那些跨界做定制的成品家具品牌 谁的胜算大

中华吊顶网讯：成品家具作为风靡一时的家居产品类型，数年前着实风光无限。但随着房地产户型缩减，在收纳要求扩大和空间需求不足的双重夹击下，成品家具渐成明日黄花，而定制家居却蓬勃发展起来。

从行业发展角度看，在整个家居行业都一片“哀嚎”声中，部分定制家具企业依然一路高歌猛进，一些领先的定制家具企业年销售规模达到40亿元左右，在2016年上半年的市场环境下，仍旧保持了30%的增长速度。而随着定制家具市场渗透率的提升及定制模式向其他家具品类扩张，测算未来国内定制家具市场规模将达千亿以上。

需求与利益的博弈导致定制家具最终胜出，成为时下炙手可热的名词。这也催生出一种现象：以前是做什么品类的家具不重要，现在个个都扛起了“全屋定制”的大旗。那么，那些跨界转战全屋定制的成品家具品牌都做到了什么程度？谁能获得胜利女神的垂青呢？下面就由小编来为您进行分析。

皇朝家私：引领“定制＋”时代

作为一个经历过大风大浪的知名家具企业，皇朝家私的全屋定制战略发布特别引人注目。

2016年恰逢奥运年，皇朝家私顺势而为推出“奥运？品质家”全国大型环保公益活动并于7月9日同步发布了“皇朝定制＋”战略规划。

皇朝家私紧抓时机全面战略升级为“皇朝定制+”， 全面引领“定制＋”时代，为消费者提供综合性、一站式、个性化、高品质全屋全品类定制家居解决方案。“定制+”概念至少包含两层核心含义：一是纵向上的“定制升级换代”的概念，二是横向上的“全屋全品类定制”的概念，完美呼应互联网＋时代下的定制行业发展和走向。

皇朝家私广州区域经销商代表黄华表示：“皇朝在定制领域其实已经做了五年了，在定制方面积累了很丰富的经验，所以进入全屋定制时代，我觉得是完全没有问题的。定制是未来的必然发展趋势，因此对我们品牌的未来发展来说，也是一个重要方向，我们需要更多的渠道来配合实现这个战略目标。”

仁豪：预则立，不预则废

不得不说，仁豪居品在未雨绸缪这件事上做得还是相当不错的。

具有“中国板木家具第一品牌”之称的仁豪居品同样于2015年下半年完成定制产业线的设计、场地、设备等各个方面的规划，2016年上半年开始试产。仁豪董事长尤国忠则表示，企业之所以坚定信念加入到定制家居大军的行列中，并非是因为他们做不好板木家具的市场，而是因为他们担心随着一批又一批定制家居企业的进入，很多原本属于板木家具企业的市场份额会被抢夺，他们要提前争夺市场。

为了争夺可能被抢去的市场，仁豪可谓费尽心思。

在产品布局方面，仁豪·全屋定制主要是针对板木和实木家具的定制，定制跟移动家具相结合，形成成品家具与定制家具、实木家具与板木家具相互搭配、互为补充的集群品牌，最大化的市场覆盖进程，以满足广大消费者对于个性化、多元化的家居美学需求。

而在市场开拓方面，仁豪把目标瞄准了房地产。房地产是家居业的上游产业，房地产行业发生了变化，很多地产商在做拎包入住，拎包入住其实是将定制的概念植入在房子里面，这是一个很大的定制市场空间，仁豪已经有了与家装设计公司和房地产行业的合作，开始了其在上游的截流。

红苹果：一鸣惊人，通达天下

“红苹果”是一个大家耳熟能详的品牌。但近年来，或许是由于其行事低调，尽管产品与设计风格均属上乘，但在品牌宣传方面的力度与效果远不及同行。如何实现品牌价值的保值增值，如何打破成品家具瓶颈，这是摆在红苹果家具眼前很现实的问题。

而正是这个时候，“全屋定制”来了。“红苹果”果断的抓住了这一机遇，开展了一系列改革与营销活动。

为进一步提升红苹果三大核心产品：板式、软体、定制家具的市场占有率，做专产品，做透市场，并实现销售的快速增长。 6月“红苹果品牌日”鲁班文化节全国经销商培训大会特训营在郑州、南京、深圳、北京、太原、沈阳拉开了战幕。

2016年6月12日-7月3日，红苹果家具携手红星美凯龙展开“红苹果品牌日”鲁班文化节大型活动。打造高品质家具，提供贴心服务，传承鲁班文化、工匠精神，这也是红苹果家具对全球消费者的一贯承诺。此次活动必将给全国消费者带来新的惊喜，也将给行业带来新的火花。

“真材实料才是真诚所在”，致力于引领家具时尚，高品质和高性价比的红苹果家具以其产品和服务成为消费者喜爱的家具品牌。超越自我，挑战品质极致，倡导健康生活的红苹果将一如既往地为打造健康、环保、个性、时尚的家居产品而不断开拓进取。

