楼市火爆 家居市场仍很淡定

中华吊顶网讯：每年的十一黄金周都是家居行业最热门的促销旺季，无论是对于商家还是消费者都是清库存与购买商品的最佳时机，以今年的广州家居建材市场来说，各类高调促销活动层出不穷，让人目不暇接，那么，黄金周促销季效果如何，效果还需企业说了算。

“上半年看五一，下半年靠十一”。“金九银十”是传统的装修旺季，市场的持续疲软让家居卖场投放了更多的资源在黄金周的促销活动上，但市场表现却不如人意。作为房地产的后市场，与房地产紧密相连的家居行业，在房产大热的广州，却没有任何起色。“房地产这么热，为何家居行业如此低迷?”经销商都有如此疑惑。

楼市火爆 家居市场仍很淡定(图片来源网络)

家具卖场：黄金周效果不尽如人意

家居行业有个业内评估市场的量化标准，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，“但这个黄金周，很让人伤心。”家具代理商黄先生的表情里掩饰不住失望。他透露，这个黄金周，卖场、厂家、商家三方联合让利，诚意十足，5折成了卖场促销的标配，个别卖场参与促销的名品家具甚至低至3折，但结果极不如人意。

记者走访广州几大卖场发现，促销力度真的不小。但商场内顾客却并不多。10月2日，记者巡场发现，吉盛伟邦番禺店、琶洲店、马会家居、维家思、博皇家居、金海马芳村店、红树湾番禺店、香江家居天河店，顾客均不多。尽管商场大堂都摆满了促销礼品，但客流量太少依然显得冷冷清清。“两天，我卖了1/3套沙发。”一位不愿具名的经销商告诉记者，他说，一套1+2+3的沙发，至10月2日下午，只卖了一个双人位。不少经销商都告诉记者，市场有点惨淡。

记者采访了广州多家家居卖场的负责人，他们均表示，楼市火热并没有带来家居行业的回暖。芳村博皇国际家具博览中心营运总经理欧钜波认为，家居业不景气的一个最重要的因素，是家居卖场严重过剩引起的供大于求。他认为，全国建材家具市场均处于转型升级的阵痛之中，市场分化日益加剧，竞争会愈演愈烈。广州锦上名店家居装饰有限公司董事长张邦肯也认为卖场严重饱和，不过家居人的压力和危机意识确实在增大，但信心也在增强。“目前市场确实在调整中，包括销售团队和管理团队，还有一个是经营理念，跟不上的，就有被淘汰的可能。”

“以为随着楼市的量价齐升，家居市场会有转机，没想到还是这么惨淡。”叶小姐一直经营瓷砖、整体衣柜、木地板等，“大约从三年前起，形势急转直下，萧条了很多。”欧钜波也表示，今年整个家居行业的表现都比较疲软。张邦肯则认为，楼市对家居行业的影响，一般要滞后1~2年时间。“今年开卖，明年底交楼，后年装修入住，这在广州的楼市，是比较普遍的现象。”按他的预计，今年年初开始的楼市热度要传递到家居行业，至少需要等到明年下半年。

定制产品依旧走俏市场

近年，定制家具在家居市场可谓一枝独秀。其优势在于个性化程度高，不仅可以满足不同的风格喜好，还能够提出更好空间收纳解决方案，于是越来越多的“定制”产品和“定制”服务在家居市场中涌现。可以根据自己的喜好、家居建材空间的布局等量身打造个性化产品，追求个性的“85后”、“90后”似乎更加青睐这一点。

在“十一”期间，记者发现，不仅仅是索菲亚、尚品宅配、好莱客等为很多家庭提供空间利用的整体设计方案，像百强、顾家、左右等成品家企业也顺应趋势推出“定制”概念。除了沙发进深、背厚度的增加和缩减、沙发面料的更换、板式书柜尺寸和比例的随意调整等，还有创意的消费者可以自行参与到家具的设计中来，打造属于自己的私属单品。

对于大多数市民来说，逛家居建材类的展厅并不是什么新鲜的体验，但像鸿秀把乏味单调的不锈钢设计为时尚轻奢的产品，再通过立体的空间呈现出来，让人颇为期待。

对于家装公司来说，接手的每一笔订单就是一个新的“家庭定制”的开始。从设计初稿，再到材料和家具风格的选购，装修过程中的反复商讨以及后期的软装搭配……记者从生活家、靓家居获悉，趋于整体化设计的整装模式装修更受年轻人追捧，它不仅可以满足整体设计的独特性，还可以满足消费者更多细节上的需求，提供更多的专属服务。

竞争前提：比拼体验与服务

在拼“服务”的时代，越来越多的企业开始意识到体验的创新、升级必将成为行业下一步竞争的重点方向。近年来，一些家居卖场先后推出“先行赔付”、“绿色环保”、“质量问题一年内三包”、“非质量问题一个月无理由退换”、“同一品牌同一价” 等举措。

事实上，消费者开始把关注点更多地从产品本身转移到产品的技术创新、设计理念、精湛工艺，以及购买产品的消费体验和售后服务等配套服务上。

从今年“十一”看，不论是卖场、家装公司还是品牌厂家，把触角更多地伸向了其他更广泛的区域，进行更多的资源整合。例如罗浮宫今年“十一”推出亲子互动体验，邀请彩陶老师，手把手教孩子如何制作家具彩陶小物件，免费享受DIY的乐趣;越和花鸟鱼艺大世界为收藏玩家举办红木文化节暨红木家具特惠月活动，既讲述红木知识，又可抄底搜罗精品。再比如立邦携手尚品宅配推出“为爱上色”，为山区小学免费彩绘了教学楼，陪伴孩子度过快乐一天。这些营销策划更具互动性和体验内涵。