定制家具擂台上 企业如何谋得生路

中华吊顶网讯：2016年是定制家具的发展元年，定制家居以消费者为导向，开创了个性化定制的商业模式，“为我而做”的消费思维深受消费者青睐。不过，随着定制产品、质量等负面事件被不断爆出，人们开始反思，甚至开始对定制产生疑虑。但不可否认，消费市场依旧对定制化产品充满期待和购买欲。随着定制市场的完善以及监督体系的健全，定制将会逐渐成为主流。与此同时，门窗行业、卫浴行业以及家纺行业也有企业开始涉足定制领域，比如皇派、海鸥和富安娜。

今天，小编就给大家盘点这些转型定制领域的新锐。

美洛士：全屋定制为主导 多点全面发展

以全屋定制为主导，配备以美客中心、美梦中心、美厨中心、儿童中心、定制中心为的美洛士发展趋势迅猛。

产品方面，美洛士率先引进了德国高仿实木板材技术，与德国胡克、德国瑞好、德国海蒂诗等国际知名企业合作，并研发了行业首创的实木抛光质感无影板无印系列等经典产品。2016年7月8日-11日第十八届(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲会展中心举行，美洛士携差异化定制新品“免漆实木--威尼斯之恋”参展。

“威尼斯之恋”

渠道方面，从2013年成立到现在，美洛士已经在全国30多个省70多个城市布局100余家专卖店。为其全屋定制战略的推进打下坚实的基础。

此外，2016年，美洛士与北京国富纵横管理咨询有限公司达成年度合作战略。双方将以“ 共创共赢，打造定制家具第一品牌”为主题，围绕了美洛士定制家具的市场、资源、战略目标、品牌等四个要点进行分析。今后，美洛士将在全屋定制领域持续发力。

百强：迎合个性化需求 推出“百强定制”

在追求个性化的时代，特别是80后、90后逐渐成为家居行业主流消费群体，百强开始思考如何调整发展战略。为了满足消费者需求，获取更多的定制客流量，增加实木、板式成品家具的销量，百强正式推出“百强定制”全屋定制系列。

2015年底，位于北京东四环红星美凯龙的首个百强定制家具店开业，为消费者提供板式家具定制以及实木家具定制。值得一提的是，百强可提供黑胡桃木、松木、美国蜡木、美国桤木等多种类木材的定制，而目前市面上定制家具多为板式定制，鲜有企业推出实木定制。

为进一步消化产能，2016年百强将在北京地区新开八个定制店，其他地区也都在布局中。此外，百强还将加强网络建设，借助o2o模式打通线上线下市场，以定制业务抢占市场份额。

城市之窗：满足消费者个性化需求 打造“最强功能全屋定制”

同样为满足80、90后消费主体对家的个性化需求，城市之窗今年打出了“最强功能全屋定制”的口号。

目前，城市之窗已经实现了VR(虚拟现实)系统的应用，设计团队能够通过形状、色彩、空间的三维效果图为客户提供全屋空间的定制体验。此外，城市之窗还有数码定制，有相应的系统解决消费者订单与生产自动化问题。这些都成为城市之窗开展全屋定制业务的重要基础。

产品方面，城市之窗的成品家具已经很成熟，将成品家具与定制结合起来，将是未来全屋定制的一个很好的切入点。

渠道方面，城市之窗通过十余年的积累，全国的渠道建设已经铺开，拥有庞大的潜在客户群，能够支撑其在全屋定制领域不断提速。

皇派：增强定制服务能力 满足消费者专属需求

得益于业内企业素质的整体提高，尤其是一批有品牌意识企业的崛起，让门窗产业近十年来快速发展，在中国家居领域地位得到显著提高。未来整个家具可能都会走向定制市场，门窗也在其中。

但目前门窗定制领域还存在着许多问题，首当其冲的就是定制规模化。中国门窗市场目前的定制模式受到诸多制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这就导致企业很难实现门窗定制产业化、规模化。

