吊顶营销之道：战略+管理+资源+执行力

中华吊顶网讯：虽然，这几年吊顶行业的发展相对比较滞后，但是许多吊顶企业也开始从传统的粗放型的经营模式中走了出来，探索新的发展道路。在产品同质化、营销模式同质化日益严重的今天，精细化营销已经成为了各大吊顶企业进行品牌竞逐的重要手段之一。但是，如何进行精细化营销?

第一，做有理有据的数字化的营销战略

市场营销策划战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。显然，企业的一句口号并非营销战略规划，真正的营销策划战略要具有如下几个特点：数字化、可控制、可执行、目标明确、策略清晰。

既然要制定这样的营销战略，就要求吊顶企业具有清晰的市场洞察。新产品市场营销策划尤其要注重市撤境和内部资源的匹配、注重投入产出的合理性、注重阶段性目标的达成、注重缩短市场投资阶段的时段、注重市场营销的风险评估、注重市场营销预案等。只有这样，企业才会制定出科学有效可执行的市场营销战略，才会让战略规划书上的数字变成财务报表上的数字。

第二，做心里有底的营销管理体系

市场营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系，这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略上的数字和目标需要通过层层分解至每一个部门和个人，而完成目标销售额的大任务的过程中需要市场铺货率、回款率、应收账款、市场占有率、终端完整性等诸多指标的达成为基础，只有进行每一营销细节的严格管理才能够实现最后销售额的总目标。

“做精细化的营销”是建立吊顶企业营销管理体系的准绳。正像生产工人不放过任何一个小螺丝钉一样，营销管理体系的建设和运营也要同样认真对待，尤其是新产品市场营销策划过程中，会遭遇到诸多不可遇见的问题和障碍，如果不能够做到精细化，就有可能被一个小小的事件击溃。曾经有新品上市企业被一次失败的新品发布会打消了信心，也有新品上市企业被价格表中的小数点拖入了官司。

第三，做畅通无阻的资源整合

很多实力突出的企业认为，资源配置就是资源整合，这是错误的观念。资源整合最重要的是各种资源能够在一起发挥出作用，这个作用比各种资源单独运行发挥的作用要大。因此，我们完全可以这样认为，资源整合是有效放大资源的功效，整合的目的是放大。

进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程，它需要企业建立一整套有效运行的机制流程，并能够保证信息在整个机制流程中流转时被得以有效利用，从而减少浪费提高效率。

第四，执行力要强，策略目标调整得要快

新产品市场营销的执行力往往体现在市场一线上，面对复杂的市场营销环境，要求每一个市场营销策划人员执行要迅速到位，要有正确的执行理念，要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。

新产品市场营销执行就像足球比赛，尽管赛前已经制定了清晰的战略战术打法，但到了场上，队员们除了坚定地执行教练的战略战术打法，还要能够具有灵活多变的执行理念，以便根据场上情况随时做出调整。

总体而言，营销不是一天两天的事，需要吊顶企业的长远规划。面对白热化的市场竞争，集成吊顶企业只有将战略、管理、资源、执行力四大要点都贯彻到位，这样才能在市场竞争中稳操胜券。