解析集成吊顶企业品牌建设与运营的制胜之道

中华吊顶网讯：俗语说：得品牌者得市场，得市场者得天下。集成吊顶营销终端与消费者是最近距离的接触，是最直接的对接方式。把握这种直接的对接方式，可淋漓尽致地展现集成吊顶的品牌优越性。也只有以最直接的方法和最体贴的服务，才能更好地赢得集成吊顶消费者的青睐和认同。下面从成功经验分析当今集成吊顶企业品牌建设与运营的制胜之道。

打破传统的渠道模式

首先打破传统的渠道模式，“供应商——集成吊顶产品提供——经销商——消费者”，围绕最终集成吊顶消费者的特定需求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整条价值链的集成吊顶差异化竞争优势。集成吊顶厂家与供应商和经销商水平整合，把供应商和经销商看作是集成吊顶公司的一部分，形成“命运共同体”，节约成本，提高信息的快速流动。

在集成吊顶行业：一些集成吊顶企业老板普遍存在着对广告目标的短视心理，做了两三期集成吊顶宣传就想收到超出想象的效果，只注重当期利益，忽略了集成吊顶广告真正的作用是一种长期性的积累效应，在集成吊顶广告推广上更应以鲜明的集成吊顶品牌形象类的广告为重点。大部分集成吊顶厂家认为宣传就是发布信息获得即时的电话量，带来直接的销售业绩。这种以短期收益为集成吊顶广告目标的直接结果是集成吊顶广告的生命力很短，只能靠投入越来越多的宣传费才能维持住当前的效果，一旦停止集成吊顶推广则效果也归零。

定期做经销商与客户的调查问卷

还有集成吊顶企业只有通过定期的进行经销商与客户的调查问卷，才能得知集成吊顶品牌推广的效果如何。比如在问卷中可以将集成吊顶企业认知度、知名度、首选度、美誉度、品牌联想等内容作为调查选项，并对不同时期的调查结果进行对比，从而进行集成吊顶广告效果的评估、监测。避免在集成吊顶市场上仅仅昙花一现。

适当推广集成吊顶新品

集成吊顶行业每年一度的新品推广已经形成了规律，中大型企业的集成吊顶产品创新、概念创新引领行业迅速成长。一些小型集成吊顶企业为了随大潮，多少都会在产品上做一些变动，给自己注入一些新鲜的血液。集成吊顶新品推广让集成吊顶厂家更具有生命力和活力，因为集成吊顶新品通过渠道获得了更好的营销效果。

集成吊顶行业的新品每年都会跃出很多款式、花色、功能性的产品。集成吊顶企业多数会把这样一款产品定位成了一个专卖店的看点，没有把他深挖推广。我们在销售中会发现，我们的集成吊顶新品有很多，但是在销售中起到作用的或者是给你带来销售利润的集成吊顶产品还是一些经典的集成吊顶老产品。这是因为大家对集成吊顶老产品的销售比较了解，而对新产品的推广并不是十分热衷，这正是因为缺少了执行力，导致集成吊顶新产品无法很好的贯彻到渠道中，使得集成吊顶企业的研发、销售不能良性循环。集成吊顶产品在变、集成吊顶市场在变。我们怎么样才能让集成吊顶产品在不同的市场阶段找到自己的位置。这才是重中之重。

生动的事实告诉我们，渠道广度创新建立的往往就是对手难以复制的竞争优势，而集成吊顶新产品往往最容易在建立新渠道上开辟崭新的领域。