所以，皇派要做的就是实现标准化、规模化，尽量做到标准化定制，增强定制服务能力，做到既能满足消费者在细节上的专属需求，又能满足皇派自己生产的速度和效率。

2016年7月，皇派与营销策划大师叶茂中签约合作。小编很期待皇派在门窗定制领域为大家带来更多精彩。

海鸥卫浴：顺应行业发展趋势 布局定制整装卫浴

今年上半年，上市企业中定制类海鸥卫浴业绩上涨，其半年报数据显示公司营业收入小降但净利润大幅增加。

从去年11月到今年的5月底，海鸥卫浴从各个方面进行全面布局整体卫浴。合作并致力于定制整装卫浴，互联网推广，利用日本技术开拓整体卫浴市场，海鸥卫浴在定制卫浴的发展路上毫不含糊。

2016 年1 月，海鸥卫浴收购苏州有巢氏90%股权。2016年9月6日，在海鸥有巢氏定制卫浴展厅开业仪式上，海鸥卫浴董事长唐台英表示：“海鸥有巢氏的开业，是集团在整装卫浴市场拓展重要的一步。随着装配式建筑发展政策的陆续出台，住宅产业市场发展潜力可期。海鸥有巢氏将积极推动定制整装卫浴，为建筑行业输送更多卫浴精品。”

有巢氏整体卫浴

海鸥卫浴进军定制整装卫浴空间领域，有利于延长产业链，提升其整体市场竞争力，同时也是顺应卫浴行业发展趋势的重要举措。

富安娜：推进"大家居"战略 打造中高端全屋定制

2016年，富安娜立足"艺术家纺"，实施多品牌差异化策略，产品逐渐向家居类延伸，由于产品品类扩充及单件品销售占比提升，因此2016年上半年综合毛利率有所下降。此外，家居新业务投入较大，产品结构调整及渠道扩充致上半年费用率同比增加。

上半年富安娜继续推进"大家居"战略，提供中高端全屋定制服务，大家居旗舰店已于7月17日开业。

7 月20 日第一条生产线龙华工厂开始运营，其余两条常熟生产线、南充生产线也将于年底和春节后投产。这也意味着富安娜“大家居”战略将成为其占领高端家居全屋定制市场的重要战略。

美克美家：切入定制家居领域同步提升产能与智能化水平

2016年8月13日,美克美家公告拟非公开发行募资不超过16亿元,用于美克家居天津制造基地升级扩建项目。项目具体包括新建两条板木定制柜类家具生产线,并对两条实木家具生产线进行自动化推广升级改造,同时新建及改造物流库房,实现智能物流。

此次扩建项目，意味美克美家将正式涉足定制家居。凭借美克美家强大的品牌影响力以及“美粉”粘性,项目建成后美克家居产品品类进一步扩大,能更好的满足不同消费需求,同时具备更强的定制化能力,市场适应性和竞争能力也会进一步加强。

曲美：“全品类大定制” 实现产品改型定制化

2016上半年曲美家居的营业收入同比增长25.07%，而利润的同比增长则高达90.46%。产品的多样性、不断拓展新销售渠道、开发地产战略合作模式帮助曲美获得了不错的销售成绩，其中，定制产品增长帮助其板式家具收入大增。

2016年上半年曲美的战略紧扣“定制”这个大命题。产品上，曲美提出“全品类大定制”的产品和服务升级规划，逐一实现八大生活馆产品的改型定制化。

上半年,曲美与海尔定制平台合作推出“童话家”定制家居，将定制深入到家居的文化层面，创新开启定制合伙人的新模式。以不设限的合作理念，通过多元化产品规划，提升产品的丰富度，为不同风格需求的客户提供高品质、多样化的家居解决方案。

上半年曲美陆续升级全国店面，完成了90%的店面形象改造。8月26日，完成了升级改造的曲美家居北京三元桥店正式对外营业，名为“你+生活馆”，主打空间定制服务。

曲美“你+”生活馆内景

在“定制”概念下，曲美深度发掘产品价值以及升级零售终端体验。小编也相信曲美有实力将家居定制做得更好，给消费者带来更多更好的体验与产品。

结语

在转型定制的擂台上，各大企业套路繁多、招式各异。

就大多数企业而言，其转型战略还是依托现有的产品架构向定制产品迈进，通过渠道下沉以及零售终端体验的升级，将“产品定制”从概念落实到实际当中。

此外，受困于近年家纺市场的低迷，家纺企业将转型目标放在了家居定制上，试图通过调整产品结构、延长产业链来扭转颓势。

最后，虽然定制将成为主流，但企业转型定制之路也充满挑战，谁将成为定制领域的佼佼者，让我拭目以待吧。