家居卖场再遇寒冬 专家解答明年会更好

作为金九银十中的必争之地，国庆黄金周一直被家居建材企业视为下半年的业绩担当。今年以来，楼市逐渐回暖，按理家居卖场黄金周的表现应当比以往更为出色才对，然而事与愿违，由于楼市影响滞后，再加上促销过于频繁，消费疲软，国庆家居卖场出现看多买少现象。

家居卖场国庆“喜忧参半”

据悉，此次的“十一”大促，红星美凯龙以“耍大牌”为主题，发动全国近200家商场，每个商场联合至少30个中高端家居品牌，共计推出了近1.6万款大牌特惠产品和11万件大牌爆款，举行了360场大牌联盟专供活动。大牌的爆款产品加上大牌的购物体验，是成就红星美凯龙54.7亿元销售额的关键因素。与此同时，南京弘阳装饰城国庆节期间销售额达到1亿元大关，与往年相比，销售额呈现出不错的成绩。

据了解，国庆7天，也有家居卖场数据呈现出来的业绩相对一般，“今年国庆期间，虽然也搞活动，但整体销售数据相对‘稳’。”一位不愿透露姓名的家居卖场负责人对记者表示。记者随后联系到一家居卖场的张店长，她说，国庆期间来卖场的顾客，基本上是看多买少，大多数顾客认为卖场的优惠力度不大，顾客都选择等待最大的折扣力度。不过，业内人士分析，因原材料价格和人工成本上涨，一些家居产品优惠力度达不到往年的优惠力度，导致部分家居卖场销售业绩表现平平。

房子热卖家居卖场难“搭车”

连日来，记者在一些家居卖场看到，虽然国庆长假早已经结束，打折活动依然延续，但前来购买家具的顾客却人流稀少，卖场显得空空荡荡。一位促销员抱怨，为了促销，今年国庆长假除了对所有家具打7折外，还专门拿出3种家具进行特价销售，但效果并不明显，销售业绩增长幅度不是很大。眼下假期已过，销售量更差。

在一家居卖场，一位姓刘的女士正在挑选家具。她告诉记者，刚装修好了一套二手房准备对外出租，特意到家居卖场打算买几件便宜的床、柜、沙发等，但是转了一圈感到价格不太划算，打算到旧家具市场买二手的。记者看到一对恋人在仔细挑选家具，他们说，家里把婚期定在了2017年元旦，房子已经装修好，就缺家具了。一家品牌家具销售经理介绍，家具刚需购买户是有一些，但总体数量并不多，对家居卖场整体升温作用不是太大。

为何卖场生意冷淡

业内人士分析，目前一些家居卖场生意平淡的原因有多个方面：一是购房者购买的商品房大都是期房，一般需要2―3年后才能交房，所以他们目前不需要着急买家具。二是一些购房户是投资型，他们购买了现房后，并不装修，自然也不需要买家具，等到价格高涨时就抛出毛坯房。三是一些客户转向在网上淘便宜家具，实体店价格不占优势，自然吸引力较差。

一位家居店老板透露，原来一些家具厂商还酝酿节后整体涨价，因为今年以来原材料、人工、店面租金都在上涨，但针对目前家具销售的平淡现状，估计涨价期会延迟一大段时间。另外，现在家具卖场总体数量较多，但同质化现象比较严重，除了低价外，卖场缺乏吸引顾客的亮点，转型升级已经成为必须。

购买样品挺划算

“你们这件样品卖不?是不是能便宜一些?”记者在一家具卖场采访时看到，一位40多岁的女性消费者在跟销售人员交谈试图购买该店的样品，最终这位消费者比购买新品节省了1300元买走了摆在店中展示的沙发。交完钱后，该消费者笑着告诉记者：“我早就想买这套沙发了，想等商场搞活动的时候再买，结果此前他们搞活动时这沙发也就便宜700元。反正样品也没啥质量问题，而且还便宜了这么多，感觉特别划算!”

“样品只是摆放时间久了，因尘土和太多人试坐、触摸而显得稍微有些旧，所以其价格比新家具会便宜一些。”海珠区一家居卖场的黄姓工作人员表示，买样品除了价格划算，其因放置时间长，其中的“怪味”和其他有害物质可能释放得彻底一些，更有利于消费者身体健康。

楼市带动家居行业需等6个月

10月11日，全国建材家居景气指数(BHI)8月份数据出炉，2016年8月全国建材家居景气指数(BHI)为108.62，环比上升3.42点，同比上升3.18点。今年南京楼市持续走热，应该也能带动家居卖场的销售。可记者通过采访发现，除了个别卖场销售额呈现可观迹象，有些卖场销售数据还是处于“稳”字头。记者联系到南京建材流通协会的专家，专家对记者表示，南京从年初开始，楼市一直持续走热，房价不断上涨，虽然有观点指出，楼市走热会带动家居销售，但是会有一定的缓冲期，缓冲期需要6个月以上的时间。

这位专家还告诉记者，全国又有不少城市出台房地产限购政策，但对于家居市场或许是一个利好，原因是二手房市场交易将会在未来进入一轮旺季，二手房对家居市场的带动远远比新房市场来的更明显，装饰装潢市场份额将会受益增长。

专家表示：明年家居卖场将迎来销售旺季

“今年的房地产销售旺季明显延续的时间长”。业内人士分析道。以南京为例，南京1-9月全市商品房销售面积和销售额与去年同期相比均有上升，据南京市统计局分析，住宅投资占比上升，占房地产开发投资比重70.6%，较上年同期提高了2.6个百分点。1―9月南京市商品房施工总规模已突破去年1―11月份总量，还多出100万平方米，施工规模的扩大将对后期的投资增速起到一定的保障作用。

同时，业内人士分析，目前火爆的楼市，并不会立刻折射到家居卖场，“从买房到装修到入住，最快也需要6个月。”该专家对记者表示。预计明年的黄金周期间，各大卖场会上交一份“优秀”的成绩单。

比如有人买了二手房，会做一次全面的重新装修，家居建材的购买时间也会顺延;有人买的期房，一段时间之内不能交付，更谈不上装修。所以，国庆楼市火爆的利好，可能还需要一段时间才能转化到家居市场。不过也有不少建材卖场的负责人比较悲观，目前一二线市场不少房地产项目产品都是精装交付，这就导致很多装饰以及建材相关的产品销售进入停滞阶段。