三四线市场潜力大 灯饰企业可靠渠道下沉赢先机

随着灯饰行业市场竞争的愈加激烈，越来越多的品牌不断涌现，在一二线城市的竞争逐渐呈现白热化的趋势，大企业越做越强，抢占市场份额，而中小企业的渠道建设则显得尤为重要。但近年来随着电商模式的兴起，进军线上也是企业发力的目标之一，不过随着三四线城市的消费能力渐增，三四线市场潜力渐显，灯饰企业可考虑将渠道下沉赢得先机。

电商渠道逐渐火热

在互联网时代，电子商务的兴起使得不少灯饰企业纷纷涉足电商领域。不过，尽管网购已经是当下新生代主力消费军备受欢迎的购物方式，但作为灯饰产品，企业在发展电商的过程中，由于受到空间上的限制，产品体验的缺失将成为灯饰等家居建材产品在电子商务方面受到阻碍的最大原因。在这种情况下，体验式销售正悄然兴起，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。

灯饰企业可将渠道下沉

在经济一体化进程加快的今天，灯饰市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。如今，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，灯饰企业纷纷向小城市进军，努力扩大“势力范围”。相对于一二线城市的拥挤，三四线城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着三四线城市消费能力的提高，消费需求得不到适当满足，灯饰企业正好趁此机会打入三四线城市市场。现下三四线城市的潜在市场还是非常大，亟待被挖掘，越来越多灯饰企业开始将目光投向三四线城市。

灯饰企业需注重学习和交流

随着灯饰市场的逐渐成熟，有实力的灯饰品牌越来越多。在残酷的竞争环境下，中小型企业所要面临的困难和挑战远比想象中要多得多，所以更要向大企业大品牌虚心求学并懂得借鉴。只有这样，中小型灯饰企业才能在市场抢占属于自己的一席之地。的确，同行之间的交流往往能带来经验的借鉴和创意的启发。闭门造车永远不是好的策略，不同性质的企业、不同规模的企业，对于同样的领域看法和实现方式可能有很大不同，所以中小型灯饰企业可以互相合作，互相借鉴，共同进步。

对于灯饰企业而言，想要做大做强走的长远，必须要从消费者的角度出发考虑问题，顺应市场的发展，才能够生产出消费者喜爱的有价值的产品，从而赢得良好的市场口碑，进一步拓展渠道。除此之外，灯饰企业之间还需要不断的学习交流，打造共赢的局面，才能在未来的竞争中站稳脚跟，赢得先机。