吊顶行业新媒体营销 采取变革思维突围

中华吊顶网讯：近年来，“新媒体”一词渐渐进入人们的视野，也渗入到吊顶行业，成为营销的新渠道。借助新媒体营销进行品牌策划、品牌推广、品牌维护等项目已成为一股新风。纵观吊顶行业态势，新媒体营销的特点、影响和优劣之处在哪? 吊顶企业已始注重修炼“内功”，创新营销模式、拓展海外市场、注重人才培养等诸多变化在吊顶企业中悄然发生。用变革的思维考虑如何突围，将成为吊顶企业新的课题。

一、在营销僵局之下，新媒体营销应运而生

在我们生活的“微时代”，企业的营销方式正在发生着一场巨变。90年代末，户外广告牌、DM单、报纸、杂志广告页曾是吊顶企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，吊顶营销便逐渐进入到了网络化时代。日益同质化的网络营销推广与产品模式让部分吊顶B2B媒体面目模糊、形象雷同，采购商也难以辨别吊顶优劣，僵局之下，市场便急需一些新鲜的互动营销手段来弥补新形势下的需要，以微博、微信、朋友网、QQ群等方式推广的新媒体营销应运而生。

新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了大洗牌，展开了新一轮营销战。在激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足企业的需求和竞争局面。新媒体营销，通过一对一的关注和推送，营销平台管理方可以向“粉丝”推送包括资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。

二、吊顶企业如何在新媒体营销中夺取先机

时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的新媒体进行营销夺得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。吊顶行业的策划人员以层出不穷的思维和创意，取得可喜的销售成果。他山之石，可以攻玉，吊顶行业可以在此基础上借鉴、创新、发展。

时下最火的移动应用非微信莫属。微信营销平台的推出，使得各业界掀起了微信营销的热潮。企业只需用微信注册公众号或服务号，就可发布产品，从而使用户关注你的产品，企业就可以更加精准地将要传达的信息展示给目标客户。

如今，企业品牌形象展示除了运用社交媒体工具外，对其的交叉使用也更加频繁，表达手法也愈发多元化。

三、新媒体营销遭遇瓶颈

有人认为，比起传统媒体，新媒体这种平民化的工具无法控制、无所不在并具有爆炸性。但是由于是依赖消费者自主传播，企业不可完全掌控传播的内容和效果，这就带来了很多风险：一则无法引起持续关注;二则消费者并未接收到企业希望消费者收到的信息，这其中也遭到了不少发展瓶颈。

(一)缺乏信任度

利用各种网络平台探索全新的网络营销模式，构建健全的网络营销体系，能使企业获得可观的收益。于是，企业都不甘落后，纷纷加入新媒体营销的大潮。然而因为新媒体工具多与网络有关，网络本身又是虚拟平台，网络骗局不断出现，新媒体尚缺乏信任度，人们对这一平台的信任度不足，就导致了信息过剩，浪费资源的弊端。

过剩信息被受众群体视为垃圾，对于发布信息的企业造成一定程度伤害。其中最明显的一点就是“微博营销”所导致的后果。微博本是为方面朋友之间共享信息、发布新鲜事儿，现在却被一些企业当做发布广告和促销信息的平台，而这些恰恰被受众群目视为垃圾信息。这样不但造成操作失误，不利于品牌传播，还产生了消极影响，使人们对其品牌产生反感。

(二)产品关注度不高

虽然微电影之风正劲，但据记者调查，发现人们对影片中出现的、宣传的产品关注度不高，甚至对产品的印象不深，导致出现了品牌认知度低、关注度难以转化为下单率两大问题。

究其根本，如今的消费者越来越精明，看重的是产品的品质，单单从新媒体上获得的信息比线下真实体验少很多，要想把新媒体的关注度转为对品牌的关注和了解，最终下单购买，企业还需要在产品的品质和服务上打好基础。

(三)缺乏差异化

在一种新兴的营销手段快速夺得消费者眼球的时候，哪家品牌都想尝试，但很快一众跟随者后来居上，就迅速淹没在一股“营销潮流风”中，这是营销界的通病。当年的请明星，树广告牌，再到后来的体育赛事赞助，如此“一窝蜂”却缺乏差异化的现象，新媒体营销也有可能避免不了，也许在遍地花开后也将陷入同质化的营销怪圈。

四、吊顶企业应用变革的思维考虑问题

新媒体营销时代，每个人每个企业都在摸索中。究竟是借着微营销潮流红一把，还是立足品牌定位，按照既定发展主轴走下来，毕竟身处日新月异的营销多元化时代，人们已经越来越习惯于碎片化、浅层化、快进化的信息消费。网络改变了我们的生活方式，新媒体可能会改变吊顶行业的未来的业态。用变革的思维考虑如何突围，将成为吊顶企业新的课题。

2016年将是开启多屏互动营销时代的一年。因此，企业品牌营销人员的主要挑战就是需要在受众规划方面获得更深入的洞察，借此了解不同消费者何时、何地以及如何使用不同的设备，以便在最便于浏览的屏幕上查看内容，还需要研究工具，以评估各个屏幕上的传播效果，并相应调整其投资。

传统的东西正在转型，只不过传统的吊顶企业在原来的经营模式上，一下子难以适应互联网的去中介化、粉丝集群化特点，转的有点慢，但绝不存在被消灭的可能。既然互联网的市场形成了，传统的吊顶企业就有转型的需要，就是互联网改造的目标，改造不是消灭，而是创造一种和谐的生态，大家共存而已。这种改造无非就是渠道的改造，将原来传统企业的产品推介内容、企业文化或者商业模式通过多样化的渠道推介出去，渠道增加了，内容自然就能水到渠成地被广而告之，因为传统的企业不是没有内容，而是没有那么多的渠道，内容出不去。