吊顶企业跨界联合 适应新销售模式成难题

中华吊顶网讯：当下，我国吊顶企业面临的市场竞争不单单只是国内吊顶企业，还包括国外吊顶企业。而近来，有业内人士指出，吊顶企业竞争的覆盖范围已经从本行业向外延伸。面对此种情况，单枪匹马必然会在纷繁复杂的市场竞争中败下阵来，吊顶企业若想成功突围市场，就必须联合相关产业的力量形成“保护伞”，以壮大自身的实力。

吊顶跨界需考虑品牌定位问题

吊顶企业跨界，首先需考虑品牌定位的问题。这个问题看似不重要，但在现实生产中存在颇大的矛盾。大部分企业选择的是将品牌名称合并延用原先吊顶的品牌名称。这样不仅可以提高人们对该品牌的亲切感，也更容易获得老顾客的青睐。但这样一来，也相当于让原有品牌受到负面冲击的可能性增大。当然，还有一些吊顶企业选择另起炉灶创立新品牌名征战市场，但是，一个吊顶企业名下拥有过多的品牌不仅会对消费者造成干扰，还容易破坏吊顶企业本身的品牌经营，无法形成品牌知名度的合力。

吊顶品牌跨界需获经销商支持

在跨界之后如何维系与现有经销商的关系，也是集成吊顶企业亟需解决的问题。在决定要跨界发展后，吊顶企业发现要想进一步的铺开销售网络，最终离不开原有经销商的支持，说服经销商共同跨界成为了吊顶企业苦心专研的课题。的确，对于吊顶经销商而言，自己不同于吊顶企业，跨界的风险太大，一旦出现不可预知的状况，后果是自己不能承担的。因此，如何除去经销商的后顾之忧是吊顶企业需要认真思考的。因为这不仅关系着跨界经营的成功与否，也关系着吊顶企业的基本盘能否固若金汤。

吊顶跨界需充分考察市场

吊顶企业原有的团队对新市场的适应问题也是重中之重。从目前市场的反馈信息来看，吊顶企业跨界不仅在生产的环节上千差万别，而且在产品的销售环节也有着很大的不同。从一些已经跨界的吊顶企业实际情况来看，在产品生产、销售网点的建设、导购技能以及可续的最终诉求上都不尽相同。如何转变思维，让企业及时跟上生产步伐，让原有团队迅速适应新的销售模式是吊顶企业需要克服的头号难题。

不可否认，跨界在一定程度上会帮助集成吊顶企业带来更多的利润增长点，也会分担一定的压力。但是，跨界到一个自己并不熟悉的领域，还是会有巨大的风险存在。因此，吊顶企业还需三思而后行。