网络时代下 家居企业互联网招商渐显威力

中华吊顶网讯：在如今群雄逐鹿的家居市场，招商已经成为企业生存的命门，特别是一些中小企业，招商做得好，企业得以继续生存和发展，做得不好的，甚至会直接影响到企业的生存。传统的招商形式无外乎行业展会招商、业务员跑市场或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟等。随着社会的不断发展，招商形式也出现了一些变数，尤其是互联网大数据时代的到来，厂家和经销商纷纷开始关注新兴的招商形式——互联网招商。从大处上来说，招商形式可归纳为互联网招商与传统招商。

网络时代下 家居企业互联网招商渐显威力(图片来源网络)

目前家居企业招商主要渠道及发展现状

根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。而当前家居企业的招商渠道普遍表现在项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等各项会议上，传统的招商形式的确给家居企业带来了飞速发展，而且成就了成千上万的家居企业，然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰，究其原因：

1、产品定位无差异化，无特色产品。事实上，很多家居企业只是简单的一味模仿知名品牌，即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小企业快速简单模仿，从近年家居展会可以看出，许多企业“暗中”派人拍产品照，回来自己加工生产成为自己产品，这样的产品拿出来招商，稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。

2、品牌影响力不够。即使中小企业认认真真的做产品，但由于企业没有名气，产品没有品牌力，虽然价格、政策上有优势，但市场推广力度不够，产品信息无法传达到经销商手中，在竞争日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是相当艰难。

3、无系统的渠道布局规划。很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果很多市场由于没有人员跟进服务指导，很多经销商只是“一单即死”，此次启动市场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

4、无成熟的营销团队。由于企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业内优秀的市场销售人员，很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练，专业性不够强。

5、市场政策不具备吸引力。由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司，所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

6、后期企业对经销商的维护不到位，新旧产品的更新和替换无法做到协调销售，经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象，影响品牌口碑，经销商流失，对今后的招商更加困难。

从以上几点可以看出，当前家居企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决，在竞争激烈的今天，传统的招商模式已经不能满足的家居建材市场的需求，如果只满足于现状，企业将在未来的发展中举步维艰，如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

互联网+时代到来中小型家居企业当变则变

对于行业洗牌，一些大型家居企业也没经得起考验而纷纷倒闭，更何况本是在夹缝中生存的小型家居企业呢?因此中小型家居企业要想在家居行业站稳脚跟，他们就不得不做出一些改变。今年中国＊＊＊＊＊在人大会议上提出了“互联网+”这个新名词，一时间各个行业风起云涌，家居企业也希望能在“互联网+”时代找到发展的新契机。

众所周知，中小型家居企业招商基本上是通过地推、展会、租赁门店等方式。然而我们不得不承认这些方式在“互联网+”时代显得有些过时。这些传统的方式与互联网相比，其传播范围绝不可同日而语。同时我们也能明白为什么一般的中小型家居企业鲜为人知，而且在如今招商愈发困难。原因无非有三，其一是中小型家居缺乏品牌包装意识;其二是因为没有适合当前社会的推广方式;三是中小型家居企业没有新的招商渠道。

互联网招商渐现威力

随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度越来越高，重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起，展会招商的力量被削弱。

所谓互联网招商，即借助互联网平台，通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟，从而扩大企业的营销网络。相比展会招商，互联网招商有着极为明显的优势：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说，无疑是更加轻松有效的招商方式。

这种依托互联网的招商模式，对于家居企业来说想要凭借自身实力完成尚有一定的难度，毕竟这方面的人才、技术等方面对于一个将重心投在产品上的企业来讲是一大难点。所以对于有志于借助互联网招商的家居企业来讲，或许借助类似九正·招商汇这种模式项目才能更好地发挥互联网招商的优势。

时代在变，招商形式与效果也日益发生变化，但不管如何变，企业都需与时俱进，顺势而为，并结合自身的实力和战略发展目标来权衡利弊得失，选择适合自身的招商形式。