念的家具企业感到市场正常，利润大幅提升。

消费市场发生了哪些变化?

年轻一代正在取代年老的消费者，他们对于家具的喜好发生了巨大的改变。

宜家的人满为患，与国内传统卖场的人可罗雀就产生了巨大的反差。一些家具企业的高歌猛进，与另一些企业的关门歇业也产生了巨大反差。网络销售的巨幅增长也与传统卖场的承压于高租金更是显然差别。

消费者从心灵深处的文化认知，到进怎样的家具卖场选购家具，以及是坐在家里通过网络买家具还是跑到卖场货比三家，都形成了多元化购买家具的丰富场景。

聪明的家具企业早已察觉到了这样的改变，他们因时因势而动，纷纷在网络、在社区、在地产开发商处、在设计师处开始了客流的拦截，并不断收获喜悦。

这就是，消费者在哪里，你就要在哪里。消费者在哪里，利润也就在哪里。

另外，年轻一代消费者更多地被家具设计所吸引，被家具品牌吸引，被家具所呈现的文化个性所吸引。在这些方面早早投入的家具企业都收获不菲。

如著名家具品牌――楷模，就是一个设计特色十分明显的品牌，总结它的成功，说设计创造生产力一点都不过分。设计不仅为其带来源源不断的客流，也为其更来丰厚的利润。

不仅仅是楷模，还有新兴的原深圳祥利工艺家私有限公司的总经理及设计总监创办的“戴维红木”，设计师古奇高创立的独立家具品牌――梵几，知名建筑设计师和艺术家吕永中先生创立于上海的“半木”，以及“驴木匠”、“木客”、“扬狮”、“上形”等原创家具品牌，对市场份额的抢占，无不在宣誓着设计力的重要性。

设计师品牌的成功，不仅仅在于能获得高端客户和专业媒体高度认可，更重要的是存在着不断增加的客户群体。

有销售才能有利润，设计力带给家具企业的不仅仅是销售额，更多的是可以更好地提升产品的利润率。

在新近的成功者们看来，消费者消费能力的增强，不仅仅促进了家具产品的更新换代，更为家具企业提供了一个更好的销售市场，一个利润率更高的市场。

稳中求进

家具更新换代、城市刚需住房增加、拆迁安置房增加等，都令未来的家具市场需求庞大，与此同时消费者对家具提出的要求也在不断变化。顺应市场变化，提出新的产品规划就显得尤为重要。

中国家具产业在不断满足新需求中不断成熟，家居品牌建设也在日益完善，市场总体上是稳定、健康的。

作为具体的家具企业，在顺应新的市场潮流面前，应做到清晰了解消费者需求变化，满足他们不断改变的消费特性，稳中求进，才是制胜之道。

未来的家具行业必然是品牌割据的时代，想要成为好的家具企业，必须要把眼光放长远，把满足目标消费者需求的产品做好，把品牌建设好，走出一条适合企业长期发展的道路，这样才能在不断变化的市场上拥有定力，兼顾好现实与未来的企业生存与发展需求。