起死回生 那些家居企业靠的是什么？

中华吊顶网讯：家居行业过去二十几年是不凡与辉煌的黄金岁月，但在辉煌的银幕下，也曾有过失意的身影。面对危机，有些企业黯然退场，而有些企业却韬光养晦、卧薪尝胆，只为有一天，东山再起，王者归来。起死回生，那些家居企业靠的是什么?

东鹏险中求胜，绝处逢生

1994年6月18日，一场百年不遇的特大洪水涌进东平陶瓷厂旗下的东平陶瓷总厂，当时车间水深达一米多。厂房、机器、窑炉在水中浸泡了将近10天，关键的窑炉设备全部被毁坏，恢复生产的机会趋近于零。当时摆在厂长何新明前面的就两条路：从头再来，或者让这场洪水成为东平厂的终结者。

何新明四处求人欲度难关，却处处碰壁。“最终还是重新振作起来，没有做逃兵。”回忆当时，何新明坦言如果他放弃了，再重新找一份工作也是很容易的，或者自己出来创业也是可行的，但他选择领着一支东平厂的精英退到当时唯一存留两条生产线、月产值两百多万元的小车间里等待机会。

1995年底，机会来了。石湾镇上的华泰陶瓷厂由于经营不善，负债1.6亿元，已濒临倒闭。这个被别人视为“烂”摊子的企业，在何新明眼中却是个宝。他看中了华泰厂完好的设备，连现场都没考察，就二话不说接下了华泰厂。麻烦并没因此终结，面对债主盈门，生产、管理、销售陷于瘫痪的局面，何新明躲在车间小阁楼办公了半年多，胃病也就是在那个时候落下的。

收购的企业，多数经营理念差，各项管理不善，员工人心涣散，面对这样的情况，该怎样让这些企业快速投产并且生产出符合要求的高品质的产品?何新明将东鹏总厂作为标杆，东鹏的员工则成为“培训员”，把总厂的经营理念、管理模式、企业文化嫁接到被兼并的工厂，从观念上去改造员工，让企业起死回生。

此后，何新明开始了他的低成本扩张。他以一年收购一个厂的速度，先后接管了东乐陶瓷有限公司、石湾园林陶瓷厂、张槎粤丰装饰砖厂和东乐厂等一些经营状况差、亏损大、包袱重的企业，一时何新明被誉为“救火队长”。8年兼并时间，东鹏“滚雪球”式地迅速做大生产规模，研发实力和管理水平也都迅速迈上了一个新的台阶，销售业绩8年激增16倍，从此声名鹊起。

爱凡找准定位，塑造品牌

爱凡家私的前身是一家做餐桌椅白胚产品的木材加工型企业，2008年的时候因转型和经营不当，一年下来亏损达80多万元，企业濒临倒闭的边缘。企业主彭丸军也为此忧心重重，为企业的发展四处上下求索，甚至去家电巨头海尔集团参观学习，然而其他成功企业的经验毕竟打上的是他们企业自己的烙印，自己的企业究竟如何运作，仍是一片困惑。

在一次与策划公司的交谈中，彭丸军了解到发展中企业应该把资源集中到一个点上，争取有所质的突破。爱凡家私眼当时又是白胚加工，又是现代餐桌椅，又是柏木系列家具，产品线十分混乱。经过一系列的市场调查后，彭丸军西部实木家具市场缺乏领导性品牌，尤其是柏木家私更是实木家具中一个新型亮点，如果做得好，柏木比松木家具更有特色，有更高的产品附加值。于是，爱凡家私开始专攻中高档精品柏木家具产品。

确定大方向后，品牌形象建设成为了项目的实质“开局”。首先，爱凡针对柏木家具的节疤多的弱点进行了卖点包装，“节疤，是柏木历经风霜雨雪成长的见证，也是天然环保性家具的自然特征”。其次，《本草纲目》和《中华博物》都有记载，柏木有药用性，有香味而且防潮、防蛀、防腐，在木材中级别很高，属贵重木材。另外，柏木还是一种有深厚中华传统文化底蕴与根基的树种，从武侯柏到连理柏，有关柏木的典故层出不穷。

