定制行业衍生电商风潮 谁将成下一个电商奇迹

中华吊顶网讯：随着电商的迅猛发展，近几年不少家居企业纷纷试水电商。＊＊2009年曾说过，5年后不做电子商务的将后悔，10年后不做电子商务的将无商可务，未来的电子商务将会融入每一个企业。

定制行业衍生电商风潮 谁将成下一个电商奇迹(图片来源于网络)

近年来，越来越多的家居企业，正在利用自己的线下实体优势，以线下、线上一体化的方式布局电商。家居企业和家居卖场选择全产品上线的方式，采取线上、线下同产品同价策略。从尚品宅配到索菲亚,从欧派到诗尼曼,伴随着领军品牌的集体触“电”，以及早先触“电”的它们在终端市场所获得的巨大成功，整个定制行业都在思索：到底该如何拥抱电商。因为，定制品牌借助电商是否成功，不仅关乎终端引流的P K，更有可能颠覆整个定制行业的发展生态。

定制家居与家居电商双发展

改变传统就家居经销商境遇的，除了竞争加剧、利润下滑，以及“去中间化”和跨界抢食，还有两个被忽视的竞争对手：定制家居和家居电商。在传统家居经销商举步维艰之时，2015年定制家居保持40%左右的高增长率!对于相对固定的家居消费市场而言，由于传统家居经销商，多以代理成品家具品牌为主，因此定制的崛起，意味着将进一步压缩他们的生存空间。

2015年的双11，家居电商创造的天文数字却让不少经销商有些傻眼。林氏木业，双11期间创早了5.1亿销售记录;索菲亚，创早了2.74亿的新高。要知道，广州一个中型家居卖场一年的销售额，一年的销售额一般都不会超过1个亿。

电商或将颠覆整个家居品牌生态

作为定制行业的电商的领先者，尚品宅配的电商模式和诗尼曼一样，同样吸引了无数同行的争相解读。不过，无论是尚品宅配，还是诗尼曼都在工业4.0的大背景之下，借助电商平台所捕获的大数据，引领定制行业开启一段由销售终端倒逼制造终端发起的变革之中。

尚品宅配电商部相关负责人表示，除了借助电商平台衍生出来的大数据，做产品研发。利用大数据，定制企业还可以据此明确优先在哪个城市那个区域开设新的门店。与此同时，还可以结合消费者的适时反馈，做产品功能和工艺的改进等等。因此，对于定制企业而言，触“电”不仅代表着新的增长点，而且代表着新的生存法则。

诗尼曼虽然触“电”时间不长，但自2015年双十一的惊艳亮相之后，电商战略的巨大成功，正在助力其从定制行业第二梯队跻身第一梯队。＊＊＊息显示，截至2015年12月，诗尼曼有将近1/5的订单来自互联网。步入2016年7月，诗尼曼70%的高速增长背后，电商订单的占比提高到了1/4，而根据诗尼曼董事长辛福民的预测，步入2016年年底，诗尼曼三大电商平台：天猫、京东以及自建电商平台家居100，给诗尼曼带来的订单占比将达到1/3。未来，这一比例还有可能会进一步提高。

红星美凯龙拥抱电商谋发展

据了解，线下方面，红星美凯龙将用自营和委管两种方式打造1000座城市家居MALL。从原先的一二线城市，垂直下沉到三四五线、重点县城和城镇。同时运用互联网技术将家居MALL升级为家庭MALL，将实体店变成主力社区商业体，成为街区和社群的公共客厅;在线上方面，红星美凯龙将打造1个大的互联网平台，并以家为核心实现5大业务板块的跨界外延。

家居消费有着重体验和重服务的特性，始终绕不开线下这一环节。在其他行业的互联网转型中，用互联网为实体赋能的“互联网+”模式大行其道。在此次红星美凯龙的升级中，提出了“用实体店为互联网赋能”的思路。红星美凯龙的实体店作为体验中心、服务中心，也是最大、最精准的流量入口，将通过大数据的运用，借核心精准的用户反馈，促进线上的跨界经营、业务外延，为线上平台多领域扩张和用户积累赋能。得益于实体资源的稀缺，未来商户进驻红星美凯龙需要排队，依靠用户反馈的大数据，红星美凯龙未来展示什么品牌和产品，投票权将回归消费者。

目前的O2O模式普遍存在的最大问题是线上线下两张皮，左右互搏。红星美凯龙的“1001战略”，能否成功升级到互联网+2.0模式，真正实现线上线下一体化相互赋能，并带领低迷的传统家居卖场找到“出路”，还需要时间来检验。

不以玩票的心态玩电商

诗尼曼在电商领域的成功，其实是十年磨一剑的结果。无论是电商团队的培养，还是电商体系的搭建，诗尼曼其实都经历了很长时间的沉淀。在辛福民看来，定制品牌玩电商，既不能图一时新鲜，也不能指望一蹴而就。面对“电商”，定制品牌所要做的，便是不断根据市场的变化，做方式、方法、人力配备及运营模式的转换。

由于定制电商所需要的人才，既要懂电商，又要懂定制，且市面上没有现成的人才可挖。因此不管是定制电商的平台运营人才还是线下经销商人才，往往必须要靠定制品牌自己的培养。因此，定制触“电”本身，注定不会是一场闪电战，也不会是一场攻坚战，而是一场持久战。而在各大家居品牌集体“触电”的情形下，谁能成为下一个电商奇迹，还将拭目以待!