加强差异化营销战略 助力吊顶企业脱离同质化“苦海”

中华吊顶网讯：在当前国内的吊顶市场上，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍。许多小型吊顶企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略，这就导致了我国吊顶行业深陷同质化的“苦海”中。而吊顶企业要想脱离“苦海”，必须加强品牌的竞争力。

以产品差异化寻求企业发展出路

产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的集成吊顶企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求吊顶企业对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂，如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等，那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。

如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。

推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求吊顶企业对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立吊顶企业的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解吊顶企业的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付吊顶企业要求的高价格。

低成本战略下 吊顶企业亦可实施价格策略

成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。

当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。

成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。