农村集成吊顶潜力巨大 企业切勿盲目跟风

中华吊顶网讯：对三、四线市场持有信心，并积极开拓三、四线市场，以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求，争取在三、四线市场赢得更多的发展机会，方才能实现利益最大化。

农村集成吊顶消费潜力巨大

随着内需的扩大，集成吊顶企业纷纷效仿家电，积极地开拓二三级市场，参与新农村的建设，即使在2008年下半年整个制造业受到极大冲击的情况下，低端集成吊顶品牌的产品依旧在农村畅销，农村集成吊顶消费潜力巨大，也是未来集成吊顶行业市场开拓的趋势。

近几年，农村市场的建房速度不减，一些城镇的农民生活水平提高很快，集成吊顶需求量持续上升。与此同时低端集成吊顶产品的缺陷也越来越多的暴露出来，它们往往缺乏在设计、施工、装修等配套环节的配套支撑，使得农村集成吊顶市场在销售、售后等环节更加混乱。

知名集成吊顶品牌企业也纷纷加入新农村建设的行业，在样式、质量、成本上都比低端集成吊顶企业有优势。二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了某种集成吊顶品牌就会为这个品牌引来更多顾客。在观察到以上的现象后，国际集成吊顶品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场进而稳步扩大市场。

集成吊顶企业应立足产品

要想占有更多的市场资源，获得更多消费者的认可，企业在混搭销售的同时，不应该仅仅是互相利用对方的产品进行促销，还应具有更多的内涵。

在行业进入“寒冬”的特殊时期，笔者认为，集中力量混搭二、三线产品更适合三、四线城市的市场情况。在三、四线城市，人们对于集成吊顶等家居建材产品的主要诉求还是产品的功能性，往往耐用且物美价廉的产品更受欢迎。由此可见，由于地区的经济、文化差异，人们对于产品的要求也会存在不同，因此并非以高档品牌开拓市场就能取得良好的营销效果。当经销商选择了混搭销售的经营模式后，就要以全套的优质服务来实现品牌的核心竞争力。

低端的集成吊顶企业莫要跟风，盲目的走二三级市场的路线，应该选择适合自己发展的方式，知名品牌集成吊顶企业更是如此，选择适合集成吊顶企业发展的道路，农村的生活生产形态，决定了农村建房不太可能用太多的集成吊顶产品，农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结，使很多人不愿在乡村建好房子，特别是铺贴高档集成吊顶的房子，因此市场份额极其有限。

因此，依然对三、四线市场持有信心，并积极开拓三、四线市场，以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求，争取在三、四线市场赢得更多的发展机会，方才能实现利益最大化。