家居建材行业早春淘金 线上线下并非零和博弈

相对于楼市的“金九银十”，家居建材行业常常有“金三银四”的说法。以大型的家居卖场为例：居然之家某店正举办“约惠春天家装季”活动，宣传称活动期间参与活动的商户全场88折；红星美凯龙“春季家装节”也刚刚结束不久，人工费、设计费等均有优惠；等等。中国经济网记者了解到，部分卖场从“3・15”即开始推出春季的促销活动。

如果说家居建材行业此时是常规的季节性活跃――那么装修市场上，传统业态与互联网的融合已然井喷似地发展了一年多：2015年被称为互联网家装元年，上百家互联网家装企业如雨后春笋般涌现。业内普遍认为，2016年将是互联网家装行业洗牌、整合、优化的关键一年。

在建材、家居产品的销售方面，实体商业会不会像商超百货那样，在电商的冲击下迎来寒冬呢？

对此，居然之家北京某分店负责人对中国经济网住建频道记者说，“目前影响不大。”原因在于，首先家居产品目前还是以现场挑选为主。网上图片与实物的效果可能因为光线、拍摄方式、后期加工等原因有所差异，所以一般仍需要到卖场看实物。价格方面，以瓷砖为例，全国绝大多数产品都是从佛山生产的。此类产品运输成本较高，所以南方与北方因为距离的缘故成本价有所差异。所以若进行网络销售，“标价低了，北方地区远距离的运费无法承担；标价高了，也就没有意义了。”

家居建材营销第三方平台e房网的董事长邓炎平去年对媒体表示，家居建材行业是一个低频率，高消费的行业。尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力，但即使电子商务发展很快，仍然只占不到10%市场份额。在他看来，门店是连接品牌、服务、体验等主体，门店仍是整个家居生态链的核心。

由此可见，在以门店为核心的家居建材行业中，互联网与实体店的关系并非零和博弈，而是相互支撑和促进的关系。居然之家北京某分店负责人向中国经济网住建频道记者介绍，现在很多家具、建材的厂商做电商，并非指望在互联网上达到直接销售的目的，而是更多地作为展示的途径，吸引消费者了解他们的产品；另外一个趋势是利用VR(Virtual Reality，虚拟现实)技术，让消费者在线选择感兴趣的产品组合之后，可以逼真地预览装修之后的效果。另据媒体报道，目前很多互联网家装都在做线下体验店。业之峰装饰集团董事长张钧在接受媒体采访时曾说过，互联网家装公司与家装品牌合作、并购才是出路，好的互联网平台、卖场、已上市家居公司是并购的主力。