破解招商难题 吊顶企业需“有的放矢”

中华吊顶网讯：近几年，随着集成吊顶行业的快速发展，集成吊顶企业的竞争也愈演愈烈，企业间招商竞争也进入到了白热化的阶段。然而，“招商难”这一问题相信大多数集成吊顶企业都已是感同身受，因此解决招商难题已是迫在眉睫。

一、坚持“精”而非“广”

很多集成吊顶企业在招商时，一昧追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分集成吊顶企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，集成吊顶企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。

二、顺应市场需求 转变品牌思路

当下部分集成吊顶企业开辟全新思路，不再停留在集成吊顶行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。集成吊顶企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解集成吊顶企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。

三、打造拥有“卖点”的产品

衡量集成吊顶产品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于集成吊顶产品能否满足消费者独特的消费需要，因而集成吊顶企业招商的首要任务，即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势，集成吊顶企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。

如果集成吊顶企业想做好招商工作，那么不仅要让自身的产品在市场上有足够的竞争优势，更需要开发更多的优质经销商，同时创新新的经营模式，带给更多的消费者体验，这样企业才能做到品牌“万古长青”。