家具行业加速洗牌 三大痛点求突破

一个企业想要需求“突破”，必然需要找到阻碍企业突破的“绊脚石”，解决这一个“障碍”方能实现“突破”。

在家具业的“红海”里，工厂作为至关重要的一环，从80年代发展至今，已走过30多年，随着市场瞬息万变，行业加速洗牌，工厂也开始承受来自不同程度的“阵痛”，只是“痛点”各家不同。

靠招商“谋”增长，已走到“关口”

在业界，A家家具的招商速度业界有名，特别是在家具展会上，速度更是惊人，展会前一天便表示“招商已满”，并且在展会结束的前一两天就提前闭关，招商甚为火爆。

据其软体事业部总经理李坤直透露，2015年A家家具一年就开出了600多家店面，不过工厂不会盲目招商，比如2015年的9月家具展，工厂在有意向的230多个经销商中，只选择了90个。

近两年，随着市场的萧条，开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对于工厂而言并非好事。工厂正面临转型，从原本单一的招商转型服务商，李坤直表示，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。

这种做法对于行业而言具有借鉴意义，在家具展会上，多数工厂都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有“＊＊”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这早已是业界公开的秘密。

但此类花招不免显得太过“功利”，工厂要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，有人戏称就像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，工厂更应慎重。靠招商谋求增长，必然需要进行转型。

库存高居不下，资金链受威胁

除了招商出现“痛点”外，库存高居不下，也像“慢＊＊”一样令人生畏。有人说：“很多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。”

高库存现在已成为行业的一大“症候”，甚至因为行业高居不下的库存难消化，目前出现一批专门收购工厂库存的公司，这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存，从中牟利。

对于库存难题，奥立克家具总经理林国荣表示，如果工厂的生产周期过长容易产生库存，控制生产周期=控制库存。很多实木企业的生产周期为20多天，而奥立克因为注重品质，则需要40多天，周期过长成本便高，产品性价比就会降低，更容易积累库存。

现在很多定制的企业，一般4天就可以清一遍库存，而多数家具工厂一年只能更换2、3次，特别是今年，市场难做，一年能清理一遍库存已是乐观。目前而言，除了要缩短生产周期，要需要转变原来库存的模式，多储存半成品库存，减缓工厂库存压力。

库存的问题，从去年开始便有苗头，多数工厂不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂，可见解决库存问题，已“迫在眉睫”。

单品牌与多品牌运作的“博弈”

熟知家具行业的人都知道，大型工厂旗下一般同时运作10、20个品牌，尤其前两年风靡整体家居，工厂更是扩充家居全链条品牌，行业内60%的工厂旗下都有20个品牌以上。这对于单一品牌来说，无疑是“走独木桥”。

奥立克是业界运作单品牌的企业之一，林国荣表示，从去年开始逐渐感受到单品牌不好运作，以前靠单品牌专注做产品招商很乐观，但去年开始招商很难，参展的时候经销商都会疑惑，为何做那么多年都没有太大的变化。

如果再继续运作单一品牌，如果年销售额没跨过300万，非常难存活，单一品牌运作8-10年都会遇到瓶颈，对未来开新的产品系列极为不利。

单品牌运作时间一久，如果工厂想要往多品牌发展，会越来越难，但如果放弃原有的企业战略，选择多品牌运作，也需要勇气，前几年多品牌助力工厂开疆扩土，而如今多品牌也面临很大压力。

回首去年年底，专家评论预测2014年房地产市场的不景气将进一步波及家具建材行业，2015年将会出现家具建材市场会更加难做，不想真的应验，在金九银十经历惨烈市场冲击后，很多工厂更是“痛得睡不着觉”，只能停产，关闭分工厂，以调整企业。

招商转型养商、调整生产周期以控制库存、单品牌与多品牌运作的“博弈”，三者仅仅行业“痛点”的冰山一角，此外，凶猛的电商也让家具人“措手不及”。

然，目前还没有企业可以真正在市场“乱流”所带来的“痛点”中实现突破。