拐点降临 家居建材行业如何裂变与重构？

具有4万亿体量的家居建材行业目前进入了不变则亡的转型期――如何入围寡头之争？面对整装崛起该做整合还是重度垂直？无限链接时代如何做好用户体验？怎样抢占资本市场先机？这是企业在现阶段亟需回答的问题。

专注于家居建材行业智业服务的广州建众企业管理咨询有限公司（下称“广州建众”）为此提供了一个高规格的交流与分享平台。2016年12月18日，由广州建众主办的“融合・共赢――家居建材行业2017年营销模式峰会”在广州举办，数百家家居建材企业的执牛耳者出席峰会，持续引领行业营销模式创新的广州建众创始人兼董事长侯定文，用数据驱动大规模智能制造的C2M商业模式主导者、青岛酷特智能有限公司集团副总裁李金柱，前德隆集团执行总裁、和李开复齐名的资本操盘手虞涤新，擅长营销全案咨询、营销战略规划的广州建众执行总裁刘瑾在峰会上倾情相授案例和观点，力图给予参会者有用的启发和借鉴。此外，峰会还见证了由广州建众创立的泛家居互联网教育平台――建众帮的正式发布。

过去一年，家居建材行业经历了一轮深度洗牌，“马太效应”凸显，强者愈强，弱者痛苦挣扎甚至关停倒闭。命运的悬殊，与对市场的敏感度和战略的选择不无关系。站在此大背景之下，侯定文高屋建瓴地为企业主们透析了2017年家居建材行业的新增长点；并且从模式创新、业绩裂变的角度，讲述广州建众这一家居建材行业的龙头咨询公司能够为企业主们带来什么真正有价值的服务。

身处急遽变化的风暴眼，家居建材行业的老板们明显感受到了一个事实：随着中国经济增长进入调结构期，家居建材行业也从高速增长向中低速增长转变。野蛮、粗放生长也能盈利的时代一去不复返，商业模式与技术创新成为制胜之道。认清大势之后，剩下的便是战术问题。直接与业绩挂钩的终端营销模式如何创新、复制、推广、实现盈利倍增？怎样打造强有力的团队？侯定文用多年的一线方案执行经验引领在场企业家们进行营销模式创新的头脑风暴，同样来自建众的刘瑾则用行业案例来进一步揭示营销模式的强大力量。

在传统产业升级改造的技术创新层面，青岛酷特智能当属其中佼佼者，它在“工业互联网”背景下，花了13年时间打造的“酷特智能C2M商业模式”的价值不仅限于一个服装企业，也不仅限于传统服装产业，对传统制造业转型升级都具有重要的价值和借鉴意义。C2M模式简称“客对厂”，颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造，制造企业不再依靠中间商、代理商和渠道商主导销售，而是直接供给，用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存成本。这一模式不仅得到国家工信部的主推，还被＊＊、张瑞敏等行业大佬观摩学习。“实业与网络平行交互，是传统产业改变命运的最佳路径。”李金柱表示。

在做好自身业务的同时，许多家居建材企业也加速了在资本市场“跑马圈地”的步伐。然而由于家居建材行业的高耗能特点，上市之路并不平顺，企业在上市前，要对选什么样的合伙人、设计怎样的商业模式、构建怎样的股权结构和法人治理结构等进行全盘考虑，针对这些问题，拥有23年投融资经验、帮助过20多家企业成功上市的虞涤新给出了独到见解。

广州建众由著名的实战营销专家侯定文老师于2008年创立，立足于中国家居建材行业，服务业内知名品牌企业和具有事业抱负的经销商，提供企业战略、顶层设计、营销全案、渠道管理、门店管理、互联网营销等全方位落地解决方案。建众在行业内具有高客户认可度、高客户转介绍率及高客户续签率。

创立9年以来，建众对近百家企业进行了咨询辅导，每年培训行业老板、营销精英达十万人次，成功助推了24家企业完成顶层设计，一线操作了上百个项目，为全行业上千家企业的营销现状提供诊断。建众的客户涵盖全行业、全品类、全渠道，合作的品牌包括曲美家居、联邦家居、马可波罗瓷砖、欧神诺陶瓷、玛格定制家具、箭牌卫浴等。

在建众的核心产品体系中，其独创的N8厂商一体化盈利模式、N8经销商运营管理模式、T6客户完美体验营销模式、5A连锁门店业绩倍增模式和V6全网精准客户营销模式更是凭借实打实的营销业绩在业内赢得了不俗口碑，却也因此而遭到同行抄袭，建众为此专门成立了打击盗版抄袭专项小组，拿起法律武器捍卫自己的权益。

这些亮眼的数据，与建众的智业理念是分不开的――“崇拜专业、敬畏专业”的信念、“成为家居建材行业最受尊重的智业服务公司”的愿景、“实现家居建材行业的系统化、规范化、专业化”的使命以及“对客户负责，对自我负责，共筑伟大梦想”的价值观共同驱动了建众在引领和开创家居建材行业新模式的路上步履不息！