家居建材行业明星代言背后的那些“钱事儿”

家居建材行业可谓热闹非凡，星光璀璨。先有赵薇签约爱依瑞斯，林志玲助阵TATA木门，再到范冰冰开启顶固“亲亲季”，女神们不约而同都选择了在这个热辣的夏天与家居企业碰面。8月10日，东鹏控股正式公布著名影视巨星、国民好媳妇刘涛为品牌代言人，并计划将于近期举行资讯发布会，正式与公众见面。消息一出，业内外关于家居行业明星代言的议论立马刷屏。相信大家和笔者一样对这个现象充满好奇，接下来，笔者就带大家一起看看家居行业明星代言背后的故事吧!

东鹏牵手刘涛费用第一优先?

虽然明星代言家居品牌不是什么新鲜事儿，但当东鹏正式牵手刘涛的消息传来之时，还是引起了轩然大波――最直接的反应就是，所有人的朋友圈都被刘涛的美图给刷屏了。据了解，正式的资讯发布会将于9月在广州举行，相关广告片也将在随后在各大网络媒体和自媒体中推出。

尽管不是第一次与明星合作，但对于这次跟刘涛的合作，东鹏集团还是非常谨慎。“企业选代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的风险;所以我们在考虑代言人的时候，并没有选择那些当下很红或者人气很旺的明星;”东鹏控股市场中心副总经理罗勇在接受搜狐焦点家居专访时表示，“对于东鹏这类已经有品牌知名度的企业而言，更希望能够打造品牌的形象，所以我们在代言人的选择方面也是经过了慎重的考虑。”

不过，并不是所有想要找明星代言的企业都会有这方面的考虑。“很多企业在邀请明星代言，更多以预算为主。”广州映山红集团董事长陈华杰在接受采访时这样表示;在他看来，大部分的家居企业对于代言人并没有什么太大的要求，所以很多时候聘请某位代言人可能更多是出于“经费合适”的原因。

而永邦文化总经理刘继勇也认为，家居企业在请明星时，虽然大都是出于能不能提升企业知名度的考虑，但费用还是占很重要的部分，“费用合适，没有什么太多的负面资讯，都可以接受。”

明星代言的别样玩法――签售

其实除了品牌代言以外，近几年来，家居企业邀请明星签售和站台的互动也是越来越多，8月8日的“冰晨相约重庆”就是最典型的例子：虽然两位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨碍慕思与其的深度合作，而这一次的互动到底有多成功，看看座无虚席的重庆人民大礼堂就知道了：即使着小雨，礼堂外面依然围满了举着灯牌只为远远看一眼偶像的粉丝;所有人都在活动开始前声嘶力竭的喊着“范爷”和“大黑牛”的口号，间或还能听到几句“慕思好棒”的欢呼声。

“其实对于大多数企业而言，与明星的合作，更多是出于销售的需求，所以明星签售或者站台活动更受欢迎。”陈华杰表示，从自己公司所接到的单子和需求来看，明星签售或者站台的比例远远高于代言，这也是目前家居企业最喜欢的合作方式之一;“很多企业都是一年打包签订一位或者几位明星的多场签售活动，这样不仅沟通方面，而且费用方面也比较划算。例如去年金意陶的一些明星签售活动等等。”

而某家居企业品牌总监也在接受采访时表示，企业在与明星互动中，肯定会优先考虑预算方面的需求。明星代言费用都较高，对于非常看重预算和产出比的家居企业来说，处于市场前端的明星签售和站台就非常合适。

谁来为明星代言、签售买单

其实不管是明星代言，还是品牌签售，预算都是所有企业考虑的第一标准，如何在有限的预算下，请到名气最大，最适合品牌形象，对企业好处最多的明星，几乎是每家企业在选择明星时的最大愿望;那么当我们讨论费用的时候，到底由谁来买单?

“现在企业请明星代言和站台一般就两种途径，一种就是自己有人脉，直接与有意向的经纪公司联系;一种就是通过公关公司或者演艺公司进行对接，而目前大多数企业都是后者居多。而这样就必然涉及到公关公司的抽成;所以一般我们认识或者熟知的企业，就会建议直接跟经纪人或者经济公司沟通，这样相关费用有时甚至会减少一半。”南都娱乐内部人士在聊到这个话题时这样表示。

而通过公关公司或者演艺公司谈合作，必然会涉及到一部分的费用和抽成。“其实公关公司和演艺公司在这方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之间;当然也不排除部分公关公司手上资源较好或者拿到了某个当红明星的独家等等，费用可能会比较高。”提到费用抽成，陈华杰认为，并没有大家想象的那么高。

“邀请明星签售或者站台，有的费用都不一定全是企业方出，而是跟当地的经销商一起分担;比如某个明星去某地签售，当地的经销商也要负责一部分的费用，甚至如果当天的签售额并未达到企业规定的标准，正常费用可能都会由经销商来负责。”某家具品牌的市场部经理在接受记者采访时这样表示。

明星代言也好，明星签售也罢，相信都能在第一时间给企业带来相应的人气和收益，但企业在选择这种推广方式时，必须要考虑一个现实问题：不是所有的明星都能够“长红”，也不是所有的明星都会做“代言”，所以，当家居企业决定要采用明星战略时，要想得更多，更远。