家具行业年度总评榜之巅峰对话内销才是王道

近20年来，中国家具以20%的速度在增长，产能已经占据全球的25%，尤其是最近十年，中国入世以来，中国家具迎来了黄金时期：家具总产值从1200亿飞涨至10100亿，出口则从2000年的35.65亿增至388亿美元，中国业已成为世界家具第一生产国和出口国。

然而，2012年中国家具业面临着极为复杂的经济形势。国际市场金融危机后遗症仍然存在，欧美债务危机进一步增加了不确定性，发达国家的的贸易壁垒和非贸易壁垒日益增多;而国内市场上，由于房地产领域宏观调控，作为下游的家具产业也深受影响，市场萧条，同时劳动力价格不断提高，原辅材料价格上涨，各项成本急剧上升，生产和市场面临的不利的因素不断增加……不得不说，企业的转型升级已迫在眉睫。

“十二五”规划中，国家把经济战略由出口主导型调整为内需主导型，大力促进内贸发展，“内需为本”的转型时代已然来临，为中国家具行业迅速调整战略提供了利好环境。在“外销”和“内需”并重发展的同时，家具行业有必要加大国内市场的开拓。

由于国家房产政策的调整，规划重点的转移，综观全国市场，家具需求格局也即将出现历史性转变。目前，中国仅县级单位就有1636个，随着城市化进程节奏加快，一线城市未来将保持稳定的房产交易量，而二三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起。短期来看，对于北、上、广这样的一线城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暂时难以入市;二三级市场将逐渐成为未来家居行业营业额的主要来源。目前家具业或将迎来“新内需时代”。

实际上，对内需市场的渴望与倚重早已有所端倪。2010年，一向以中国家具晴雨表著称的广州家具展首次亮出“内需”大旗，同时，以广东和江浙沿海一带为主的家具企业西进和北上的步伐纷至沓来，当然，更有早就把二三线城市篱笆扎稳的成都家具，后者不显山不露水，却借此跻身中国家具三大生产基地之一。

渠道下沉成为共识，内销才是王道

然而和外销不一样的是，内销市场需要“深挖洞，广积粮，缓称王”，从海外市场征战多年转而投奔国内市场的早些年，沿海企业大多表现出不同程度的水土不服，对渠道市场的复杂性和繁琐性准备不足，专业的内销市场人才队伍更显得匮乏，物流的远程控制，售后服务体系的亟需完善等，由此引发了沿海企业从四川家具行业大肆引进职业高手的一大缘由。

今年以来，广东、江浙家具的渠道进一步渗透，在终端市场强有力的突破，对内需市场原有格局形成强势冲击，专卖店四处撒网，工厂开到了市场一线，爆破营销轰轰烈烈……内需市场也将迎来一次新的市场洗礼。

面对巨大的内销市场，应该说，无论是厂商还是卖场，无论是沿海还是内地，渠道建设都需要多元化，都需要找到好的方法突破市场困境，谁能抢先形成新的渠道链条，将厂家、代理商、渠道商等合作伙伴实现明确分工，谁就能赢得发展的主动权。而当前的内需市场呈现出怎样的缤纷色彩，未来的市场将怎么做，这才是转型时代，我们要直面内需市场的实质和关键。