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集成吊顶经销商的“钱途”在哪里?

2016-08-25 11:12:57 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

随着国家经济进入新常态,整个集成吊顶行业也进入了缓慢增长期,面对这一现状,大家都觉得经销商已经无法因循守旧,改变已经不可避免。

集成吊顶经销商的“钱途”在哪里?

中华吊顶网讯:随着国家经济进入新常态,整个集成吊顶行业也进入了缓慢增长期,面对这一现状,大家都觉得经销商已经无法因循守旧,改变已经不可避免。

怎么改呢,“钱途”又在哪里呢?

集成吊顶经销商的“钱途”在哪里?(图片来源于网络)

第一种“钱途”,做线上线下融合实体店。

线上通过不同的购物渠道形成有效的引流,而线下的实体店面则兼具了一定的广告效应,成为品牌推广过程中的一种有效载体,另外一方面实体店又通过实际产品的展示,能够增加客户的体验感,促成客户下单。

最后实体店还弥补了网络购物的短板,能够增加客户现场的直视感,还有一定的社交需求和情感体验。

第二种“钱途”:跨界分销实体店

最近一年以来,发现很多书店活得很滋润,书店里卖起了咖啡,卖起了美食,还有小型的音乐会,为什么顾客会买单呢,因为她购买的是一种生活方式,不是简单某一个产品。

哪里有需求,哪里就有商机,哪里也就有顾客。顾客在哪里,我们的店就在哪里,方便客户是集成吊顶门店未来变革的一个重要因素。

未来各个品类之间会形成相互的交叉授权,谁的店面营销套路更好,玩法更新颖,生存下来的几率就更大。

担心价格,担心顾客投诉,担心品牌受到冲击,用这些来搪塞自己,不敢跨步的经销商未来只能走入末路。

第三种“钱途”:做体验馆

是根据客户不同的生活场景的需求,将产品按照不同的功能区进行细分,然后导入主要产品和软装,营造较强的体验效果,增强客户的直观感受,形成有效的购买。这和上面不一样,上面是一种主动组合,且其它品类产品可售卖,有利可获,而这种是为体验而被逼的行为,无其它品类产品可售。

现在很多大的集成吊顶品牌都在推动品牌体验馆的建设。这种店面更加有竞争力的地方是三四级城市,一二级城市城市,冲击要强,口碑传播慢,获利周期更长。

第四种“钱途”:转型做服务商

最后一公里的竞争,是品牌实力的表现,也是最影响用户口碑的。

如果你实在觉得自己在经营上无力承载,可以大胆转型做服务商,承接线上平台的订单,成为用户取货和退货站点,做好物流配送,产品的安装和维修,产品资金的结算,用户的联谊会等。

如果你有更深的套路,可以为企业做好产品售卖和营销策划的数据采样和分析。

第五种“钱途”:做材料供应商

做好装饰公司和和房产商的材料供应商,当然这有一个前提是,你的品牌不错或者你的产品做得足够好的。

没有什么品牌,产品又不好的经销商,未来在夹缝中是很难求生存的。

这几种“钱途”中,会有“钱途”互相的穿插,但是将来会逐步的明确下来的,因为这几种“钱途”基于的动因不一样。

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