创意营销来袭 家具传统营销将亡

中华吊顶网讯：对于目前的消费市场来说，可谓创新不断，创意不断。

通过网络与科技手段打造的创意营销将消费者的体验推到了一个又一个的高潮。

以互联网与科技为龙头的营销变革让更多的企业领教了科技是第一生产力的真理。有人说，我们可以不需要传统营销了，我们只需要创意营销，可以不要传统营销了。也有人说，传统营销是根本，创意只是点缀，无法让传统营销消失，发挥主要作用的还是传统营销的理念。

创意营销可以分为两个层面来理解：

第一个层面是传统营销的创意，包括一个有创意的广告或者策划一次有噱头的事件来推动品牌的传播。

传统营销的四大要素是产品、价格、渠道与促销，4P的营销理论在很长的时间里指导着我们从事各项商业活动。传统营销已经与我们的生活息息相关了，有力的创意都需要考虑基础性的要素有没有很好地解决，否则就不是成功的营销案例。在传统的营销观念里，需要有创意的营销策划案来引起更多消费者的关注，本身来说就是营销范畴里所需要的。所以这个层面的创意只是策划与营销方式，不具有颠覆性。

第二个层面是创意的颠覆性，无需考虑传统营销要素，完全建立新的生态体系。我们看到，目前的互联网商业帝国，天猫、京东、百度、腾讯等企业，他们更为注重用户的交互与沟通，通过这种交互、沟通，运用互联网手段就能赢取市场与扩大市场，同时企业得到几何倍率的规模扩张。

小米运用此类创意营销，建立“米粉”圈层，进行网络病毒式传播，取得了很大的成功。我们看到，雷军所奉行的便宜有好货的观点是其一款红米手机3年内销售1.1亿台，品牌价值估值100亿的关键所在。而这种观点被消费者认可，几乎无需任何广告费用，非互联网手段莫属，传统营销是无法实现的。

看上去很多创意营销轻松撬动了整个市场，达到了四两拨千斤的作用，但是喧哗之后，人们突然发现，所谓创意营销的核心还是建立在传统营销的基础上的，顺势而为才能起飞。不是依托一个或者某几个创意就可以让品牌长青，永续发展。

小米的成功依托其成熟的创意与互联网思维，但是未来要成为伟大的企业仍然需要回归传统营销的本质，那就是做好服务提升品质。

可以看到小米的下一步动作就是在全国各重点城市建立小米生活馆，在品牌推广上投入更多的传统硬广告扩大影响力；滴滴打车作为打车软件公司也成立了自己上百个车队进行终端服务，更多依托创意营销建立起自己的商业领地的互联网品牌正在回归传统营销。

在家居市场，上述两个层面的创意营销思维交杂在我们的营销体系中。

传统的家具市场开始更积极地运用互联网思维进行创意营销，获得收益，很多在渠道方面已经取得成功的传统家具公司对于网络传播与微信推广乐此不疲，但都是在为自身的店面渠道与品牌进行有创意的推广；同时也能看到依托互联网起家的品牌在传统营销方面不断地加大投入。

林氏木业在天猫无疑是家具行业的第一品牌，目前也在积极地建设实体店，进行传统渠道再造的工作，用他们的时髦说法是“形成有力的O2O闭环”。

电商购物在家具行业方兴未艾，目前比较火的创意营销就是VR，它利用虚拟的三维空间，让消费者置身其中感受虚拟但更为直观的场景来激发其购买欲望，同时可以随时根据客户的需求进行现场方案的搭配与调整，不仅能体会到虚拟中的现实，还能让自己有一种操作软件的乐趣感。

但要取得实质性的销售效果需要具备三个条件：

一是需要3D的产品模块制作精度很高，通过VR的专用眼镜能感受到产品的精致与美感；

二是需要有一定的实物展示，没有任何实物展示的虚拟还是缺少现实的基础；

三是所建立的产品模块要足够的多，否则客户在可选项少的情况下会有一种失望感，同时感觉不专业。可以说，VR技术很好地将家装、家具、软装进行有效的整合，而且可以在现场就能完成整装方案。这也是家具销售的又一个新的渠道与方式。

目前业内推广比较成功的是美屋365旗下的打扮家，不仅获得风投融资，而且其城市合伙人的招纳也取得了比较好的效果。看其营销，也属于利用科技创新与互联网思维打造的营销新模式，也能获取一定的市场份额，但从整合家装资源来看，VR是打扮家拓展渠道的一种手段，其所招纳的合伙人都是没有更多实力或者方法整合家具与软装，两者合作是一种双赢的互补，当地的合伙人需要建立当地的服务体系同时整合打扮家的软件优势与家具的规模采购的成本优势才能成为双赢的合作模式。

所以，我们看到的互联网家装如果没有完善的落地服务体系，没有成熟的专业团队，创意营销只是打开市场的手段，成为不了最终的营销模式。

产品制造的极致化，不断建立价格优势，生动的促销策略与创新的渠道开拓，都是传统营销的核心内容，创意营销是取代不了的，传统渠道不会消逝，通过创新只会更为强大。而创新的手段之一就是创意。

无论哪个层面的创意营销，在消费市场，我们离不开的还是体验。

互联网思维开创了一个消费新时代，更为关键的还是提升了消费者的体验。创意营销可以帮助企业更好地运用传统渠道发挥作用，终极目标是如何开创新的消费体验。

商业的本质就是将专业的服务做到极致，无论创意还是传统，都应该统一在为客户创造更多价值的理念基础之上的。