启示 家具行业金山银矿谁来挖

2015年我国家具行业整体“遇冷”，这对于大部分家具企业而言都是一种挑战和考验，但这不也是一种机遇吗?作为人口大国，消费者能力逐年提高，谁不想为自己添置一个温馨的家?而家具选择显得尤为关键。因此，家具行业仍然隐藏巨大的潜力，就看智者如何挖掘。

虽然，2015年我国家具行业整体“遇冷”，这对于大部分家具企业而言都是一种挑战和考验，但这不也是一种机遇吗?作为人口大国，消费者能力逐年提高，谁不想为自己添置一个温馨的家?而家具选择显得尤为关键。因此，家具行业仍然隐藏巨大的潜力，就看智者如何挖掘。

家具行业扑朔迷离

中国正在进行经济转型，从欠发达模式转换成发达模式。无论是哪种模式，家具业都是一座金矿，只是开采它的工具要改变，经营思路更要进行颠覆性的改变。

家具行业是一个很难说清楚的行业，尤其是当前经济环境在大幅度改变的时候，家具业就越发变成一个扑朔迷离的行业。但是，家具业是一座金矿，是所有人都不会否认的。人类的吃、穿、住、行，都是刚性需求。作为住的需求里重要组成部分的家具，显然是任何一个家庭都不可或缺的。

浙江省家具协会最近指出，中国家具业的刚需市场足够庞大，我国每年有1000万对新人结婚;每年有1200万新生儿出生;每年有超过12亿平米商品房交付;每年有700万大学生走上工作岗位。这些真实的刚性需求，将拉动婚礼家具、儿童家具、办公家具等专业家具的销售业绩。

很多数据都在表明，中国经济总体上仍然处在上行阶段，家具业作为这个巨大经济引擎的重要组成部分，其上行也是必然的。趋势已经看清，但是不是所有的家具企业都能在经济繁荣阶段，获得自己的那份劳动报酬。恰恰相反，很多家具企业都倒在了繁荣年代，就像过去的30多年中，经济大幅度扩张，仍然有大批企业因为各种原因，消失在了历史的长河里。

回顾2015年，家具业的三大现象，需要所有的家具从业人士密切关注。这三大现象或可诠释：在即将过去的2015年，为什么有些企业经受住了考验，获得了长足的发展;有些企业已经渐露败相，进入经营寒冬。

宜家成家居行业“黑马”

中国传统家具业的很多人都认可家具业进入寒冬，但是，显然宜家家私不是这样看的。宜家在2015年，仅是餐饮就卖了10亿元人民币，占其销售总额的十分之一。

宜家在中国每开一店，都会引起人气爆棚。宜家在线上的销售并不理想。宜家的主要业绩都要依靠线下实体店获得的。宜家为什么能行?而国内的实体零售专卖场里，经常是顾客寥寥。宜家就在中国的土地上与中国企业竞争，宜家一点也不遥远，你无法忽视它的存在。它的存在感犹如温水煮青蛙，有可能在你真的感到疼的时候，已经来不及改变现状了。

宜家现象告诉我们，传统的家具卖场模式已经不适应新形势下的市场竞争，小修小补式的改造已经不能适应新的家具竞争环境。这想起来都有点让人错愕，实施起来难度更大，以至于大多数人都不敢进行如此“激进”的改革。但是事实就摆在那里。难道真的要等到国内家具卖场都毫无还手之力的时候再改革吗?是时候喊出国内传统卖场模式落伍的声音了，渠道的变革刻不容缓。

提升服务迎合市场呼声

2015年，中国家具业的线下销售其实也有亮点，这便是定制家具领域。

有哪些企业在转型定制家具呢?

建材家具继续成为定制家具主力军，他们的标准化与个性化结合的定制家具，堪称定制家具的引领者。其实这样的定制，早在上世纪就在工业界出现，即所谓的揉性生产线，当时的用语是多品种，小批量;未来的先进工业词汇叫工业4.0，说的其实都是一码事，不过是加进了互联网元素而已。用可变流水线生产定制家具，继续成为定制家具最具代表性的生产方式。

传统品牌企业彻底打碎自己，变身定制企业。在代表了国内家具最先进水准的东莞，就出现了不只一家传统强势品牌企业，将定制标榜为自己的全新生产力，从而收获了数不尽的市场掌声。装修公司毫不客气地介入定制市场。房地产公司利用上游垄断优势，介入定制市场。互联网公司利用廉价与资源整合能力，强力吸引消费者注意力，成为定制家具抢单的重要力量。

笔者在看到了如此众多的定制力量在家具业里的动作，已经无法再将家具行业当成规模化工业的一部分来看待了。本来，与电子电器行业相比就非常碎片化的家具业，其规模化的水平正日益倒退成更小规模的一个产业。然而，这如果是市场的要求呢?家具业不能为了规模化而规模化，必须屈服于市场的力量。

事实上，除了定制家具之外，拥有强大品牌坚持能力的企业，今年也收获了巨大的利润。一些上市或非未上市的家具企业，在品牌运营方面能力超群，收获颇多，成为行业健康发展的一支重要力量。这些企业生产的虽然是成品家具，但是其个性十足，满足了一部分消费者的心理需求，虽然没有太多的定制化家具痕迹，但是这些产品在整体家具商品世界里是个性独具的、品牌独享的、堪称另类的定制家具――一种成功完成了品牌塑造的个性家具。

有企业家指出：定制即服务。从这个意义上说，中国家具业的服务意味越来越浓重。而未来的中国经济是向服务业转型的，家具业如果真的完成了向服务的转型，也就适应了经济发展的大方向，算是顺时而动了。

及时转型线上成“大赢家”

消费者为什么愿意在网上购买家具，而不再愿意在传统实体店买家具，最重要的原因是：消费者的年龄结构改变了，消费者的消费习惯改变了，消费者的兴趣爱好改变了。

中国消费者的主力军正日渐变成一批伴随着网络长大的一代。上网是他们生活中不可或缺的一部分，他们习惯于通过网络解决几乎所有的问题。这就是线上交易越来越多的最根本的社会基础。从这个意义上说，你抗拒互联网，就是在跟自己的潜在客户过不去。在这样的社会环境中，家具企业必须成为互联网专家，舍此，必定成为落伍者。

2015年，线上交易出现的最大的变化是，很多原来的传统型企业，已经成为了线上交易的大赢家，家具传统品牌的爆发力开始在互联网上显现出来。除了林氏木业这一纯粹的互联网黑马外，其它的线上销售大户的位次再次被传统品牌占据。这些实现了传统家具向线上家具过渡的企业，显然会在未来的消费环境中，占据绝对的领先地位。2015年网上销售的实践表明，传统企业是有能力成为虚拟销售领域的佼佼者的，只要方法得当。

结语：行业的不景气是暂时的，每个行业都会经历一定的起伏，这是对家具企业来说是一种考验。但从另一个角度来看，严峻的市场形势将会逼迫不少企业走上转型升级之路，这未尝不是一件好事。