名家具展 经销商收获了些什么？

中华吊顶网讯：2016年8月13日，记者在第36届名家具展展会现场采访了来自全国各地的家具经销商，了解他们带着怎样的目的来看展，有何收获。以下是采访实录：

湖南经销商王小姐：

这次过来主要是想找一个好的新品牌，像我们卖家具的，肯定是希望能把一个品牌做得久一点了，这样无论是对自己，还是对厂家都是有好处，这个道理很简单。

我发现这届展会上，北欧家具挺火爆的，我也在想要不要代理一个北欧品牌，但是品牌那么多，又不知道如何去选择，所以还是要慢慢看，反正有时间。

目前出现的北欧家具改变了纯北欧风格过于理性和刻板的形象，融入了现代文化理念，加入了新材质，更加符合国际化的需求。所以，它会越来越受到市场的欢迎。(林桂望)

湖南常德经销商古先生：

我目前代理的品牌是城市之窗，这次过来的目的不是选品牌，主要是看看最新的流行趋势，这样对我们的销售以及以后的发展方向会有一个指导性的意义。

要问为什么不代理新的品牌，我想说的是，除非能找到更好的品牌，换掉现有的这个品牌，如果说再去选择新的品牌那是不可能的了，根本没有这个精力，再说也不敢随意再投入资金了。

说到互联网的实体店的冲击，我的觉得冲击是有的，但也是有限的。现在一些营销手段也是五花八门，例如到小区进行拓展什么的，事实上，我看到很多同行，最后一场拓展活动下来，实际的成交额远远达不到预期。

天花乱坠是没有用的，我觉得经销商在展会上找品牌也应该看清哪些企业喜欢天花乱坠，哪些企业是真正为我们经销商着想的。

现在市场整体低迷，很多人说不好做，但说真的，我自己感觉还行。1号馆也去看了看，觉得很多设计还是蛮新颖的，这与这边的市场环境有很大的关系吧，总之就是比较潮流，比较有意思。 (林桂望)

广东东莞经销商方先生：

事实上，市场再怎么低迷，需求还是会有的，不管是高端、中端还是低端。只要是产品品质没有问题，产品的风格得到市场的认可，我认为就会有机会。

今年3月份我也过来名家具展看了，我觉得这个展会还是挺好的，也在一步步提升。今年3月份我看到北欧家具比较热闹，今天过来看到的状况好像比3月份更强烈一些。按照这个趋势来看，未来北欧家具应该还是很有看头的。当然了，这个趋势肯定不只是我一个人看到，肯定有人跟我一样喜欢代理现在这样的产品。我觉得，只要营销做得到位，销路是没有问题的。而如果营销已经做得很到位了，最终还是失败的话，那除了市场原因外，还有就是人的问题。(林桂望)

陕西西安经销商詹先生：

我拥有家具行业二十年从业经验，此次受邀前来参加名家具国际家具展览会。

我代理的家具为乌金木的实木家具，代理这一风格类型的家具已有两年多，现在比较看好乌金木市场，且未来这个市场还会有增加趋势。

我认为，产业融合是必须的，对小企业来说产业融合会带来很大的发展优势。要联合起来做大家具品牌才是发展王道，因为大家具品牌具有的经营、发展等方面的优势更能吸引经销商，在市场上也会更受欢迎。

现如今小家具厂生存不易，想要发展就必须要做大、做品牌，要能紧跟市场最前沿，不断发展创新，才有可能活下去。 (张兰洁)

湖北经销商冯先生：

此次参加展会的主要目标就是简美风格的家具，由于现在市场流行趋势的转变，板式家具与板木结合的家具不是特别受欢迎，消费者更愿意选择实木的家具。今年各大家具厂商推陈出新，产品款式新颖，可选择性较大。

房地产与家具产业的融合对于双方来说算是一种互补的关系，由于房价的居高不下，家具销售受到很大影响。产业融合必定会给双方带来极大的好处，最直观的一点就是可以多卖房也可以多卖家具! (张兰洁)

广西经销商郝先生：

第一次来看展，去年刚从其他行业转型到代理家具品牌上。

“名家具展对我的帮助很大，这个展会让我能更多地了解到家居行业的发展态势，也让我接触到了、见识到了许许多多优秀的品牌。这个平台非常成熟而且优秀。”

“从我入家居这个行业之前，就听说这些年来家居市场形势严峻，许多企业倒闭，行业正在经历前端的大洗牌。但从我以往的经验来看，所有的风浪都有原因，只要找对了原因，问题就不难解决。”

“在互联网高速发达的现在，任何行业想要做大、做好就必须要掌握整合资源的方法，让消费者接受，让消费者满意才是硬道理。无论是产业链的有机融合，还是跨界领域的协同发展，对于身为传统行业的家居制造行业而言，都是一种新的思维和发展方式。用科技带动生产，合理充分的利用有限的资源才能够创造效益。”

跨界发展是任何行业都必须要经历的阶段，从行业实际情况出发，有序有效转型才能够解决产能过剩等现实问题。同时还要开拓新的市场，以消费者的需求为企业运转的中点。(赵海睿)

广西经销商吴先生：

我在广西省玉林市做某软体品牌的代理，今年是经销商生涯里的第三个年头，品牌业绩非常满意。这次来东莞名家具展，主要是为了看看自己所代理的品牌有着怎样的表现，同时也想要来此取取经，长长经验。