城市之窗：坚定不移转重心

城市之窗则在定制领域下了更“狠”的决心，甚至连产品重心都有所改变。

王东升说：“过去我们是成品+定制，现在我们叫定制+成品，这是有本质区别的。也就是，从现在开始，定制是主线，成品是辅助。这样的模式将改变我们现有的终端店面呈现方式。门店是建材板块开，是以定制为主，成品为辅。”

在全屋定制发展规划上，城市之窗董事长王东升提到：“我们希望能抢占一些定制市场的份额，其次再让我们的成品家居在大家居领域更具有影响力；以前，家具和建材是分开的，但不知不觉间，家具和建材开始融合在一起，一个家庭所需要的就是大家居，只要是大家居的产品，我们都要涉足。”

跨界定制，相当于将成品家具企业换了一次血。城市之窗王东升表示，刚开始走全屋定制模式，遇到了设计、生产等诸多问题。随着与软件公司联手开发的设计软件，和引进高效率的生产设备后，这些问题逐渐迎刃而解，大力发展全屋定制的困难时期已经过去，现在思考的更多的是如何抢占市场份额。现在几乎所有的家具企业都来分“定制”这块大蛋糕，感到深深的紧迫感和危机感。

曲美：取长补短，跨界发展

曲美会加入全屋定制的行列，其实一点都不奇怪——因为它实在是有很多优势可以依仗。

曲美是立足于设计的中高档家具品牌，致力于打造优质客户体验。在产品上：推出八大生活馆丰富产品层次,品类齐全打造一站式购物，自建ERP系统高效调配缩短生产周期，全面使用水性漆涂料提高环保性，在渠道上：15年底663家门店，未来以“大城开多店，小城开大店”的策略保持不低于40-50家/年的速度扩张，一二线城市布点密集，逐步深入三四线城市。重视线上营销，线上引流客单价高；在服务上：引入OAO平台打造闭环，直达C端改善体验。门店设计师云平台设计服务直接影响体验拉动部分客单价三倍增长；其余流程打通客户、加盟商、供应商、制造商四端信息流,改善供应。

而在全屋定制基础方面，曲美具备生产和安装两大定制基础：(1)多年“订单式生产”积淀大规模柔性化生产能力；(2)全屋定制业务经过四年培育，门店装配人员问题解决。该业务15年收入1.5亿，增速110%，16Q1增速80%，覆盖门店过百，迈过盈亏平衡点，未来爆发可期。

而在2016年6月2日，曲美家居又联手海尔定制，推出“私人定制儿童房”。这不仅是全屋定制浓墨重彩的一笔，也是横向资源开发整合，打造跨界定制合伙人模式的重要里程碑。

楷模：以“工匠”之名，树行业标杆

2016年3月16日，东莞名家具展，楷模家具携两大新品Dosoo大作和圣萝莎定制系列震撼亮相，引爆东莞展。这也是楷模全屋定制落地的重要标志。

精致巧妙多变的休斯顿沙发，可伸缩变形的迪诺餐台，这些多功能全屋定制系列产品，犹如一个个机巧灵活的“金刚”展现了楷模在全屋定制领域的拔尖水平。其致力于将功能化、智能化、艺术化、人性化完美结合的设计理念，使家庭空间的功能布局更加合理。

当人们在感慨“定制潮”席卷而来时，定制已然成为了家具行业的“红海”。而一直具有敏锐前瞻力的楷模家具早为人先，不断升级产品及服务能力，在高端定制领域大踏步前行，真正做到了引领家居时尚之风潮，也与他人拉开了显著的差距。

楷模家具董事长徐国芳表示， “从去年起，我就在行业内呼吁工匠精神。今年＊＊上，工匠精神也成为讨论的热点。工匠精神一直存在，只是被如今浮躁的人心掩盖了。中国家具行业要变革要甩脱高消耗低产出的帽子，就必须重拾工匠精神，踏踏实实做产品，用品质和产品说话！”

全屋定制涉及众多细分行业的产品，那么尤其是在不熟悉领域的产品生产，保障质量的工匠精神就显得尤为重要了。

简欧：创新求变，终端为王

简欧的全屋定制变革，主要体现在发布全屋定制系列产品和构建终端营销体系上。

简欧家具集团在2015年下半年正式推出了定制品牌“杰昵雅”，对于涉猎定制领域的原因，简欧董事长旷再忠的说法是：正是由于传统家具企业的固步自封，成就定制家具市场的神话。处在中国家具行业深度变革时期，传统家具企业谁能率先变化，谁就能抢占先机，引领市场。

简欧·杰昵雅的诞生也是本着让成品家具+定制优势互补的目的，让定制家具能与成品家具的风格及产品无缝对接，充分发挥成品家具配套的优势，为未来的简欧以成品+定制两条腿走路奠定基础。

但在这里还有一件让简欧旷再忠头疼的事情，那就是市场运营。他说：“目前面临的最大的难题不在产品，不在生产，不在开店，而在于终端的商业运营，怎么去组织团队帮助终端经销商，这也是目前行业内成熟的定制企业的优势所在。”

