为何家具行业”串货“现象屡禁不止

中华吊顶网讯：产能过剩一直是家具经销商头疼的事儿，为了清理库存，缓解压货压力，一些非正常的销售行为渐渐浮出水面，甩货与串货就是其中的两大元凶。近日，家具企业对经销商串货现象进行整顿。

而对于生产厂家，日子也好不到哪里去。有广东家具业内资深人士透露，自去年底以来，一些家具厂家经营艰难，不少已经处于“崩溃的边缘”。

为何家具行业”串货“现象屡禁不止（图片来源于网络）

家具市场出现“双重分化”

业内资深人士表示：对于厂家来说,不希望经销商甩货或者串货,一是打乱自己的营销系统,二是压低价格影响品牌及后续产品的价格,所以会大力打压串货行为。他认为,企业一般会把握一个临界点,对经销商有一定的销售任务要求，给予经销商一定的压货指标，但是他们也会把握经销商的忍耐底线,令经销商既要承受这种压力,又不至于“崩溃”。

“目前还没有到这个临界点。”该业内人士表示,年底是家具市场的传统旺季,很多家庭会在春节前换家具、装修房子,家具经销商还能扛一段时间,“但春节到‘五一’之前日子会更难。”

事实上,自去年底,家具市场已经面临比较严峻的境况,有广东的家具商告诉记者,同行中已经有不少处于“崩溃的边缘”,也有的已经“关门大吉”。今年这种情况更为严重,据业内人士透露:“该关的企业已经关门了。”

大型家具企业上半年成绩靓丽

如果单从数据看,大型家具企业上半年成绩靓丽。2016年上半年,家具行业规模以上企业累计主营业务收入3803.27亿元,同比增长8.70%,累计利润总额230.66亿元,同比增长15.06%,累计产量38730.28万件,同比增长3.87%。不过,累计出口243.94亿美元,同比下降10.73%。而中小企业就面临较大的困难。

从业多年的范先生告诉记者,分化是家具市场最大的特点:“一种分化是传统家具市场已经彻底萎缩,定制家具市场整体还在继续发展,第二种萎缩是定制家具市场也开始了分化,大企业继续增长,中小企业逐渐被边缘化甚至淘汰。”据他观察,整体家具市场比往年下滑20%～30%,往年定制家具市场能有30%～50%的增幅,但今年平均增幅略高于10%,最好的企业增幅也仅为20%左右。

优质小家具企业会被收购

在范先生看来,巨头垄断是经济发展必然的结果,家具行业也必然遵循这样的规律。对于中小企业来说,如果实力较强,还有可能被大企业收购,万一自身没有发展潜力,最后也会被市场淘汰。“所以对于一部分企业来说,现在是整合和收购的好机会。”范先生告诉记者,他也正在积极对上游企业进行收购,以整合产业链。“在市场未成熟的时候,企业抓紧市场‘练内功’,提高品质,在市场调整完毕后才能应对更有序、更有机会的市场。”范先生如此总结。

串货:是指某品牌的区域代理商将自己代理的产品以低于规定的价格在其他代理商所代理的区域内销售的行为。

由市场不景气滋生出来的串货现象其实也是家具经销商不得已而为之的，家具企业想要杜绝串货现象应该在保证经销商合理利润情况下，生产高质量产品，想办法降低库存，如此才是两全其美的解决办法。