第二次来名家具看展，第一次是在今年的三月份。“这次的展会整体感觉比上一次更加系统了，增加了许多辅助类活动，比如一些品牌的招商发布会是我上次没有注意到的。”

品牌跨界融合是时下最潮流发展方式，而对于家居行业而言，整个行业的发展已经比较成熟，所以对于上下游资源的整合有一定的优势和资源把控。但是想要跨界到别的领域，恐怕还需要有所斟酌。并且对于一些规模相对较小的品牌而言，优先做好自己，用产品说话，稳扎稳打，切不可亦步亦趋。(赵海睿)

云南经销商李女士：

李女士是一名来自云南西双版纳的床上用品品牌代理商，这次看展主要是想要发展新的代理品牌。

关于参观本届名家具展有哪些感受，李女士表示本届参展的床上用品品牌有了一定的增加，而且做的都非常优秀，无论是整个店面的设计、布局，还是产品的体验都非常完美。“美中不足的是，有太多的品牌所展出的模式仍然一成不变，有些甚至连产品都没有更新。但不可否认，所有参展企业都是国内一流的家居企业，能够经受得住我们经销商的‘火眼金睛’，品质都非常好。”

李女士希望下一届的名家具展能够看到更多不同的东西，可以有更多新鲜的品牌、新鲜的设计、新鲜的理念甚至于新鲜的品类在名家具这个舞台上有所展示，她表示十分期待。(赵海睿)

云南大理经销商钟女士：

在家具行业已经四年有余，虽然经营的店面面积不算很大，但是凭借着高效的团队及代理的优质产品(大自然棕垫)，在市场下滑的情况下仍然取得了很好的成绩。本次过来观展，一方面是了解下当前家具行业的一个流行发展趋势，另一方面也是看看有没有一些个性新奇的产品。

本次参展企业的产品有很大的提升。组委会策划举办了不少关于流行趋势方面的论坛峰会，受益匪浅。(顾卫卫)

湖南衡阳经销商伍兰秀女士：

从事家具行业已经两年有余，店面面积为300多平，经营着尚缇伊、恒众木业两个品牌.在当今家具市场环境低迷，一些家具厂老板、经销商甚至跑路的现状下，她的店面任然保持着稳步的提升。一方面，她经常到全国各地聆听一些名家讲师关于家具销售、店面业绩提升以及团队管理方面的讲座，使自己一直站在家具市场的前沿;另一方面，她与一些专业的爆破团队合作，让自己与导购积极的参与到活动中去，不断的学习他们的活动策划、执行模式，学以致用，这可以说是走向成功的关键。

本次展会，展贸一体、产业链创新融合等模式的打造，不仅仅对于参展企业有利，对于观展商也有很大的帮助。当前环境下，很多企业、经销商面临着转型的危机，但却苦于没有适合自己的正确转型方法，这次过来看到了好多新模式、新方法，对于本次展会很是满意。 (顾卫卫)

深圳家具经销商刘先生：

在家具行业已近十年了，经营着七彩人生这一儿童家具品牌。

本次展会跨界融合成了一大新亮点，主办方发力跨界，整合家具、地产、资本、传媒、设计等资源，极大的推动了家居产业链的延伸。蒙头发大财的时代已成过去，联合共赢的时代正在开启。在此，呼吁行业上下链人士联合起来，互惠互利，共同推动行业迈向美好明天!(顾卫卫)

湖南经销商李小姐：

第一次过来看东莞名家展，因为湖南那边田园风的家具产品比较多，就想过来参观比较一下。

名家具展展馆的硬件措施和服务十分完善，展馆之间连廊的使用使通行更方便。展会上展出的田园风家具还是蛮多的，款式相比湖南的更多，让我有了对比。对于1号馆这类整合产业链，既有软装、家具，甚至有设计论坛活动的展馆，感觉蛮新颖的，资源互通，我们经销商参观起来也比较方便。

名家具展各个展馆主题明确，相比有些家具展混乱的展厅产品布置，名家展能够令经销商更有针对性地找到自己想看的家具产品，这一点令人很满意。(何敏芝)

河南经销商王华小姐：

第2次参加东莞名家具展，最主要是过来寻找今年哪种类型的家具款式更受欢迎，让她有一个参考。

如果有家具品牌的产品和价格都符合自己预想中的要求，应该直接就会签单。

关于今年名家展的变化，她觉得主推北欧简约风的企业比较多，也有很多展示整体定制家居的品牌。而关于1号馆变成设计整合馆，王小姐认为是蛮不错的创新。虽然这次看1号馆内有软装饰品、家具展示、设计平台，甚至有服饰，整合了家居、装修、饰品、设计等各个方面，但是展示出来的东西并没有给人留下太深刻的印象。不过，1号馆这个整合馆本意还是不错，对家居资源优化起到不错的作用，也有利于推动行业整体创新。(何敏芝)

成都经销商梁小姐：

主营美式家具，首次过来东莞观看名家具展，感觉展会规模很大，展区分类明确。只是觉得今年的美式家具不算特别多，款式也没有太大变化。倒是越来越多的现代简约风家具，还有很多定制家具品牌，在1号馆更有不少VR展示厅，整体看今年的家具展产品设计蛮迎合年轻消费群体，科技性和多元化并举。

1号馆作为设计整合馆，的确汇聚了软装配饰、原创设计家具产品、VR技术等多样化的元素。展出的知名设计师的家具设计作品让我眼前一亮，论坛活动对于探讨设计与生活关系的主题也十分深刻，可以预想设计、家具与展会的对接将日益紧密。(何敏芝)