消费旺季的家居卖场内外交困 怎么破？

中华吊顶网讯:国庆节即将到来，家居建材行业正在为国庆来临国庆来临准备的最后一天。但近年来随着网购的兴起，家居卖场的人流量的减少却着实令商家困扰，面对不断上涨的租金与客流量减少的尴尬境地。整个行业出现无序发展的苗头，特别是一些地区急于招商引资，使这一现象更有加剧趋势。家居卖场陷入内外交困的局面，该如何破解?

消费旺季的家居卖场内外交困 怎么破?(图片来源于网络)

电商崛起 家居卖场日子不好过

但随着经济的发展特别是电商的崛起，金九银十的家居抢购场面似乎已经成为历史。来自一些第三方市场监测机构的数据显示：2015年十一就是当年的一个销售低点，今年五一市场也是同比大幅下滑。从年初开始，家居卖场就涌现多场抗租潮，“生意难做”的声音不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和卖场“暗战”。某家居卖场负责人透露，每到节假日，卖场都要拿出费用来做促销活动，有的厂商就让某顾客在一家卖场交订金，在另一家卖场付尾款，两头赚人头费，多拿卖场的促销费。还有玩巧的厂商在铺面租金上做文章，将铺面转给另一家厂商赚取差价，违规出售经营权。

同质化严重也成了家居卖场一大困点

某定制家居品牌销售人员对记者说，尽管都是定制家居品牌，但有趣的是，在不同的品牌展厅展示出来的产品种类及产品风格都具有很高的相似度。曾经，一位亲身选购过定制家居产品的消费者张女士发现，在接触了多家定制家居品牌以后，下单前的最后阶段她其实比的只是产品价格。

一边是冷清的卖场，一边却是紧锣密鼓的扩张。居然之家除了汉口、武昌店，目前收购和平大道上的星南方家居后正在招商。家居卖场不仅扎堆，而且严重同质化。店内布局基本相同，招商品类几乎一样，就连促销活动也都差不多。这一切雷同的结果，只能使竞争更加激烈。行业相关人士指出，抄袭问题不仅出现于成品家居领域，它同样存在于定制家居领域，随着定制热的时代逐步踏来，他们能做的就是尽可能地在产品创新上多下功夫，争取走在行业前端。

家居卖场举步维艰 转型升级迫在眉睫

中国建材流通协会常务副会长秦占学建议，企业危机之中加快脚步，利用“互联网思维”加快转型升级，积极探索和尝试各种创新的营销方式和服务模式，在竞争中取胜。虽然整体过剩，但也有不少卖场生意不错，其经营特色值得思考。本来卖场就过剩，卖场之间还无序竞争，无疑加大内耗，家居大卖场之间应该建立一个联盟，合理规划，避免恶性竞争，达到共赢。业内人士表示，家居卖场缺乏整体规划，众多卖场在一些地区、地段扎堆同质竞争严重，一旦资金链断裂，损害的是厂商和消费者利益，不利于家居行业健康发展，政府应该在充分调研的基础上，发布家居行业规划指导意见，给众多家居卖场品牌提供参考和服务，在布局上审慎考虑其潜在风险。

“解决市场过剩要和转型升级结合起来。” 秦占学对中国商报记者说，线上线下一体化是行业发展总体的方向，未来实体卖场要做成深度体验的样式，为消费者提供相应的配套服务。当实体卖场自身的盈利模式和收入结构发生变化，完成主要盈利来源从“收租金”到“卖服务”的转变，换句话说，就是如果卖场能做到不收租金也能盈利，那么，实体卖场的转型就成功了。

“金九银十”促销旺季已开始，无论是家居卖场还是建材商家都在以各种营销模式发力促销，已期得为企业赢得更多的销售额，而此时的“金九银十”已不是单独的促销旺季了，已渐渐演变成整个家居行业“斗智斗勇”的平台。未来，消费业态更为丰富，去家居卖场，除了买家居、买建材，还有吃喝玩乐等各种需求，很多家居卖场在转型为商业综合体。而对于消费者，越来越多拥有新颖设计理念、高质多元、智能人性的家居品牌将会迅速替代传统低值落后的家居企业，从而占领更多市场份额。