百强：轻车熟路，一路高歌

2015年12月24日，百强全屋定制北京店开业。除板式家具定制产品外，百强还推出实木家具定制系列。

百强家具做非标家具（即定制家具）已很多年，所以对定制家具这个细分市场并不陌生，在满足消费者对家具的耐用性、安全性、环保指数、售后服务等基本需求的基础上，深挖定制家具消费者的特殊需求，提出了“全屋定制解决方案”的理念，旨在为消费者打造一个完整性强的、风格统一的专属居家空间。

百强家具总经理何弘毅表示，百强定制北京东四环红星美凯龙的开业只是开始，未来百强将会进一步扩大对定制家具的投入，让“百强定制”服务更加大众，百强定制将为用户提供免费上门测量、免费设计方案、专业的生产安装等服务，满足更多消费者的需求，推动全屋家具定制行业进步。

现代筑美：完美诠释“大而全”

2016年7月8日，第十八届建博会开幕，“现代筑美家居馆”同日精彩开馆，其精致的造型、大气的外观、特色的视觉冲击、丰富的产品线，受到国内外客商们的高度关注。

展会上，现代筑美家居携手木门、地板、橱柜、卫浴、家具等五大产品线，以整合工程家居建材全线产品、打造多样化的全屋定制模式为服务体系，直面国内外房地产精装房和酒店工程业务板块，赢来了诸多国内外商客的眼光。

20亿的投资资金，70万平方米的占地面积，八大生产工厂，60%以上的进口设备，23条现代化生产线、1000多种产品品类，年产能高达50亿，研发团队200多人，工程服务人员5000多人，服务项目累计达1000多个，覆盖全国95%的城市和地区，自建20万平方米的仓储和一个国家级实验室，产品远销马来西亚、新加坡、澳大利亚、中东等二十多个国家。现代筑美家居在工程家具领域内已经成为了行业巨头。

随着本次在家具博览会处女秀的亮相，并以全新规范的研发、生产、安装、服务规模面对市场的同行竞争，更高的品质、更科学化的管理、更快速的市场反应……都将引领工程家居行业规则重新书写，无疑，现代筑美已在工程家居市场掀起一股浪潮。

合生雅居：实木家具的“全屋定制”

在2016年第十八届广州建博会中，定制迎来“大爆发”，作为“定制”大军中的颇具影响力品牌，合生雅居超大展厅亮相定制家居馆，并在此次展会中大放异彩。

目前，合生雅居的品类已覆盖整体衣柜、衣帽间、书柜、电脑台、酒柜、电视柜、屏风、玄关柜、斗柜、床、床头柜、榻榻米、梳妆台、杂物柜、整体橱柜等等，是业内为数不多的可以全自动化生产板式、板木结合、原木产品的定制企业。今年，合生雅居全线进军全屋定制行列，推出合生雅居板式定制、宫廷爵士整木家装、宝贝宫殿儿童家具定制三大品牌。

这三大品牌涵盖了居家生活“全屋定制”整体方案解决系统，可实现一站式全屋定制，消费者可根据自己的个性需求，定制最佳的家居匹配方案，制定独属的家居风格。三大品牌的推出，将奠定合生雅居在定制行业的地位，率先走在定制前列。

而在渠道建设方面，为扶持经销商迅速做强做大，推出公司化2+N模式：即1厂家+1经销商+N体系，公司辅助经销商开店，共同经营，共同成长，做真正的老板，解放自己，做强做大。

2016年，定制风暴还将持续猛吹，站在这样的风口，合生雅居主动出击，品牌提升和经销商扶持同步进行，率先掌握制定制风向，朝着“成为绿色家居定制第一品牌”的目标迈进。

看了这么多成品家具企业转战定制，小编心中也有所感触。转战定制当然是不错的选择，看起来各家企业貌似也都有自己的发展战略。但发展全屋定制的企业要面临的问题还有很多：诸如制造模式、信息系统建设和服务能力建设等等。例如定制家具需要的强大设计能力及生产供应系统，不是成品家具的流水线复制或修改就能完成的。即便是制造力强大的老牌成品家具企业能够解决，那么终端的服务体系建设呢？

“大而全”的好处是可以尽最大的可能抢占更多细分行业的市场，进而提升客单价和市场范围，获取高额利润。但缺点也很明显：原本每条河里都有一群食人鱼，随随便便努努力就能称王称霸。现在万流归海了，你不进化成大白鲨恐怕是不能再有往日的威风了。所以说行业的升级和洗牌几乎是必然的事情。

至于说现今的全屋定制进程到底到了哪一步？小编更倾向于简欧旷再忠的表述：“目前没有几个品牌能够真正实现全屋定制，更多的品牌是把它当做噱头，一个家庭不可能每件产品都需要定制，我认同有限定制+成品配套才真正适应消费需求，而未来是要充分发挥成品的优势，以设计、服务为基点，去撬动定制市场。”