因此，爱凡“弘扬中国传统柏木文化，缔造爱凡经典柏木家私”的宣传广告语应运而生，“热爱自然，开发自然，回报自然”的企业哲学也自然而然归纳出来。在建立了整套全新的企业的品牌形象识别系统后，爱凡的企业面貌焕然一新，后续的生产和终端建设也势如破竹。

皇朝有的放矢，抓大放小

自2012年起皇朝家私处于亏损状态开始，连续四年业绩都在走低。从公开的资料看，2012到2015年皇朝家私亏损金额分别为2.25亿港元、4.7亿港元、1.63亿港元、1.12亿港元。

就在大家纷纷以为属于这位曾经的巨人已经垂垂老矣的时候，连续亏损四年的皇朝家私在今年上半年扭亏为盈，虽然只是1079.4万港元，但无疑已经让人看到了复苏的迹象。

过去几年，皇朝一直致力于业务重组和改革创新，持续数年的改革成效已经逐渐呈现。皇朝在2016年上半年推出北欧风的“萨博”系列产品并受到了市场的欢迎，加之“全品类下精品板式+定制+电商”发展模式的落地，为皇朝带来了可观的利润。

其次，在业务方向上，皇朝家私的主营业务坚持了“抓大放小”的原则，将重心放至利润率较高的批量家具工程项目，同时控制零售业务的规模。统计数据显示，项目工程让皇朝上半年的毛利率增加了11个百分点，而零售业务方向的亏损则被皇朝减少到360万港元。

此外，尽管连年亏损，皇朝却并没有减少自己在营销上的投入。无论是续签林志玲四年代言，还是进军体育界赞助奥运健儿，亦或是进来阐释高铁传媒签约“皇朝家居号”，皇朝始终以行业领军者的姿态在进行品牌营销。这既是身处品牌时代对品牌营销的重视，也是皇朝一贯坚持的大气与高调。

虽然皇朝想要真正赢回昔日的荣光还需要一定的时间，但皇朝已经让人们看到了一个家具品牌巨头强势回归的迹象。

光明自上而下，与时俱进

在上市之前，光明家具的发展势头良好，但上市后，在竞争中光明日渐经营不善、业绩下滑。2008年，由于虚假出资罪、职务侵占罪、光明老板被抓，企业陷入低谷。

在生死存亡的危急关头，光明集团＊＊＊＊进行了改组重建，张金铸出任董事长兼总经理。在张金铸的领导下，光明集团打造了1200平方米“光明家居生活馆”，作为光明家具新产品展示窗口;光明集团伊春属地企业专门召开了协作座谈会，邀请全市52户家具企业前来共商发展大计。目前，光明集团已与伊春市多个家具企业建立了协作关系，一方面以订单为纽带，与伊春市内拼板企业合作，为光明提供原料;另一方面由“光明”为协作厂家提供图纸、样品、技术和质量标准，由协作厂家为光明加工配件和白茬产品，光明进行精深加工;另外，对生产稳定、技术成熟的企业，光明派人到工厂进行技术指导，直接参与生产和检验，发展一批终端产品生产企业。

与此同时，光明坚持创新，在家具制作工艺上与现代科技发展相互融合，生产技术不断升级。保障热销款式的同时，不断推陈出新，先后推出了简约以及高科技复合型产品，将实木家具与科技产业相结合，与国际需求、社会追求相结合。

城外诚董事长刘长河曾表示，在一个老牌企业居然能看到最潮的VR应用、全屋定制以及3D打印等，这实在让人有些意想不到。他认为，让光明得以生存的是对品质极致追求的匠人精神，而让光明在新时代能够快速发展的是“与时俱进”的先进思想和管理。

采取这些措施后，光明集团彻底摆脱濒临倒闭的困境，2015年光明家具保持了逆市增长的良好态势，主营业务收入同比增长30%，利润增长34%。尽管相比曾经的“家具大王”，现在的光明显得还有些许暗淡，但“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，在中国家具业快速发展的今天，光明能够焕发出新的生机，也足以证明未来有能力迎来新的光明。

花无百日红，家居企业在经营过程中难免出现各种波折。挫败之下最不能丢失的就是勇气，调整好心态、做好产品、做好渠道，练好功夫再打擂台，相信今天的挫败必将成就明天的辉煌。