卡森曹军 未来家具行业只有三种企业能够生存

每年3月,伴随着万物复苏的同时,还有春季家具展的到来.

作为中国家具行业的”晴雨表”,广东三大家具展一直受到整个行业的高度关注，尤其是在家具行业持续性寒冬的当下；未来的家具行业将会朝着怎样的方向发展，也是所有人关注的焦点。

而在今年的三大家具展上，将会有哪些新的潮流趋势；同时，又将会有哪些不一样的家具单品，，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，剖析2016年家具产品流行趋势，与所有家具人一起，畅想2016新未来。

采访时间：2016年3月16日

采访地点：东莞家具展

采访人物：卡森海派名家营销总监 曹军

【搜狐焦点家居】：曹总，你好！您能跟我们介绍一下卡森2015年的销售情况和利润吗？

【曹军】：卡森2015年全年的销售业绩达到20多个亿，其中分为外销和内销，内销我们启动的时间不是很长，是从2012年正式开始运营，目前分为直营店和加盟的模式，初步来看，用直营店的模式太慢了，所以从8月份开始，卡森正式启动加盟的项目。

【搜狐焦点家居】：那么您觉得国内市场跟国外市场相比存在哪些问题？转型过程中有遇到哪些困难？

【曹军】：困难肯定有。近几年整个家具行业都有困难，大家都能体会得到，但是我们也有优势；为什么我们在这个时候做内销？一是外销的市场逐步逐步萎缩，原来我们有50多个亿，现在只有20多个亿；这也是跟整个行业的格局有关系的；其实整个国内的市场存在很大的空间，以往企业都没有重视这一块，近几年我们发现国内市场其实很不错。

其实你可以看到，现在我们卡森推出来的模式，在国内基本上可以是很少有，这些很多是我们做国外所获得的经验：以组合的形式，把多系列，多品牌组合在店里。

现在做经销商最大的风险在哪？在大环境不是很好的情况下，投资风险是非常大的，所以很多经销商都不敢投很多钱，而我们把所有40个系列浓缩到几百平米的店里，这种模式对于经销商而言，也是非常值得的；在我看来，未来家具行业店面会越来越小，越来越精。

【搜狐焦点家居】：海外跟国内的环境不一样，你们搬过来有没有改良？

【曹军】：我们肯定要经过改良；因为国外跟国内的生活方式不同，比如说色板，我们有300多种，在国外，是根据色彩搭配学来推荐，但在中国，我们有一些根据生辰八字来搭配的色彩。任何一样东西拿进来，首先要入乡随俗，把它本土化，适应当地的市场。

所以在本土化过程中，我们也在研究，把这个模式搬进来，中国人怎么接受它。我们的店浙江区域比较多，为什么？我们也在分析客户，随着我们逐步的完善，把网站越做越便捷，越做越直接，慢慢的让用户接受我们的模式，慢慢才能赚到钱。

【搜狐焦点家居】：今年打算发展多少经销商？

【曹军】：我们公司的战略是今年新加盟商30、40家，不会太多。因为我是一个职业经理人，以前有老板跟我谈说，你给我开100家店就给你多少钱之类的，这样老板真的是无法沟通。

因为我首先要看整体后台怎么样，生产实力如何；另外，你要慢慢来走，跟经销商合作，最重要是能服务得到位。服务到位，产品就很好销。

【搜狐焦点家居】：对这些经销商的选择有什么要求？

【曹军】：因为我们直营店主要是独立店形式出现的，经过3、4年的磨合已经运行得很成功了，所以只要把这个模式复制给他就行了；以后我们的经销商就要变成投资者，你只需要负责投资，企业会把模式给你，服务给你，产品给你。

甚至以后，我们可以发展到，我来给你管理，你只负责投资，怎么运作，我派人给你做。我们可能会在全国成立很多配送中心，经销商只是投资者。

【搜狐焦点家居】：您觉得这将会是未来家居企业的发展模式吗？

【曹军】：整个家具行业形成什么样的情况？经销商想整合工厂，工厂想整合经销商跟商场，大家都想你整合我，我整合你，大家都想突破这个困境，想突破困境要有新的模式。昨天跟几位朋友聊天，他们分析说得很有道理，未来家具行业只有三种企业能生存，第一种是性价比超高的，第二种企业是大型企业，规模大，你可以收购别人的工厂，以大欺小，在中国能生存。第三个必须要有创新的模式，你跟别人的模式不一样，只有这三种企业才能存活下来。在大洗牌当中，这三模式任何一种，如果你一种都没有，这种企业很危险。

那么对于卡森而言，我们在性价比上有优势，大家认为进口的东西很贵，其实我们整合了高中低的产品；第二，规模：卡森的规模在全国五家之内，那么大的工业园，那么大的产量，不会有太多的企业能超过我们。说到新模式，我们现在的模式也是全中国最新的。没有哪个企业可以把40种系列全给经销商，唯有卡森能做到，这三个优势我们都有。

人家一听说我们这种模式，都很感兴趣。我们也会对经销商负责任，以我们的经验来评估，绝对能赚钱就同意，如果评估有风险，我们就不推。这跟别的企业不一样，今年想找经销商很难的，去年刚开始就有十几家专卖店，能够跟我们合作的，这种其实很少的，而且我们的加盟，还没有把它放大，才刚开始在初级阶段，还没有全面的放大。