家居卖场火拼“金九银十” 十八般武艺抢占先机

中华吊顶网讯：金九银十，是不是和小编一样听得不能再多，但是不可否认的是九月十月对于家居企业来说确实是一个不可多得的机会。就国庆假期来说，十一长假历来被看做是家居行业销售高峰。从以往来看，十一销售额能占到全年销售总额的10%—15%。但近两年来，数据显示，这一比例正逐渐下降。表现的形式还不仅是销售额上，促销好像已经过了自带光环的时候了！

值得一提的是，自进入九月份以来，以北京为代表的家居行业竞争愈发白热化。企业营销不走“寻常路”，促销方式创新化、多样化的同时，也吸引了不少人流量。

抢占先机 跨界营销冲刺销售额

在中国经济增长整体放缓的情况下，家居行业近两年也甚是惨淡。今年家居企业大多从9月初就开始做“双节”的大促，拉长促销周期，抢占耕更多市场份额。

早在十一之前，居然顶层便联合北京国际设计周推出“双节送豪礼”的活动;红星美凯龙“十一耍大牌”的超级大牌厂家直购; 集美家居作推出了“今年国庆shi在好玩”的五“十 拾 时 实 食”计划，活动现场极其火爆。

除了传统大促，今年卖场在创新营销上也颇下工夫。9月3日，城外诚便高调宣布：“2016城外诚之约”国际大马戏小丑嘉年华将于10月1日至7日在鸟巢北侧奥林匹克中心区盛大举行，与此同时，城外诚还将从3日起同步推出“家居盛惠嘉年华”系列惠民促销活动，截至10月7日，凡城外诚顾客均可在城外诚售票点享受专属购票折扣。

2016年是全国经济转型的重头年，这种新常态下家居实体企业在十一黄金周期间依旧能保持积极态势，冲刺销售额已实属不易，加之今年是“互联网+”的元年，互联网家装平台也成为十一消费者的又一大家居购买渠道，家装行业消费结构出现新变化，这就倒逼线下卖场企业不断创新。

互联网平台崛起 线下销售被分流

“我是个蜗居一族，平常宅在家里，结婚时用的家具一大部分都是直接网购，而且现在网上有很多款式甚至可以订制，省时还方便。”一位消费者在接受记者采访时表示。

随着电商平台、互联网家装等模式崛起，以居然之家“设计家”平台为代表的互联网家装平台作为新的消费方式异军突起，利用设计师为纽带链接卖场和业主，为消费者提供一站式家居购物平台。

据BHI(全国建材家居景气指数)最新发布数据获知，8月份全国规模以上建材家居卖场销售额为1014.6亿元，环比下降1.67%，同比上升2.42%。中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家角度解释道：BHI经过连续三月的下降，终于在8月止跌微升，拉开全国建材家居市场旺季的序幕。

专家分析表示，于行业来讲8月份家居行业销售回暖是好现象，但家居行业作为房地产市场的终端一环，在G20峰会后受房价上涨影响，消费者把装修的钱屯起来炒房赚差价;同时，随着人们生活水平的提高，消费观念和消费结构发生新变化，家装旺季同样也是旅游旺季。

消费群体年轻化 个性定制受热捧

“这的确是家居业今年新的购物方式，我是家居导购，平常还喜欢逛逛家居网站看款式呢，但也不全是，今年的家居旺季里，很多年轻人也来逛店，他们不再拘泥于老一辈的审美方式，都找自己喜欢的，找不到就问能不能订做。”霍尔茨木门店长在接受采访时表示。

调查发现，这类消费群体多为80后、85后，他们有着可观的收入，追求轻奢主义，喜欢个性化的家具。此前有媒体曝称这类消费群体为新中产阶级，并表示他们将成为未来消费群体的新生代主力军。

现在的消费主要群体，随着时间的变化而变化。受到大型连锁家居卖场是购买的主要地点。但是，随着时间的推移和行业的发展，电商平台将是家居建材行业的下一个主力军平台。