来斯奥，与董事长姚松良一起探寻行业发展秘辛

集成吊顶发展历经十年风雨，作为整个家居市场的边缘品类，逐渐在家装行业形成了一定的规模和气候，为亿万家庭的厨卫空间带来变革。随着生活节奏的加快、人们对装饰品质和个性化需求的演变，以及在厨卫顶部产品发展饱和的情况下，大多数吊顶企业进入发展瓶颈期。但行业力争求变、部分吊顶企业已经跨出了过去单一的厨卫吊顶模式，开始向餐厅、客厅、卧室、书房以及其它空间领域拓展和延伸。

全屋系列的开拓，无疑十分契合即将到来的全装修时代。短短几年时间里，从集成吊顶到顶墙集成，再到全屋推广、智能家居，吊顶企业迅速调整，不断创新产品，在为行业发展开疆辟土的同时，各种新概念、新玩法也让人眼花缭乱。但蓬勃的表象下内核究竟修炼的如何，走访嘉兴，对话集成吊顶领军企业——来斯奥，与董事长姚松良一起探寻行业发展秘辛。

▲浙江来斯奥电气有限公司董事长 姚松良

初见董事长姚松良，彬彬有礼、笑容可掬，言谈举止中透露着一种真诚、朴素、平和的气质，让人毫无距离感，与来斯奥推出的品牌吉祥物——卡通人物“暖男”形象完美契合。很早就步入社会，18岁创办自己的工厂，到如今为全国4200万家庭带去集成生活的美好，对于姚松良来说，一路走来，有创业伊始的艰难，有满载收获的喜悦，有漫漫征途的深思，也有转型变革的阵痛，但正是经历这些，在过尽千帆后，如今的来斯奥才走得更踏实而稳健……

在2016年，来斯奥正式发布了“倚天剑战略”，迎来“铸剑”之年。如姚总所说：“这不再是一个单枪匹马的时代，而是一个合作的时代!今年，来斯奥将以明确的品牌定位、产品实力、终端营销、服务等提升整体实力，达成和、恩、道的战略目标。这是‘倚天剑战略’的主要方向，也是未来发展的目标。”

任何事情都是一个循序渐进的过程，成功也不例外。1986年，姚松良创办了注册资金仅8000千元的“松良五金厂”;随后转身在1995年成为小有规模的“科普电器制造厂”;而“来斯奥”这个品牌真正面向大众则是在1998年。

也许谁都不曾想到，一家毫不起眼的五金厂会在30年后的今天跻身于中国吊顶品牌行列，成为集成吊顶行业的领头羊。但对于姚总来说：“如果说当初的开始都源自梦想，现在觉得梦想变成了责任，来斯奥的每一步都与很多员工息息相关，看到大家生活得很好，我也很有成就感。”

当问及究竟是什么成就了30年后的来斯奥时，姚总用“勤奋、坚持”做了简洁有力的答复。每天像员工一样8点准时上班，每天工作长达16个小时。从2007年第一家来斯奥专卖店落户江苏伊始，到至今已在全国建立了500多家来斯奥专卖店。正是这种有担当、有情怀、有梦想的精神，助力来斯奥的发展的过程中一路披荆斩棘，取得骄人成绩。

如今的来斯奥作为中国最早、产能最大的集成吊顶生产企业之一，拥有全自动铝扣板生产线，自动化的生产大大提高了生产效率，不仅坚持“健康、科技、时尚”的产品定位，更是把“营造健康的家居生活环境”作为己任，专注为更多的家庭创造品质生活空间，这其实都源自1986年的匠心，而姚总便是那坚守30年的匠人。

“让家有爱”是姚总无论在经营企业，还是日常生活中一直秉持的态度，而在采访中更让人意外的是，这个兢兢业业一心扑在工作上，把握着来斯奥未来发展方向的掌舵人，居然还做了一手好菜。而这种对待生活和家庭的热爱，也潜移默化地渗透到了来斯奥的品牌形象和产品布局中，“我们希望通过来斯奥的产品传递爱，让每个人因为爱而对家充满依恋。今年来斯奥将品牌定位为“顶墙生活家”，代表着来斯奥对于集成生活的追求和梦想，同时也承载着对生活的精细解读，立志为消费者送去生活的真实味道，享受集成生活的美好!”姚总说。

2016年，来斯奥火力全开攻占全屋，研发全屋吊顶产品，试图深入奠定“来斯奥全屋吊顶”的行业属性。同时提出最新产品理念——智慧家、洁丽珑、心设计作为未来来斯奥问道行业的利器。据悉，打造以智光、智冷、智暖为核心的智慧家是来斯奥对于未来智能家居生活环境的美好愿景;洁丽珑则采用世界先进科技，让产品具备抗油、除醛、易洁等优势特点，是来斯奥对于产品的一份用心，对消费者的一份责任;而心设计作为核心理念，主打酷爱、出色、快装的设计思想，符合当前消费主流。

之所以如此布局，姚总认为，“‘整装’是未来行业发展的大方向，融合顶、墙、电器为一体的产品线将成为来斯奥制胜市场的基石。”

经过30年的发展，从“集成吊顶”产品主线全面进军全屋领域，来斯奥一直在寻求突破。2016年4月19日，来斯奥提出“倚天剑战略2016之铸剑策略”，为未来抢占市场进行强势布局。

“倚天剑战略”分为铸剑、亮剑和论剑三大阶段，包括四个核心：其一、战略剑魂就在“顶墙生活家”;其二、战略剑道就在“智慧家、洁丽珑、心设计”;其三、战略剑谱在于“全屋顶、竹木绿、家居电气”;其四、战略剑术在于“品牌、产品、终端、服务四大策略”，通过倚天剑战略的实现让来斯奥暖男走进千家万户。

姚总表示，如今的房地产行业已经开始复苏，吊顶行业的未来依然有着美好的前景。但时代也不是一尘不变的，快装、环保、便捷已成为装修变革的主流。今年是来斯奥的“铸剑”之年，将做好厂房、设备等基础工作的搭建;明年的亮剑，来斯奥将参加一些重要的展会，并在市场上加大品牌推广的力度;后年的论剑，通过这两年的探索，来斯奥希望借助集成墙面的推动过程，为整个行业贡献自己的一份力量!

在采访结束时，谈到“百年企业”，姚总略显深沉地讲到：“其实国外有很多百年企业，但对于很多中国企业来说多是一个梦想。5年的企业靠一个产品，10年的企业靠一个团队，20年的企业靠文化，100年的企业则靠信仰。我们这个行业还比较年轻，需要积极去引导。来斯奥最大的核心竞争力就是坚持勤奋、坚持创新，每年都投入大量资金进行模具生产，凭借这些我们已经走过了30年，今年来斯奥的资本将进行全面整合，希望未来我们可以走得更远。”