以产定销已过时 吊顶企业亟需转换新思路

现在的吊顶行业，不少吊顶企业的经营模式都停留在“以产定销”的经营模式，但是以产定销的模式已经无法适应新的市场变化，它所带来的问题也愈加明显。业内人士表示：“以产定销模式会激化供需矛盾，引发企业之间的价格战。”在消费者日趋理性的情况下，吊顶企业亟需寻找新的出路。

以产定销已经落伍

近几年，受房地产行业的影响，集成吊顶行业的发展也受到了一定的阻碍。据悉，面对行业发展窘境，大多数吊顶企业的做法是增加整体的销售力度，希望通过销售回笼资金。而做出此番调整的多是以“以产定销”为经营模式的吊顶企业。的确，这类吊顶企业在面对行业变动时往往处于被动位置，面对市场需求减少时，生产过量的产品销售无门，便只能堆积仓库，发展受阻。

就“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程，导致行业产能过剩。

面对困境应转换思路

面对市场竞争环境的变化，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，吊顶企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。

以销定产(又称“按需定产”)模式，是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式，以销定产也必定会完全取代以产定销，以适应新时代的发展趋势。据了解，根据市场需求，某些吊顶品牌以私人定制模式为消费者提供独特的吊顶产品，而不是模仿市场吊顶样式，生产同质化产品。他们之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”，主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。

不管是“以产定销”还是“以销定产”的经营模式，企业最终要做的还是回归到产品的本质上来，只有品质得到了保证，企业的竞争力才能更加的强大。