深度解析：中国红木家具企业五种品牌观

中华吊顶网讯：近年来，随着家居建材行业的发展，红木家具市场发展逐步趋于稳定，靠产品、价格取胜市场的时代已然过去，企业开始通过营销、服务的竞争来发展。所以现在越来越多的企业开始重视品牌建设，但从市场现状来看，红木行业的许多企业对品牌的理解存在着一定的误解，下面就来一起来分析一下中国红木家具企业的各种品牌观吧!

一、认为创新产品就是做品牌

作为传统的生产企业，很多企业老板自己也是技术工人出身，所以他们非常重视企业产品的研发与生产，因为在他们的概念里，只要是新产品、做工好就不怕卖不好。可能前几年确实是如此，但是现在就未必啦。行业人都知道，许多老板创新产品，并不是建立在市场调研的基础上，而是当前的产品不好卖了，看着别人创新自己也就跟风创新，所以拍拍脑袋就去请设计公司开始设计啦。设计做好了新产品，由于没有营销规划，没有品牌系统，如何定价也就是摊摊成本就定啦。所以产品推到市场之后，许多产品并不好卖。当然碰到一些刚好想寻求新产品的经销商，也可以卖一点，因为寻找新产品是这些经销商的疼点，但消费者就不一定买单啦。因为厂家卖给经销商的就是产品，但价格却是产品+品牌的价格，所以回到终端，如果经销商卖不出产品的品牌附加值，那消费者就不会买单。

当然也有很多创新产品，经销商也不会买单。因为这类经销商买的不再只是产品，他们希望是找到好的品牌合作伙伴，能够在除了新产品之外，在店面陈设、品牌建设、营销活动、导购培训等全方面都能给他们支持，让他们也能成为终端品牌。

总的来说，企业做新品，是想做品牌，想卖出高价值，这是对的。可是没有营销策略、没有品牌价值支撑的产品是很难有附加值的，所以许多企业的创新产品并不成功，从而让一些企业的品牌之路就会走得很困难，甚至会怀疑品牌的力量。

二、认为重装展厅就是做品牌

许多红木企业认为，展厅是消费者对企业的第一印象，是品牌的关键标准。因此他们愿意在展厅装修上大花成本，这招在前几年确实能吸引到不少的消费者。但随着许多企业都跟着重视，一条街的展厅都装修得豪华大气差不多的时候，消费者根据展厅外观已经很难分辨谁是品牌啦。要给消费者更好的品牌体验，企业就需要在企业文化、团队形象、服务体验等软实力方面也要提升，但是很多企业老板由于自己的文化程度不高，自己在这方面就不知道如何做?没有把握所以也就不太重视。所以市场上硬实力许多企业都重视做得不错，但是软实力却做得很少，大钱花了而没有小钱的画龙点睛，因此也很难给到消费者品牌的体验。

三、认为参加知名展会就是品牌

许多企业在新产品出来之后，首先想到的就是参展宣传。这确实是一个不错的品牌推广渠道，知名的展会都会获得许多的关注。但很多企业参展除了展厅装修，在其他许多参展准备工作上都做得不足，比如参展的必要销售辅助工具(品牌手册、招商手册、企业宣传片、产品广告片、展厅文化陈现等)、招商活动策划、销售导购参展培训等，所以导致许多企业参展的效果越来越差。以上是主观原因，另外也由于现在不管是经销商还是消费者，对展会的依赖性都没以前强啦，过去通过展会是最好看企业、看产品的机会，但现在互联网信息发达，他们只需要网络搜索，就可以很便捷地找到目标企业及产品。且现在信息越来越对称，消费者不再认为参展的就是品牌，他们会综合许多品牌要素来考量企业，所以企业品牌的综合软实力也变得越来越重要。

四、认为做广告就是品牌，且广告关键是渠道

品牌都需要做广告，因为广告是营销的重要过程，只有营销才能为品牌创造价值。但是做广告只能说是提升品牌知名度，让企业成为名牌，但不代表它就是品牌。因为品牌对比名牌，除了知名度，应该还要有美誉度、忠诚度，这需要企业有好的产品、好的服务等。

广告有两大要素，一是广告内容，二是广告渠道。广告内容关键是说明你是谁?你擅长什么?受众为什么要信任你?也就是必须要表达出你的核心竞争力，这样消费者才会记住你、信任你。如果广告的内容呈现不到位，在当前的广告海洋里，就算在很好的渠道做广告，也不一定能够有效。广告效果评估有一个三七法则，意思内容占三分、渠道占七分，且这个效果分数等于内容与渠道分数的乘积。意思是说如果内容、渠道都做满分，那就是3*7=21分;而如果内容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果;同样就算内容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。

从上可知，要有好的广告效果，广告内容及渠道同等重要，都须重视与投入。但现在许多红木企业，大多只愿意在广告渠道上花钱，而很少在广告内容上花钱及精力。比如许多企业，做了T牌广告，1年20万的广告费愿意花，但却很少有投入精力与费用来好好设计广告内容。更甚至是一些企业在电视台及高铁上做广告，一年花掉上百万或几百万的广告费用，但在广告制作上则是让电视台免费赠送或随意制作。大钱花了，小钱没花，这也可能会导致效果大打折扣，影响品牌传播。

五、不学习、固步自封做品牌

一些企业，意识到做品牌的重要性了，也想去做好。但却由于过去自己有一些成功的经历，所以现在就还是凭自己的经验在做，很少走出去看和学习。因此他们对新的市场变化及需求已经不再了解，对新的商业模式更是不通，对品牌及营销的理解也就是凭过去经验，他们对市场的判断还停留在过去的经验，他们已经开始慢慢与市场脱轨，他们并不知道许多新锐的企业已经成长起来，甚至许多企业已经超越他们，但固步自封的他们还无法接受这一切的现实。

对于这些有成功经历的企业家，我们也应该尊敬，因为他们过去对行业贡献过，只是我们为他们企业的不学习与进步感到可惜而已;但对于还处在创业阶段的企业，不学习我们就显得无法理解啦，我们很难相信不学习成长的企业能够成为品牌，或许很有可能他们就会成为市场中被洗牌的一员。

通过以上分析，大家都应该能意识到这些企业做品牌的误区了。那当前市场，企业应该如何做品牌呢?企业如何才算是走好品牌之路呢?

首先企业需洞察到市场上的冲突，寻找机会，根据自己的资源及条件，找到自己的核心竞争力，也就是给自己一个精准明确而有竞争力的定位，然后做出适合的产品，产品一定要能够在使用等物质层面及享受、文化等精神层面均能够满意目标消费者的需求，然后要开始做品牌呈现，把自己的产品在两个层面的亮点都很好地表现出来，并且能够通过精准的传播渠道更多地传递给目标消费者。让消费者认知、建立好的印象，并能形成向往。这就是做品牌的过程。

要知道产品是用来交易的，品牌则是用来与消费者沟通的，品牌代表着企业的知名度、美誉度和忠诚度，它在一定程度上影响着企业的销售情况，因此家具企业应重视品牌建设，及时根据实际情况调整品牌战略，这样企业的路才能越走越宽。

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