全民定制时代 家具企业促销背后下的什么棋？

中华吊顶网讯：近年来，随着个性化需求的增长，定制一词被炒得火热，各行各业纷纷试图发展定制，从服装到食品、再到首饰，各类定制一时间风靡全球，开始进入全民定制时代。那么，在这样的定制大风潮下，家具行业定制该怎么做呢?

那么在这个全民定制季，应该怎么选家具呢?家具的质量优劣决定着消费者生活品质的好坏，高端家具代表的不仅仅是价格，更是产品质感、个性品位和生活格调。为了让客户享受更安全环保的优质家居生活，玛格特意举办了“全民定制季 高端选玛格”活动。

全民定制时代 家具企业促销背后下的什么棋?(图片来源网络)

定制企业频频促销为哪般?

如今的消费者在经过了过去数年“盲目消费”的教育和洗礼之后，随着消费能力和消费认知不断提升，消费者的消费理念也趋于理性。加之，家居行业爆发性的成长，越来越多的家居品牌如雨后春笋般出现在了消费者的消费视野之中。

在消费者的消费清单中占得一席之地成为各品牌都在思考的命题。“优惠”、“促销”等以价格为核心的竞争手段、赠送配套产品的实质优惠手段等成为了各大节点都会出现的“热门”。久而久之，如今的行业内，已经是无促销不成单。大家都“促”，你若不“促”，何以立足?“促”又该怎么“促”?有哪些企业的促销案例值得借鉴呢?笔者梳理家居企业的一些优秀案例发现：营销不只是打折促销。

笔者发现，定制领域内最专注、权威实木定制品牌——玛格全屋定制的营销动作贯穿全年，形成全年连续的、有规律的线性传播，打造泛家居企业营销案例标杆。从2016年初开始，玛格的营销活动不断，不论是3.15大促，五一活动大促，是12年一遇的猴年马月的“猴年玛月”活动，是“为爱定制+，玛格中国行”，还是本次发起的“全民定制季 高端选玛格”活动 ，从品牌推广、产品升级促销双管齐发，抢占了行业制高点、彰显了企业实力、取得了不俗的销售业绩，三管齐下，妙哉。

但是，就算是让利促销，你也会发现其中有很多很有意思的“不一样”。比如，一些一直以高端大气上档次形象示人的企业也有很接地气的促销，关键是其展示出来的价格很亲民。比如说玛格全屋定制此次搞的“全民定制节 高端选玛格”活动推出299元/ 的超级促销。

众所周知，即使是最先打出“小房优惠”的索菲亚，其风靡一时的“优势价格”也是799元/ ，而以高端全屋定制和实木产品为核心主打的玛格此次优惠力度如此之大。

谁来为超低价促销买单?

优质的畅销品、超低的价格、贴合市场的宣传主题，做这样酷的促销活动的企业从哪里赚钱?不赚钱，做什么企业?相信这不仅仅是一个人的疑问，每一个接触到这样的价格的人，都会有这样的质疑与担心。

但是，我们都忘记了最应关注的一点，提供这样的“低价”的企业到底是怎么样的企业?怎么能这么酷?

作为中国定制领域内最专注、权威实木定制品牌，玛格的新十年发展战略已然启动，建成广东、重庆、天津三大智能智能化生产基地，全国千店计划正稳步推进中，形成玛格领先行业的软硬件综合实力，为实现“打造中国定制家居第一品牌”的目标而不竭努力。

强大的生产能力让玛格可以有效地控制生产成本，利润空间的不断提升为这个企业做出这样的动作提供了无限的底气。除此之外，玛格全屋定制是一家非常英明的企业，看似是在做“赔本赚吆喝”的事儿，其实是在低调下一盘“市场份额再抢占”的棋，把更好的定制产品、定制理念普及给广大的消费者，进而推动全民定制消费观念的提升以及整个行业的良性发展。

玛格董事长唐斌先生曾表示：从前的十年玛格是苦练生产功夫，现在玛格就是在打造品牌功。其实，玛格从起步到2012年，已经成功地塑造出“专注实木定制、专注生产、专注高端”的企业形象。高端消费群体比如别墅定制，首选必然是玛格。从2012年末开始，玛格开始不断的拓宽对于市场的征战力度，推出时尚新贵系列，加大环保力度，从那一刻起，就注定了玛格对定制市场征战的征程。

这一次的促销，看似是一场简单的产品大促，其实可以说是家居行业里非常酷的案例，因为这场活动的背后其实是对于中高消费群体以及年轻消费群体的一次“有预谋”的品牌打造与潜在传递。很多超市都常有免费试吃的活动，你有没有去试过，有没有因为某一次初尝一个产品的味道之后，变成了某一样产品的忠实用户?其实道理是一样的，差别只在于食品制造的成本降低，可以忽略，而定制家具的成本不可忽略。

我们可以想象一下，当一对新婚夫妻购买了299这个套餐，在玛格高端质量的保证下，当他们在5年后、10年后改善置业时，谁会最先出现在他们的消费清单之中?答案不言而喻。

其实，在激烈的市场争夺战中，玛格定制早已布局发展，并取得了很客观的成绩，可见，当下定制家具企业在发展时所做的战略布局以及对企业发展的整体规划都是行之有效的，趁此定制势头大好，企业应把握好机会，积极主动的将品牌打出去，优先赢得发展。