“抱团取暖”之下 吊顶企业需保持自己的特色

中华吊顶网讯：经济新常态下，吊顶行业优胜劣汰的脚步进一步加快。眼看杀伐四起，企业想独善其身是不可能的了，刀光剑影之中，单枪匹马难以闯荡江湖，联合做大、联手抗敌方为上策。常言道“一根筷子易折断，十根筷子难折断”，品牌联盟发展确能形成1+1>2的效果，但这需要建立在齐心协力的基础上，如果企业之间各怀鬼胎，那一群乌合之众不仅成不了大事，还可能毁了自己，拖累别人。因此，吊顶企业要想行联盟之事，首先还得明了这其中的利弊。

“抱团取暖”之下 吊顶企业需保持自己的特色（图片来源于网络）

“抱团取暖”利弊共存

从企业方面来说，因为联盟，各大企业之间可以共同承担风险，减少了单个企业风险的压力;同时，联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应，一方带动另一方，能够吸引更多的消费者前来选购。从消费市场趋势来说，联盟营销不仅顺应了当下家居一站式购物潮流，也满足了消费者的市场需求。一方面，联盟成员能够以“益”为伍，行同舟共济之路纵然是好，但是联盟是由多个单个企业组成，其中不乏由于各企业的自身情况不同，而造成个性之间的纠纷矛盾，那么联盟营销的弊端也显而易见。另一方面，没有被联盟的吊顶企业，形单影只，相对于抱团的大队伍，它们似乎也成为了一个弱势群体。

营销易陷同质化“泥沼”

联盟营销容易造成整个市场的一种不公平竞争，对于市场的整体竞争造成了不良影响。各大企业纷纷强强联合并逐渐壮大，而相对于弱势吊顶品牌则明显势单力薄，且不说寡不敌众，就连生存下去都成了一种艰难。而且，各大企业之间长期保持同盟关系容易沦陷于营销同质化“泥沼”，不利于整个行业的健康发展。之所以形成同盟，各大企业之间势必是有共同点存在，比如，品牌定位、价格档次、产品风格等，再加之，由于各企业之间常常一起进行营销活动、品牌推广以及运营策划等，这也难免使得同盟成员之间个性特征逐渐削弱，而走向一个同质化发展的“陷阱”。

“荣辱共担”有风险

每个人都是一个单独的个体，也是一个唯一的存在，这就决定了它必有棱角的存在，吊顶等家居企业也不例外。联盟成员是由众多不同的企业而组成，其间难免因“不同”而造成分歧。一方面，各联盟成员立足于自身的发展利益，而对于团队的部分战略决策以及推广活动难以达成共识，这就容易引发内部的矛盾纠纷;另一方面，联盟成员之间连带责任是产生“内讧”的最大根源，比如消费者在联盟的一个成员中购买了一批吊顶，而因吊顶质量问题在售后过程中与企业闹得颇不开心。那么，消费者对于联盟的其它成员也会有一丝“情绪”，这会造成了各企业之间的相互“埋怨”，这也是“荣辱共担”的风险。

低迷的市场环境下，单打独斗不足以抵抗风险，集成吊顶品牌结伴而行或许是突围的有效办法之一。但是江湖险恶，联盟大势之下，企业亦需保持自己的特色，找准自身与联盟团队之间的定位关系，方能懂得进退。